大家都应该非常清楚，对于企业广告投放确实是一笔不小的费用，因此我们很多广告金主爸爸的就认为，就算不投广告，做好营销的方法也有很多。于是，一些原本很不错的营销创意，要么被悄然埋没，要么无法体现价值。这种不花钱就想做好品牌的想法，虽然无可厚非，但不切实际。要知道，营销不是单纯的出业绩，而是在塑造品牌的同时，让产品更有价值感和体验感，并以此提升产品的核心竞争力，带给用户最完美、最舒心、最亲近的消费体验。
在彭小东导师看来，我们之所以做营销要投广告，就是如此。广告投放，不单单帮助品牌提高曝光量，还可以把品牌的故事和精髓，生动、全面地传递给用户。唯有不断的让用户接收到品牌信息，才能有效地建立起品牌的知名度、美誉度。当广告效应累积到一定程度，自然也会激发用户购买力，从而带来理想、可观的市场业绩。没有比广告更快的！所以，品牌在做营销规划时，一定要根据市场需求目标，准备相应的广告预算。只有这样，才能把营销做深入、做出价值。
广告是什么？全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人。品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师的观点：广告是知道，产品是做到，品牌是买到！广告解决是知名度曝光度但美誉度忠诚度要靠品牌靠品质是一个积累和需要时间的过程，尤其是传统产业和制造业生产行业等等！
常听一些做广告营销的朋友说，明明有些品牌营销动作频繁，就是不投广告。对于这种现象，彭小东导师认为主要有两种可能，一种是品牌在广告理解上的偏颇；另一种则是这些品牌做的不是营销，而只是简单的卖货。但是，不管品牌方如何理解，作为广告营销人员，一定要用营销思维和品牌方交流，引导它们突破思维束缚。这样做，既能助推品牌的成长和发展，也有机会争取到相应的广告投放量。
其实，想做好营销的品牌，都知道要花钱。但是在实际落地的过程中，总是会不自觉的把营销转变成了简单粗暴的促销。因此，原本要用于对外推广的费用，全部都花在了各种促销赠品和物料上。而盲目的促销物料支持，虽销货目标达到了，但品牌价值也因此大幅度下滑，最终导致产品卖不起价，自然销售无法带动等众多问题。
一般来说，品牌不投广告，我们都会理解为没有需求。但彭小东导师认为，这恰恰是不懂营销或是不愿做营销的表现。如果遇到此类客户，能够转变思维的，还可以加强交流和互动；冥顽不灵的，能避多远就多远。因为，把时间花在和营销不沾边的品牌，纯属徒劳。
虽然当下广告营销难做，但彭小东导师认为留给广告营销人的空间很大。因为，那些没有投放广告的品牌，我们都有机会去公关、去突破。一旦有所收获，只要用心维护，这类品牌会让你在今后的两三年都能获益。前提是，对这类品牌的公关，不是简单的推荐媒体和广告资源，而是用系统的营销创新思维，将广告投放这个点融入其中。唯有如此，品牌才容易被触动，才会主动接受并展开合作。
彭小东导师的建议：与其让品牌主投广告，还不如引导品牌主做营销。因为后者，被拒绝的机会要小很多。所以，广告营销人员不妨调整下客户公关思路，以更全面的思维，让品牌主认清广告投放的必要性。我认为，以下两点在这过程中应着重体现：
一、品牌价值
要有品牌价值理念。
正如广告营销人员一直强调的，广告的作用，首先就是塑造品牌。而整个营销过程，也是在全面展现品牌力。所以，在与品牌方沟通时，就要谈及品牌塑造的重要性。毕竟，这不仅决定了整个营销过程的质量，也影响着未来品牌的持续发展。作为广告营销人员，在谈到品牌塑造时，一定要结合品牌切身实际，提出所属阶段的可行性品牌塑造方案。唯有如此，才能精准切中品牌主的营销痛点，进而获取充足的交流空间。一旦在品牌塑造上达成一致意见，就有机会通过清晰的营销方案，和品牌方做更深入的营销沟通，从而大大提升双方合作机率。
二、投资分析
要有投资回报分析。
做营销，既要有投入，也要有产出。品牌方在认可营销思路的情况下，我们一定要较为精准的评估出投资回报。这样，可以让品牌方能更直观的看到投放的价值所在。虽然说，投资回报的预测比较困难，但是作为广告营销人员，我们一定要有基本的产出概念。这种产出的预测，数据能体现的，必须给到直观的数据；而不能以数据呈现的，则要客观的从覆盖面、普及度、互动性等多个角度予以阐述。相信，在投入和产出上的精心对比分析，一定能触动品牌方的决策心理，从而加速双方合作。我们很多广告营销人员，在沟通营销方案时，恰恰忽略了这一点。
彭小东导师：任何品牌，都需要做营销，但是，不是所有的品牌都能做好营销。只有懂得广告投放的品牌，才会把营销做得有声有色。而且，营销做得越出色的品牌，广告投放量也就越大，也越受用户喜爱和青睐。
彭小东导师： 22年广告传媒一线实战成功人生阅历，江湖人送外号： “广告销冠小霸王”，“3高成交天王”（ 合同成交金额高业务利润高客户满意度高）等：（1天签订3张广告合同，1人完成公司50%销售业绩，3个月完成全年销售任务），15年专业广告传媒培训咨询实战经历！上海一家户外广告传媒公司年销售额从3000万到100个亿的突破；山西一家电台的一个单一频率销售额从100万左右到1200万的增长,四川一家电视台一个频道的一档汽车栏目在没有增加一个记者一个编辑一个主持人一分钱的制作成本投入的情况下年销售额从9万到500万的突破；北京一家网络公司的房地产板块全国年销售额300万到50亿并完成上市的转变；广东一家期刊社年营业额500万到5000万到5个亿的转变;曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，现已培训服务知名企业超过100家，已发表专业文章超过500篇。
2018年已培训咨询服务过分众传媒，永达传媒，财富传媒，南方报业集团，新潮传媒，立闻传媒，地平线传媒，大河全媒体，柳州市广告协会，北大，上海交大总裁班等均取得高度赞誉与认可！
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