文章转自微信公众号：玉米微课。谈判界有这样一个经典案例。伟大的发明家爱迪生当年也是搞创新创业，创办了一家公司，没多久公司陷入困境，连房租都交不起了。于是便把他发明的一种印刷机专利卖给华尔街的一家大公司，公司经理问他，你这个卖多少钱。

爱迪生也没有卖过专利，他希望能卖5000美元，帮公司渡过难关，把兄弟们的工资给发一下，可觉得5000太贵，不敢说，于是灵机一动，说，你报个价吧。结果那个经理说，4万元。

爱迪生欣喜若狂，拿着4万元马上开了一家工厂，于是便有了后来的通用电气公司，也就是杰克韦尔奇担任CEO的那家公司。那个经理估计也是开心的一晚没睡，本来他的预算可能是5万8万的。

所以，在谈判中，有一条潜规则，那就是尽可能让对方先报价。当然，有时我方不得不先报价，那是因为迫不得已。让对方先报价更有主动权，可能获利更多。更多销售谈判微课，请关注玉米微课。同道山庄，中国高端销售社群，销售人的在线家园。