大家都知道：目前做广告销售已经上升到一个新的境界自品牌自传播，光靠脚勤嘴巴甜的时代已经远远不够，就算你有大脑别人也有大脑，你有策划有关系这也还远远不够，我们知道广告销售的最高境界是卖自己，卖自己的什么？彭小东导师认为最关键的或者说是高级再或者顶尖的广告销售，2个字最关键：‘品牌’或者说4个字“个人品牌”；彭小东导师导师一直强调公司每一个员工以及老板自己和我们的公司都应该打造自品牌自传播，未来也一定赢在自品牌自传播。
我们天天跟客户讲要给客户做自品牌自传播，可是我们自己又做的如何？互联网+大数据时代彭小东导师认为是做自品牌自传播最好的时代。包括您的微信和微信公号，新媒体，自媒体，社交媒体，有很多做广告销售的同事没有真正理解和正确运用最好的广告销售以及打造自品牌自传播的工具之一微信，头像也不用本人的，昵称签名朋友圈的内容也看不懂也理解不了更不要说传播，微信朋友圈就3个字：炫，晒，秀（炫富，晒娃，秀恩爱）等，建议大家可以关注彭小东导师的微信号，彭小东导师与大家分享：自己2018年的授课量在2017年的基础上至少增加30%，没有增加一个课程销售顾问也没有打一通电话更没有找培训机构，主要靠什么？自品牌自传播，利用微信及微信公号自媒体新媒体社交媒体，彭小东导师还与大家分享：一个小女孩就用微信从彭小东导师手里签走600多万的大单，但是我们很多广告销售忘记了或者忽略了微信这个最重要的工具，微信号怎么使用，朋友圈发什么内容，在彭小东导师的课堂上跟各位做精彩原创实战干货分享！
相信李嘉诚的成功秘诀，无疑是许多人都知道的。有学生问：“要成为领袖，必须要有眼光、有理想、勤奋和有奋斗精神。除此之外，怎样才能做得比别人好？”李嘉诚回答：“要成为领袖，你提到的基本素质一定要有。要清楚，无论从事什么行业，都要比竞争对手做好一点。就像奥运赛跑一样，只要快1/10秒就会赢。”
他以自己的经历为例，接着说：“我年轻时打工，一般人每天工作8到9个小时，而我每天工作16个小时。除了对公司有好处外，我个人得益更大，这样就可以比别人赢少许。面对香港今天如此激烈的竞争，这更加重要。只要肯努力一点，就可以赢多一点。”
在广告销售界，一直流传着这样一种经验：
即80％的广告销售成功的个案是广告销售人员连续5次以上的拜访后所造成的；48％的人在第一次拜访后放弃；15％的人在二次后也打退堂鼓了；12％的人在拜访3次后退却，5％的人在拜访过4次后放弃了。仅有20％的广告销售人员成功了，业绩占全部广告销售总业绩的80％。
我们知道：
低阶段位的广告销售，卖的是现实（媒体，效果，价格，折扣，回扣，服务等），不是说这不重要，这是基础。
高阶段位的广销售，卖的是未来（代入感，双赢解决方案，尊贵感，心理暗示，规划，梦想实现等）。
记住：
广告销售行为的最高境界，就是品牌。
广告销售人员的最高境界，就是个人品牌自品牌自传播。
现在是一个商品过剩的时代，市场上不缺产品，而缺品牌，企业或者个人要想快速抢占市场，就必须去建立自己的品牌。尤其是广告销售人员的个人品牌。
举个栗子：
一个男生对一个女生说“我很爱你，嫁给我吧，我会让你幸福的”——这叫推销
如果这个男生说“我爸有三套房子，你家给我吧，结婚之后都是我们的”——这叫促销
如果这个男生什么都不跟女生表白，但这个女生就爱他。——这叫营销
如果这个男生连这个女生她面都没有见过，但这个姑娘逢人就夸这个男生好——这叫品牌。
我们再拿微商举个栗子吧。
你以为微商每天都在干什么？光动动手指，戳戳朋友圈，偶尔发个产品九宫格，躺在床上刷剧吃鸡啃薯片轻轻松松就把钱赚了吗？
让我们看看微商的每日工作计划：
可以看到，微商每天的每一个时间段要做的事—互动的内容—执行的原因，甚至每一个细节都是用心设计的。
打造个人品牌（向吃瓜群众输出价值，锻造逼格）、维护老客户（点赞评论示好、互动聊天）、开发新客户（主动添加）等，这些可都在一天的工作流程里了哦。
每一个细节可都是需要严格执行，毫不含糊的。在你眼里，可能是一次不经意的刷屏，但其实是一盘熟练的套路。
为什么偏偏关注你，为什么偏偏买你的产品？更多的是因为你有价值，你长得漂亮算是一种价值，会写文章也是价值，产品能帮到他是一种价值，点赞满足他的存在感同样是一种价值。
怎样挖掘到自己独有的价值展示给别人，然后展示得不露痕迹，才是一个高段位sales应该有的态度。做一个微商不是机械地刷屏和点赞就够了，做一个不思考的搬运工可没什么劲。此重高境界是要能讲得了故事，打造得了人设，让人产生画面感和亲近感，让人了解你的性格，欣赏你的态度。不管是不是真的，反正看起来就是真的。
说完做广告销售应有的态度，再来说说广告销售的秘诀。
广告销售的2大秘诀：人情搞透和利益驱动（关系+专业），玩好这2个，你就是广告销售高手。换一个思维，你应该这样想：
如果广告客户都很好谈，那咱们的广告客户肯定被别人早就瓜分干净了，还有我们什么事情？还要我们干什么？咱们应该感谢广告客户的拒绝，把他们的拒绝当成邀请，否则咱们怎么赚钱呢？咱们赚钱赚的就是别人谈不下来的客户的钱啊。
不是什么脸皮厚，而是咱们神经够粗，抗压能力强，因为钱不是大风刮来的哦，客户的钱也是一分一分赚来的，他们当然要挑剔最好的供应商和服务商啦。
广告销售的前提是必须为客户利益着想，这是亘古不变的真理。如果一见到客户，开篇便谈生意，十之八九要谈崩，因为客户在无数销售人员强力熏陶下，早已油盐不进了。
做广告销售是个简单的事情，之所以说简单，是因为只要象对初恋女友那样关心你的客户、潜在客户就行了。但也不简单，不简单在于如何平衡利益是的你和客户都是交易的受益者。
那么广告销售人到底是卖媒体好，还是卖个人品牌好？我们不难得出结论，当然是个人品牌。
彭小东导师首次提出：
做为广告销冠要注意的6度：
温度适度高度维度大度风度！
简单讲广告媒体是没有温度的，
但广告销售人却是最灵活的个人，媒体在任何一个人手中都只是商品，但广告销售人却可以展现各种各样的自己。优秀的广告销售人永远不会一味地出售商品，他们还会销售自己的个人品牌，这种个人品牌的影响力将会给他们带来比媒体产品本身更多的财富。
那么打造个人品牌的模型，彭小东导师认为有以下几个步骤，就可以通过互联网迅速打造个人的品牌并形成自品牌自传播。
打造个人品牌模型如下：
名字=LOGO
形象=名片
思想=产品
智慧=传播
人生=行销力
第一步：定位
第二步：思想
第三部：智慧
第四步：武器
第五步：媒无界
第六步：竞合力
第七步：自传播
第八步：运营（未完待续，欢迎莅临彭小东导师课堂）