卖实体产品，或者卖虚拟产品，其实都是卖的是一个成交主张，卖的都是一个好处，卖的都是一个价值。

一般的文案写作培训都会告诉你，要找到产品的特别卖点。

这个产品的卖点，可以是产品的一个功能点。

类似于飘柔，卖的是去屑。

但更深一个层次呢，是要卖好处。

也就是说，你这个产品尽管有这个特性，但要把它转化成为客户的好处。

如，你卖的红色的车子。那你卖的就是众星捧月的那种聚焦和显摆。

如，你卖的是黑色的车子。你的文案就可以凸出，黑色的稳成大器。

销售产品的时候，卖特征，卖好处都是标配。最核心的一点是要卖【你也可以】！

就是说，你要向你的客户表达出，他们用了你的产品，他们也可以实现他们想要的结果。或者能够解决他们的问题。

这才是最核心的。 这个就是客户的购买理由。

客户对你的产品不感兴趣。他只对自己的问题的解决方案感兴趣。

他对你有多么牛逼也不感兴趣。他只想实现自己的目标。

所以，你要表达出，你的产品有什么特征（细分定位），有什么特别好处？给你带来了什么变化？【你的成功案例】

但是最最核心的，要说他购买了之后，也能获得相同的结果！【YOU CAN DO IT 】

这才是最牛叉的催眠下单说服技术。

也是钱敏知软文改编变现的有效策略思路！

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