大家好，我是雨尘，给大家说说我们的风格设计定位技巧，也就是说我们想要把店内的商品更好的卖出去，希望商品的转化率更好，那我们要围绕我们的目标人群的喜好去做一系列的视觉呈现，那么当我们去做的时候要参考哪些因素，当我们具体去设计风格定位的时候要素有哪些？那么在我们店铺的哪些地方需要用到视觉呈现，如果你水平有限，或者不知道怎么去解决，那我们会教你一些如何快速去解决风格设计定位的技巧。

好，那我们先说说。我们去做风格设计定位的时候要参考哪些因素呢？

用之前提到的阿里指数、生意参谋、淘宝排行榜所罗列出了一些数据结果，与买家，消费人群相关的一些关键词：

行业指数：性别、年龄段、星座等

买家人群画像：职业等

购买行为指数：购买品牌偏好等

搜索人群画像：地域等

搜索行为喜好：品牌偏好等

这些呢就是我们刚刚所说的参考因素，这些事买家更关心的点。

那么这里有个核心：做这些视觉呈现也好，风格设计定位也好，都是以目标人群喜好为准，不是以我们喜欢什么去做什么。

比如说，你针对的是十多岁二十多岁的年轻人的产品，那你的装修啊，主图设计等等都是比较轻快啊，潮流方面的，而不是别人一看，老气横秋的样式，那对方就不可能买账了，对吧？

接下来，人群喜好我们确定好后，那么具体要从哪些方面去做风格设计定位呢？

那么我们认为，对于实物类型的卖家，产品的拍摄时最核心的部分、比如说：场景、造型、模特等。尽量的让你的商品突出特点，更别人做出差异化，让人过目不忘，下次看到那个造型啊什么的都能想到你的商品。

第二个呢就是详情页的视觉呈现了，比如我们在做宝贝主图，详情描述图，电脑端，无线端，如果我们要用视频的话，我们在做的时候要怎样的风格，是否要统一，这些都是需要考虑进去的。

第三个就是PC端，手机端的店铺装修，手机端的旺铺相对来说要复杂些，除了详情页外，还有分类页啊，详情页啊，自定义等等，无线端相对来讲单一些，主要是首页、详情页。另外你用的图片的色系与服装颜色都应该统一。不要给买家造成视觉混乱。一年四季，各类活动可能会导致你的店铺装修很多次，但是不管怎么装修怎么变化，你店铺的调性应该是不变的。

第四个呢就是我们要去做的，产品发货的包装设计：这个包装是指，我们的衣服裤子鞋子，就是我们送达到买家手里时，出来快递外面的那层包装以外，我们的产品的包装，比如高端产品：什么香奈儿啊，迪奥啊，或者奢侈品什么的，都会有个专属的包装。这些呢，除了产品本身的价格比较高以外，对于包装方面也是有自己独有的风格设计的。

那么很多人就会问，如果水平有限，没有相应的资源，怎么去解决以上的问题呢？

这里呢有两个解决方案。第一：产品拍摄，你可以找专业的人来帮你拍摄，另外呢就是自己来拍。现在找专人拍涉及的因素很多，比如，模特啊，要不要专业场景什么的，这样呢，可能成本就会稍微高一点，还有就是自己拍摄，自己拍摄呢，就是要选什么场景来拍，这些场景要不要模特等等、

第二：宝贝详情，我们是建议大家从第一步选择类目到最后一个要素，发布之前的所有的内容都认真的去做一个优化。在淘宝网的框架之内。这样呢，你后续就会省掉很多麻烦。

第三方面就是PC端手机端的装修，像现在绝大部分的交易都是在无线端成交的，因为现在无线端比以前发达了。你要先了解旺铺，再装修，按照你的思路来呈现你的商品。店铺的核心初衷是呈现商品，不管你选择怎样的装修版本，重要的是去呈现你的商品。

第四方面呢就是我们产品发货包装设计，第一部分就是快递的包装，第二部分就是我们产品本身的包装。现在很多没有侧重品牌的买家一般来说是比较注重快递包装这部分，更在意的是买家收到的时候外包装是否完整，因为现在很多快递公司都是收捡，那些快递员丢来扔去的对吧。

有些产品做的是礼盒包装的，就是在快递包装里面产品外面还有一层属于你自己商品的包装。

对于快递包装这块，建议大家到阿里巴巴上去采购。相对来说比较便宜一点。

好，那这节就先说到这里，下节再见。