今年3月份上旬,最惹人关注的国产体育品牌可能非李宁莫属了,靠着纽约时装周这样的国际性大秀场,李宁售价699的卫衣炒到999、3年亏损30亿的业绩变成了市值上涨30亿,用“脱胎换骨”这个词来形容现在的李宁也毫不为过,而让李宁前后形成如此大反差的原因只有一个字——“潮”。其成功征服90后的战略,也被其他商家看在眼里,361°就是其中之一。
其实,纽约时装周上的“一衣难求”,只是李宁改变的一个缩影。在2010年达到顶峰的时候,李宁的高层像昏了头脑一样提出了“90后”战略,将营销的重心放在了消费潜力巨大的90后身上,但是这完全抛弃了大批70后、80后的老客户,而其目标客户群体90后,又是一群极为反感被贴标签的新生代,这就导致李宁最后得罪了老客户,也没有讨好新群体,可谓是“赔了夫人又折兵”。所以到了2012年,李宁国内体育品牌老大的位子易主,被安踏取而代之。
随后,在李宁堪称“乔布斯式”的回归后,李宁终于开始以正确的路线向年轻一代靠拢。除了推出更加智能的体育装备产品外,也在自主设计方面加大了力度。2018纽约秋冬时装周的“悟道”的时装秀,李宁正式宣告王者归来,不但成为第一个登陆国际秀场的中国运动品牌,其潮牌、中国风和原创的全新服饰文化也惊艳了众人。离开原来的舒适区后,现在的李宁无疑要放手一搏,运动服饰结合潮流,让其首战告捷。在时装周结束后的短短三天内,李宁股价便实现大涨,目前市值已经突破 170 亿港元大关。
李宁发展战略的成功,也逐渐被业内同行所认同,这不,最近这两天361°琢磨着通过电竞来打通年轻化市场。在3月14日,361°在香港召开了电竞战略发布会,宣布和QG俱乐部展开合作,借此快速推进品牌年轻化。之所以361°也开始寻求年轻化方向的改变,主要原因还是跟公司业绩有关,根据相关资料显示,361°在2017年的营收增速仅为2.7%,不及2016年的四分之一,除此之外,这也是自2014年以来的最低值。而与营收增速一样下滑的还有渠道数量和服装产品毛利率,虽然幅度较小,但也引起了361°的重视。而如今的电竞市场,用户数量在去年就已经达到了2.6亿人,今年更是有望如破3.2亿人。361°通过加速电竞领域的布局,很有可能成为其年轻化转变的关键一步。
总而言之,创新是一个企业长远发展的根本保障,只有积极拥抱新鲜事物、探索未知领域,才能够收获更多。这样看来,像李宁、361°这样的大公司通过年轻化的转变,不但可以让公司业绩上升,也能进一步吸引优秀的资源,长此以往,国产品牌可以走得更长远。