广告销售是不是每一个人适合？

广告销售是不是天生？

做广告销售真的很难吗？

广告主真的很挑剔吗？

广告销售不难广告销冠难！

广告销售需要专业培训吗？

我自己做广告销售很多年!

试问？有一个号称中国广告传媒培训第一人的彭小东说

广告销售可以流程化，标准化，系统化

是真的吗？

不会说话，不要做广告销售

不会微笑，不要做广告销售

不会赞美，还是不要做广告销售

为什么？

1、既然做了广告销售，就要争取广告效果最好，广告销售利润最高，客户最满意相比其他任何人都多，毕竟工作有目标才有动力，才会充满乐趣。

2.既然横竖都要工作，当然希望可以开心地工作，而快乐同样也会感染，成就一次轻松愉悦的广告传媒行销力对话。

3、在与客户交谈的过程中，必须要以相关话题作为切入点来进行对话，否则客户会觉得索然无味。

4.当客户对媒体表现是满意，对广告销售人员也表现出非常满意的时候，也就是彭小东导师经常讲的3个认同：认同公司，认同媒体，认同个人，才可以灵活地使用价格优惠这一手段。

5、当业绩不好的时候，做两件事情:一是尽可能地见大量的客户;二是主动去拜访老客户。为了接触到尽可能多的客户，只要是表现出一丁点儿兴趣的客户，都要上前递名片，尽可能地和对方多聊几句。

6、不断告诫自己，单靠外表和感觉无法看透客户，不论对方是谁，都一视同仁，尽力做到最好，提供自己能提供的最完美的专业广告效果服务。

7、那些愿意听介绍、交流的客户是多么重要，只要让他们满意，不要辜负他们的好意和愿望。所以，不管是投诉、咨询，还是稍稍有点难办的要求，都要站在客户的立场，尽自己最大的努力去帮助解决。

8.无论大小事，客户都愿意接洽，而总是让客户觉得他随时都可以找你商量，任何时候你都是可以靠得住的。

9、对现有客户的售后跟踪服务是一项很重要的工作，是最可能让客户感到心满意足的一个环节。

10、脑子里只有“努力工作”四个字的人根本就没有功夫理会心中的不安;但人如果没有一点不安的话，活动量就会减少，适度的不安感有百利而无一害。

11.勾起原来就有兴趣的客户进一步了解媒体的欲望，引|起兴趣缺乏的客户的强烈好奇心，是广告销售的关键工作。要做到这步，首先要对媒体广告效果有一个深入的了解，准确记忆必要的数据，在任何时候都能对答如流，是至关重要的。

12、没有比广告销售自己为之着迷的媒体和广告策划广告效果更令人欢欣雀跃的了。

这12条销售技巧，您真的 记住 了吗？

......（未完待续，关注媒无界微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！微信及手机号码：13076066155）