行销力是什么？

什么是卓越团队行销力？

总裁卓越行销力又是什么？

行销力与推销、销售、营销的区别是？

我们知道不少经营企业的道路并不顺畅，他们遇到的问题实在是太多了。企业之间的竞争越来越激烈，产品同质化现象日趋严重，如何才能找到制胜的法宝？消费者对广告的免疫力越来越高，广告的影响力越来越弱，企业如何才能提高知名度并保持口碑？放眼如今的企业界，产品的成本越来越高，销售渠道的开辟越来越难，企业如何才能保持自身的核心竞争力？

让领导困惑的问题越来越多，然而解决的办法却越来越少，这些问题归根结底其实都是企业的行销力出现了问题。行销力的强弱是企业能否盈利的基础，如果企业的产品和服务无法实现价值的过渡，那么企业所有的努力都只是水中之月、镜中之花。说到这里，问题又来了，究竟什么是行销力？

行销力是一个舶来的词汇，由西方传入，它高于市场营销和销售，是在管理学和市场营销学基础理论上提出的一个全新的理念。对于行销力内涵的界定，研究者众说纷纭：有人认为行销力是一种市场竞争能力，有人认为是一种资源能力，也有人认为是一种策略运用能力，还有人认为是推动营销流在企业营销链上运动的动力……这些概念都对，但又不全对。不管如何界定行销力，其宗旨无非是改善企业的市场行销状况，那么，其首先就应体现在企业有效开展市场营销活动的能力上，也就是一个“能力”的概念。当然，这种能力不是一种简单的经营能力，其对于市场行销目标的实现、对于企业的生存和发展必须具备实质性的意义；同时，这种“能力”必须可量化，能以企业在市场行销活动中核心竞争力的强弱为体现。

2018年04月14-15日全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力创始人兼总教练彭小东导师接受邀请为交大华南研修班在广东湛江举办的《卓越团队行销力》培训。该课程受到了所有学员的高度赞誉与好评，彭小东导师行销力创始人，课程有广度，高度，深度，实战，实操，实用，实效，风趣幽默，通俗易懂，深入浅出，有自己的思考和领悟，有自己的体系，在课堂上学员学习热情高昂，活力满满。全程激情投入，互动参与！期待彭小东导师的下一次课程，有几位老板学员并当场邀请彭小东导师为企业做内训。

最关键的是彭小东导师自带流量，感恩盛视觉传媒集团董事长及高管对彭小东导师认可赞许和选择，一次派出集团高管10个人认真学习彭小东导师课程，同时增加2名高管为交大华南研修班正式学员，根据该集团参加本次课程的学习负责人讲，我们完全是因为彭小东导师在业界的影响力，知名度，权威度，专业和敬业而学习该课程并成为正式学员！ 是彭小东导师促成了我们最后的信心和选择！

彭小东导师及其团队一生致力于行销力传播研究推广咨询和培训，行销力---让业绩说话，按利润付费！行销力是基于互联网+，大数据和新媒体时代提出，行销力就是快速，专业，精准，精众;其过程是愉悦，尊严和有价值的！行销力=品牌力，行销力=领导力，行销力=执行力，行销力=团队力，行销力=广告力，行销力=战略力，是但又不完全是，我们2013就已经在中国大陆注册，网站，书 ，光盘，自媒体，培训咨询，研究交流，传播，推广，分享！

课程背景

什么是卓越团队行销力？

共同的目标真实的竞合力

分工协作，优势互补

小胜靠个人，大胜靠团队

为什么需要卓越行销力团队？

导师坚信

卓越行销力团队签单才是硬道理

卓越行销力团队利润才是王道

卓越行销力团队数据才是至尊

卓越行销力团队就是基础

卓越行销力团队就是效率

卓越行销力团队就是数据

卓越行销力团队就是成果

卓越行销力团队就是未来

卓越行销力团队领悟才是智慧！

卓越行销力团队的基因和特质？

卓越行销力团队的奥秘？

高效构建卓越行销力团队的思维技巧架构方法？

什么是行销力：

导师指出：行销力是基于互联网+，大数据和新媒体时代，行销力就是快速，专业，精准，精众;其过程是愉悦，尊严和有价值的！

课程收益

▲卓越行销力团队为你解决：

1、老员工缺乏动力和激情

2、新员工缺乏方法和技巧

3、团队缺乏文化和归属

4、大客户不签单不续约不执行不付款

5、新客户开发进展迟缓签小单找借口拒绝

6、员工流失抱怨和推卸责任不用心

7、团队缺乏领导力、执行力、狼性精神和竞合力

8.卓越行销力团队状态：自动自发的工作

9.卓越行销力团队业绩：经营团队业绩倍增

10.卓越行销力团队效率:“心、脑、脚”提升效率

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课程大纲

一、团队

1、揭秘销售暗器

2、解密行销力6大工具

3、行销力江湖基本功修炼

4、行销力3业定天下

5、行销力的5大绝招

6、绝对团队行销力解读

7、行销力江湖圣经

8、销售推销与行销和行销力的区别

9、绝对赢（行销力资本）

10、疯狂行销力的特点

11、引爆大客户行销力精英内心的10打核动力

12、行销力最忌讳的13大问题

13、行销力团队基因

14、行销力团队特质

15、行销力团队环境

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二、目标

1、人

2、数据

3、时间

4、范围

5、工具

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三、战争

行销力就是1场战争：商品力、销售力和形象力

1、战场—整个行业专业市场；

2、战士—人才的精英；

3、谋略—大脑的策划；

4、武器—常规和非常规；

5、粮草—战争的储备。

四、武器

大规模杀伤性武器

1、原子弹：降价

2、飞机：媒体广告

3、坦克：终端推广

4、潜水艇：公益行销力

5、口碑行销力(病毒行销力)

6、手榴弹：事件行销力

五、个人

客户选择你签约的10大理由

管理精力而非时间

1、身体

2、情绪

3、思维

4、精神

5、知识

六、智慧

1、全方位

2、深层次

3、立体化

4、切割领导力

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七、竞合力

行销力团队的竞合力基因：

1、目标（超越自我的极限目标）

2、优势（绝对的自我成长优势）

3、融合（头脑脚的一致性和连贯性）

4、无私（心态是明亮洁白无瑕）

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八、行销力

1、没有完成业绩指标的10大借口

2、签约失败的11大原因与大家分享

3、你在缔结合同中可能犯的12个错误

4、避免行销力的10大误区

5、思考：业绩增长的多种方式

6、成功行销力的5个阶段

7、行销力就是解决问题

8、行销力冠军的3个客户

9、行销力陌生拜访实战技巧

10、行销力电话实战技巧

11、行销力客户开发实战技巧

12、行销力客户谈判实战技巧

13、行销力客户沟通实战技巧

14、行销力客户跟进思维

15、行销力跟踪实战技巧

16、行销力客户逼单实战技巧

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九、执行力

1、执行力的8字方针

2、什么是执行力

3、执行力差的原因剖析

4、行销力活动中缺乏执行力的表现

5、行销力目标管理

6、行销力计划管理

7、行销力过程管理

8、行销力督导体系

9、行销力考核体系

10、行销力培训体系

11、行销力团队管理的执行力提高技巧

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十、狼性

1、狼性团队的6种特征深度解密

2、狼性处世的6大智慧

3、狼性不足的5大原因

4、狼性锻造的6项指引

5、狼性锻造的7大真言

6、狼性执行······

十一、领导力

1、行销力团队管理者的自我修炼

2、卓越行销力领导力的实践

3、打造高绩效行销力团队

4、行销力团队的组建与规划

5、管理行销力团队的关键

6、打造团队精神与团队凝聚力

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十二、卓越

1、开会

2、目标

3、划分

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