一、猎头顾问，不是随便找电话打打，介绍推荐就完事了的

现在有太多的猎头，打着猎头的名义，做着人才挖掘机器的事儿；

很多猎头朋友问我，你怎么和你的候选人聊得那么开心啊，问什么都能尽量帮你回答了；

那么我想请问你，你把你的候选人当朋友了吗？

对，候选人如果符合客户要求，推荐过去面试成功到入职回款，这是一笔不菲的收入；

但是，如果人选推荐失败，你会怎么做？

答案无非几种：1、直接不联系候选人了，也不回复了；2、回复候选人，告知企业pass了，后面也不联系了；3、告诉候选人哪里哪里不合适，然后应该看什么样的机会，然后帮忙推荐给朋友，或者帮他看看其他合适的机会。

那么你告诉我，你做到了哪条？

我相信选择2的人比较多，但是选择1的更多，而选择3的应该不多，或者选择了也只是说说然后就没有联系了；

那么我告诉你，我是做到了，我也是帮候选人问了朋友并且给与人选反馈，也会把朋友的反馈告诉人选，因为我说了就会做，说到做到这是规矩，也是礼貌和尊重；

 

帮助你的候选人，维护好彼此的关系，也是给你自己人生增加良师益友；

一个比你年龄大的候选人，会告诉你很多做人的道理和规矩，也可能会帮你发展人脉；

 

一个和你同龄的候选人，能够给你分享很多行业知识，也能增加你的行业掌握度；

 

所以，你既然打着猎头顾问名号做事，那么也要做到符合这个名号，而不是被人家当成笑话。

 

二、帮客户推荐合适的人才，为优秀的候选人推荐合适的客户

 

了解你的客户，才能知道你需要搜寻的人才；

了解你的候选人，才知道他适合的公司；

只有了解你的客户、熟悉他们的用人习惯才能给公司给客户招到最合适的人才；

如果你不懂你的客户，怎么去跟人选解释客户的吸引力和利弊呢；

 

我相信很多猎头打电话都是你好，我这里有一份XX岗位机会、XX公司、薪资XXX、汇报对象副总裁，不知道你考虑吗，‘不考虑’，好的再见，挂了，完了；

 

现在有很多刚刚入行的就是这样沟通的，如果是我会怎么说呢；

 

我会先问下人选考虑什么样的机会，然后介绍我们客户的优势与劣势，然后如果还是不合适，那么我会想办法跟候选人加上微信帮他分析他现在情况，适合什么样的公司，然后推荐给朋友；

 

如果你能这样对待你的候选人，我相信虽然有一部分还是会冷漠你，但是有另外一部分候选人真正把你当朋友就是值得的；

 

就像很多人知道我，一直是无偿帮朋友，不管是送资源也好，介绍人选也好，介绍客户也好；

 

虽然有很多人总是后面像白眼狼一样不在把我当朋友，但是会有另外一部分人把我当朋友，给予我帮助与支持，那么我就会觉得这件事是对的，就是可以做的；

 

你没办法让所有人认同你，但是只要有一部分人认同你那么这件事就是值得坚持的。

 

三、猎头顾问即是高级人才搜寻顾问也是人才职业发展咨询顾问

 

懂得如何搜寻合适人才是顾问必备能力，那么做好人才职业职业发展对咨询顾问就是光环增加BUFF；

如何让你的候选人信任你、支持你？

 

懂行，很重要；

 

只有懂行了，你才能跟候选人沟通的更深入；

 

曾经我在做一个岗位的时候，第一次和一个在外国的候选人语音通话，他说想在8月份的时候，回国看机会，那我问他你怎么现在就开始到处投简历呢，他说先聊聊看有没有合适的，然后我跟他这个语音就聊了接近1个小时，了解了他现在的具体情况，然后跟他分析国内的现状，然后国内企业工作氛围以及发展方式，他也自己思考了很久，感觉自己长期呆在国外的氛围确实跟国内有很大的出入，然后取消了简历投递，也先不回国了，等自己考虑清楚在做打算，再联系我让我帮忙推荐；

 

然后我们公司同事问我，Church（在公司的英文名）你怎么跟人家第一次聊天就聊这么久？还能讲那么多，为什么我们都聊不到那么久。

 

我开玩笑的说：‘因为我懂行业呀，其实我也不是很懂行业，只是了解大部分客户的工作氛围，以及国内这个行业很多变动，每天我都要看行业新闻以及动态’；

 

想要跟你的人选聊得更深入，那么话题很重要，话题从哪里来呢？

 

就是从你平时看到的行业新闻动态、客户公司的一些发展事迹，比如哪个公司又拿了多少地、销量多少、哪个高管领导变动，那些公司的今年目标；

 

就是这样的平时积累，你在跟候选人沟通的时候，能让他们感觉你比他更懂行业，这样他才会对你信服，才会相信你的沟通与建议；

所以搜寻能力固然很重要，但是懂行也很重要，这会是你与候选人沟通的加分项。

　　简历投递邮箱：[email protected]

    猎头公司：http://www.zhuozhonggroup.com/