亲临了一次成功的推销会
喻建国
在一次推销会上，来听取推销的人有二百人，原先都不知道推销什么产品，直至会议开始时还不知道推销什么产品。主持推销会的是一名三十出头的男性主持人，他先鼓动大家一起跟着屏幕上放映的毛时代的歌曲放声歌唱，同时他在台上带头唱，并参进很多鼓动说段。来参加推销会的人都是六十以上的老年人，对毛时代的歌曲都很熟悉，让他们都回到了年轻的时候。
半小时以后，会场上已经在连续热情歌唱中达到了气氛热烈的程度，此时主持人介绍今天讲课的人和讲课内容：怎样延年益寿。还播放了一段推介讲课人辉煌成就的视频。讲课人登台，在众人翘首以盼中开讲，内容是中国医学在人类延年益寿中的作用。他紧紧地抓住活络气血。而后逐渐将阿胶的作用引入，最后带着人们进入中国古代贵人服食阿胶所获得的延年益寿效果中。他在讲课中大量出现的口头语是“对不对”“是不是”“好不好”似乎一直是在和台下的听众问答中，互动中。经过三个小时介绍，听众们已经对阿胶的延年益寿作用深信不疑。会议解散，大家用餐。
第二天，又是同样的报告会，只是突然一个转弯，开始介绍三种名牌阿胶商品，切入此次报告的真正主题。台下的听众糊里糊涂地进入了被推销的热流中，渴望地进入了主销商品。反反复复地做出三种名牌产品的质量比较和价格比较。这里运用了这样的方法：被推销商品价格S 元/1件——S 元/1件并随赠一件附带产品——S 元/1件并随赠2件附带产品——S 元/1件并随赠3件附带产品——S 元/1件并随赠4件附带商品——S 元/1件并随赠五件附带产品——S 元/2件并随赠五件附带产品——S 元/3件并随赠五件附带产品——S 元/4件并随赠五件附带产品。接收推销的听众跌入了享受高端产品低付出的温柔乡中，纷纷拿出自己的钱袋掏定金。一共耗时三个半小时。
个别听众在听取报告时，已经决定购买一件商品试试，等到会议临结束时，这样的听众已经绝顶地享受着合算、优惠、价廉物美。
在招待的午饭席上，很多同桌者都发出这样的话语：“这一次原本决定无论怎样也不买商品，但是最后还是买了。”
我回顾了一下整个过程，大致可以分为这样几个阶段：宣传科学养生，介绍养生核心；推出主销商品，层层价格吸引。第一第二阶段全部是科学理论和现代医学理论，有根有据，确实开启听众的科学意识和现代医学认识，符合社会要求；第三第四阶段是主销商品的推销，而所推销的主销商品是市面上的正规上架商品，商品质量可靠，主要是价格吸引。在价格吸引上推销讲课者运用了心理学的方法，一波一波地让接受推销的听众往美廉的福地迈进，而且兴高采烈，振奋不止，越走越起劲。
缴款时又祭出一个法宝：现在交款可以为每一件商品的缴款者奉送亚麻籽油一瓶。