日前，我在《嵊州针织信息》上看到嵊州市针织行业协会副会长兼秘书长以及嵊州市金港针织服装有限公司董事长杨钧林的讲话内容。杨钧林的观点有启发性、普适性、前瞻性和独创性，字里行间，自有一种高度。高度来自于特色、源于深度——脱离实际的观点往往无法形成特色、树立高度。
那么，嵊州市金港针织服装有限公司董事长杨钧林是如何深入企业实际，提炼特色、挖掘深度、树立高度，总结他的观点呢？
杨钧林在《嵊州针织信息》上指出，当前许多服装企业面临转型困惑，创新营销方式是很好的出路。从他的讲话内容看，杨钧林力主新零售，是新零售的倡导者、践行者和排头兵。他认为，新零销是指企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通和销售过程进行升级改造，进而重塑业态，并对线上电商、线下体验及现代物流进行深度融合的零售新模式。他说，去年以来，“金港”朝着新零售这个方向已有所动作：去年5月，成立新零售部；今年3月，聘请了企业管理、品牌策划、市场营销和电商运营等方面的人才多名，组建新零售营销团队；4月底，成立杭州雅氏喜领服饰有限公司，为中远期实施新零售战略、打响“雅氏喜领”中高端针织女装品牌——杭州针织羊绒时装领航品牌提供组织保障。目前，“雅氏喜领”营销体系基本建成，总公司“金港”官网、“金港”下属企业“雅氏喜领”的公众号以及微博博客帐号已上线面市，线上“雅氏喜领”旗舰店预计在今年7月底开业。
不难看出，杨钧林的独到观点及其一系列举措体现了一种嵊州高度和杭州视野。显然，杨钧林跳出嵊州看嵊州，想用杭州市场托起嵊州品牌、用杭州视野撑起嵊州高度。杭州是中国电商之都，先后被有关组织评为（授予）“中国年度文化影响力城市”、“中国最具安全感城市”、“中国最具幸福感城市”、“全国网购城市50强”、“中国最具投资潜力城市”、“中国文明城市”等称号。杨钧林的发展战略无疑是有远见的！不过，远见归远见，诚如他在《嵊州针织信息》上说的那样：知易行难，影响企业成功的因素还很多。对此，笔者也有同感：传统企业拥抱未来，除了要有战略远见，还要具备统筹规划和协同作战的能力，要适应新业态、新环境和新形势。统筹规划、协同作战、适应环境等是企业战略远见得以落地生根的重要保证。
在嵊州，有这样一种普遍现象：多年来，至今还没有出现一家有生产制造经历和一定经济实力的传统企业从线下成功转型到线上，一些没有生产制造经历和经济实力的“轻装兵团”反而做成线上翘楚，如“欧恒”电器……这是为什么？窃以为，线下传统企业用传统管理经验指导线上市场营销必然失败，因为线下传统企业管理经验和线上电商市场实际情况完全不同，脱离实际的线下主观经验无法对线上客观市场起到积极作用。事实上，不同创业路径导致不同创业主体尤其是企业主在思维方式、思想理念、价值标准、团队建设、认知判断、行为习惯和工作作风等方面出现较大差异。传统企业主一定要有经验归零心态和大胆放权的魄力，放权让没有传统企业管理经验的电商人独立经营线上市场；传统企业主需要的是好结果、坐享其成，不需要到陌生领域操作过程、丢脸出丑，要让熟悉业务的专业人才去做好过程、推出结果，不要想当然，不要以己之短克他人所长，不要瞎指挥，将能而君不御者胜！——殊不知，做不好过程，结果肯定不好。在今天线上线下相融共生的大形势下，我们可以预见：线上电商不难抢占线下市场，而线下传统企业在今后较长时期内仍然较难改变自己、占领线上市场。究其原因，电商人除了不会以己之短克他人所长，他们的心态在工作中永远归零，而传统企业主的心态很难归零——他们在线上市场往往会情不自禁地搬出线下那套自以为是的风牛马不相及的经验做法，使得他们的理想和现实南辕北辙，不能成功转升。线下传统企业只有知己知彼，分工合作，企业方负责协调和投入，另一方负责线上运营和产出，未来才有出路！如今，“金港”人虽已搭上新零售快车，占尽先机能否以快制胜，还有待时日考验。
杨钧林先知先觉新零售并且身体力行，雷厉风行，创建了杭州雅氏喜领服饰有限公司，以期立足嵊州高度、打开杭州市场，直到完成地方品牌升位。这在嵊州这片土地上，不得不令人对他的战略安排和营销创新刮目相看！据了解，杨钧林还是嵊州市十三、十四届政协委员，平时勤于撰写城市建设和工业经济方面的政协提案，从事针织行业20多年，在企业管理和工业经济领域有一定专长，现为世界杨氏联谊会常务副会长、杭州雅氏喜领服饰有限公司董事长。
知险善行谋契机，知投善产求成效，知人善用生好果，知创善新出大业，在风险与机遇、投入与产出、人才与创新的共融共生环境下砥砺前行。这是“金港”哲学！透过“金港”哲学，我看到“雅氏喜领”董事长杨钧林既有知易行难的危机意识，又有知险善行的创业自信。这种全面认知所反映出来的危机意识、创业自信、儒商特质和商海豪情对他引领“雅氏喜领”开疆辟土有百利而无一害。（承迅）
作者简介：吕建军，笔名承迅，媒体人，策划人，原《文化与品牌导刊》主编，现为新媒体联盟副会长，主要作品：《企业没有卓越文化谁之过》（绍兴日报）、《品牌立市，嵊州只需迈过一道坎》等，代表案例：“11·26嵊州工业强市”专题策划。