猎头案例：陈姓候选人，男，28岁，知名大学计算机专业毕业，5年PHP开发经验。小猎于上周推荐A公司面试，A公司对于陈先生印象很不错，准备安排二面。本周一，接到陈先生电话，告知之前面试的B公司已经和他谈妥薪资和入职时间，也已经答应对方HR去该公司入职并且准备接offer。A公司：游戏行业移动互联网项目，B公司：互联网金融行业，两家公司无论是规模还是行业地位都差不多。问，这种情况应该怎样处理？

　　处理原则：一定不能让候选人拒绝B公司offer，不然如果A公司后期面试不顺利，无法交代。具体办法：1、具体沟通候选人，告知A企业初面以后对于他的的印象以及之后的面试流程安排，以A企业发展潜力与优势为突破口；2、让候选人先接B公司的offer，但是尽量把入职时间往后拖几天，然后利用这几天的时间及时安排A公司后续面试，争取尽快敲定offer；3、如果A公司offer也已经敲定，那么将两家公司的优势劣势，具体offer的优势劣势都用表格形式列举出来，供候选人自己选择，以职业发展引导为主，一定要中立客观，切记不能主观帮候选人作选择；4、如果A公司的薪资福利与B公司的薪资福利相比较差距一大截，那么猎头你就不要祸害人家了。

　　从事猎头多年，确实也遇到过候选人拿了其他公司的offer的时候，应该如何处理呢？

　　该怎么说服他接受你手里的offer？这个问题是困惑很多猎头顾问的难点之一，今天卓众猎头资深猎头顾问就来讲讲自己的一些做单心得。

　　首先我们要自问：

　　1，你真正了解这个候选人他需要什么吗？

　　2，你真正了解他现在的公司和你推荐的公司，还有接受offer的公司的组织架构，企业文化，上下级关系，薪酬架构，工作风格吗？

　　3，你给候选人提供的机会真的对他好吗？好在哪里？

　　4，你能给候选人提供5年以上的职业规划吗？

　　如果答案是“否”那我劝各位，还是放弃说服你的候选人吧，让他选择一份更适合自己发展的工作，起码每个人都是有自己的想法的，缺什么补什么他们自己是知道的，千万不要把你的候选人当成“傻子”要知道，他们都是在职场上具备一定影响力，比较难得的人才，他们都有自己的思考方式和职业规划。

　　那么有人想问了，你说了这么多废话，就是让我们放弃吗？解决办法在哪里？

　　ok，我想其实聪明的人看到我提出的几个问题，大概也知道我要说什么了，一个猎头的核心竞争力在哪里，其实就是对市场的敏感度，和你对行业的了解程度，只有你熟知这些公司的组织架构，薪酬架构，和企业文化，工作风格，你才能给候选人更专业的意见，更合理的规划，第一步要做的，就是打好基本功，在你和候选人沟通最开始的时候，就要了解清楚他现在是有哪些机会可以接触，你要迅速的把他现在的机会的优略点分析清楚，并且和你给他提供的机会做比较，把你提供的机会的优缺点和他现在的机会的优缺点都摆在他的面前就好了，选择权还是在候选人手里，我们可以辅助，但千万不要销售，这是非常让人反感的事情。

　　做一个真诚的猎头，你要得到的不仅仅是这一个职位，只有取得市场信任的猎头才可以越走越远，才能被候选人，被企业所信任，当然，你的真诚最终还是会得到回报，用你的专业知识去帮助你的候选人，你最终也会得到大部分人的帮助。

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