文/真皮笔记本厂家--唐风皮具李富序

　　孔子川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜......的确，时间仿若弹指刹那，一眨眼的功夫，2017又已经成为过去，忧伤也罢，开怀也罢，辉煌也好，惨淡也好，过往的历史，成败已成定局，结果对于我们而言，也已经不是那么的重要，保持一份不死不弃不服输的精神状态，以保证来年持续发展和成长却是迫在眉睫的事情；回过头来体会，行为结果的优与差，重在总结自省、目标规划、计划和个中感悟......

　　2017年，如果可以用一句话做一个总括，那么就是：累并快乐着......

　　累是因为付出，工作充实、繁忙、备受压力的煎熬；快乐是因为收获：有家的温暖，有工作上的突破，有格局及视野更上一层楼的欢欣，有目标逐个实现的成就感......回顾2017年，虽然感觉还是有相当大的差距，结果也不尽完满，却也是了无遗憾了...... 

　　仔细盘点工作中的点点滴滴，颇有不足，一览如下，以便自勉：

　　第一、人才与人手的缺失，是公司业务发展的现状和瓶颈所在。

　　因为人手的紧张，特别是下半年，使得业务骨干们的精力分散于琐碎杂事当中，各自的发展受到了一定程度的制约，很多精力流于琐事，在一定程度上影响和降低了成交概率，如果在人手安排宽松合理的情况下，相信业绩还是有提升的空间。

　　解决方案：2018年，增招2-3个业务助理，从基层做起，重点了解生产流程，跟单流程，业务流程，交易流程及产品推广流程。

　　第二、销售推广布局的定位，尚欠精准，细分市场的基点挖掘得还是不够深入，要超越他人，传统常规渠道已经没有机会，需另辟蹊径，不做寻常人，不走寻常路，弯道超车，方可实现预期的愿景！

　　解决方案：

　　A、重新做精准定位，首当其冲是盈利模式的精准定位；

　　重新定位，重新洗牌，一定是会有所放弃，放弃和淘汰不符合公司发展的老客户和老供应商；

　　B、产品定位：中高端产品

　　C、客户定位：

　　①、高端需求客户；

　　②、中高端大数量需求客户；

　　③、放弃小客户、低端需求客户；

　　D、全网推广布局：

　　阿里：

　　公司官网：

　　其他B2B网站；

　　其他渠道、移动端；

　　第三、公司内部管理有待改善，特别是流程管理，务必加以完善；否则，一旦事多人忙，就很容易出错；一旦出错，轻则耽误人力物力，重则造成直接的经济损失；所以，流程的环节确认，需要慎之又慎，确保万无一失。

　　①、对于个人，首先是必须要求本人对产品的材质及工艺流程了如指掌，如此才能在与客户沟通的过程中，正确的引导客户，对于这一点同事们还是有待提高；在跟单的时候，一定要尽好本职，按照流程走，重要环节必须当事人本人亲自确认，以确保过程无误，结果完满；

　　②、对于奖惩制度和公司章程，制度和章程的最终目的，是为了激励和规避错误，而不是为了惩罚；所以奖罚制度需要更加的明确，每一个公司都需要一条警戒线，制度是承载这一任务的直接工具；

　　③、任何时候，公司的利益必须放在第一位！如果是因为个人私心而损害了公司的利益者，将严惩不贷！

　　第四、重要的几个意向案子--未竟之事！

　　盘点近半年来，一些重要的意向订单，往往就像是无聊的聊天一样，聊着聊着就熄火了，风风火火的来，无声无息的走......究其个中缘由，客观的有，但是主观原因也是肯定存在的，而且应该来说，主观的因素还是占比较重要的比例，总之，我们做的还是不够好！在此，希望都可以好好的反省一下，今后遇到重要的案子，尽量做好我们的本分！

　　最后，说了这么多，不足之处，大抵如此；此外，个人的原因，我本人也错过了一些意向的订单，主要的原因是和客户的互动不够及时以及沟通不够深入到位；其实，除了不足，2017年，也有好的方面；虽然依然没有达成总体的销售目标，但是最起码我们有半数以上的同事完成了销售指标；更重要的是我们仍然比之2016年，有了更长足的进步！同时，令人欣慰的是，看到同事们都在逐步的成长起来，其实就是2017最大的收获，更是对我们这一年来所付出的最好的回报！

　　相信，在2017年坚实的基础上，2018，我们会做得更好！2018，一发不可收拾！共勉！

　　华唐系统企业  李富序书于2018年元月

 

　　【华唐·唐风】

　　①、十余年皮具行业经验实力厂家；

　　②、高端皮具·真皮笔记本/记事本定制专家；

　　③、品牌皮具礼品OEM定制专家；

　　④、生态环保材质（再生皮/超纤/布料/竹简）笔记本定制专家；

　　⑤、联系：李生·13723592193（微信同号）

　　⑥、真皮笔记本定制参考：http：//www.haxfo.cn/；https：//lifuxu.1688.com/