各位时尚教主们，听说过《YOHO!潮流志》杂志和YOHO网站吗？国外的？NO，NO，如假包换的国内80后创业者梁超打造，实打实的国内首个年轻人的网上城市。

有货隶属于YOHO，是其旗下的电子商务平台，并行于《YOHO！潮流志》、YOHO网络社区、YOHO！E-MAGZINE、YOHO！音乐季、YOHO！潮流盛典等项目产品，及时便捷的为年轻受众提供各种潮流资讯、娱乐交互等服务。

 有货及YOHO旗下所有媒体平台同属于新力传媒，全称为新与力文化传播有限公司，是一家复合型创意文化企业，公司于2004年底成立，迄今已成为国内比较有影响力的一家时尚创意企业。

年轻，帅气，时尚，看起来比实际年龄还年轻的大男孩就是《YOHO!潮流志》杂志和YOHO网站的创始人。这位年轻的CEO，梁超，一腔热血，几经周转，一手打造了国内首个网上“年轻人的城市”。

　　所有创业成功者背后，都有不为人知的血泪和坚持。

遵从内心的感受，辞职卖房创办时尚杂志

2002年，22岁的南京小伙子梁超从南京航空航天大学毕业，进入南京电视台做了记者。“从成本和效益考虑，电视台更倾向于做本土民生等一些新闻类节目。对于娱乐节目，多是引进。这不是我喜欢的工作。”2004年，梁超决定辞职，尽管当时电视台已经要提拔他当制片人了。身边不少朋友都骂他是“瞎折腾”，不过，他知道自己想要什么，回家思考如何创业。

　　梁超发现，内地针对年轻人的专门杂志很少，多是一些针对白领的时尚杂志，便萌生了“潮流杂志”的创意：“时尚会持续一段时间，而潮流是一阵风，说来就来说走就走，我们的受众群定位在18到28岁的年轻人群，主力军是大学生和刚毕业的学生，这个阶层求新求变，充满想法和行动力，是一个有待开发的巨大市场，我觉得需要一个媒体来满足这个年龄段。” “潮、酷、个性化的需求，正在从穿延伸到吃住行等各方面。”梁超说他眼看着中国年轻人的审美变化，有需求就会有生意的存在。

      2005年10月份，梁超开始与杂志社合作，走上创业第一步。他卖掉了几年前家人帮他买的一套房子，将卖房换得的50多万元全部投入到了杂志中。作为杂志的“配套”，YOHO网站同时开通。

     资金链断裂风险-悬在很多创业者头上的达摩克利斯之剑。

和很多创业者面临的挑战一样，杂志做了半年，梁超就已经面临着资金枯竭所有辛苦可能付之东流的危险。眼看着自己白手起家的创业故事就要终结，梁超顶住了重重压力，想方设法去解决资金问题，于是不停的去借钱和说服别人延期收款成为了那一段时期梁超生活的主旋律。与此同时，记者出身的梁超将解决资金问题的希望放在了电视等媒体与风投上。为了获得资金，梁超四处奔波，不停地参加创业赛、项目秀，希望获得风投机构的支持。终于在苦苦撑了一段时间后，2006年10月份，一个风投机构看中他们，给他们注资。

更为艰难的一次资金链考验是在2008年。2007年梁超看到互联网大势来了，2007年YOHO!做了社区网站，2008年上线电商业务。为了让更多人知道YOHO!这个品牌，在没有进行非常严格的资金测算的情况下，梁超在线上和线下做了大面积推广，一年下来总花费超过了2000万元，公司忽然陷入现金流枯竭，最后是他把自己、父母、亲戚的房子抵押贷款渡过难关。

　　探索尝试，创业者首先需要的是想方设法让公司活下去-开网上商城卖限量商品

　　“YOHO网站开通后，与我们相熟的设计师、品牌还有读者都向我们反馈，杂志和网站上的产品介绍得很好，但如果能通过网站直接购买，让消费者不用再费事去实体店购买就更好了。”梁超说，可以说，“有货”商城是意外收获，而且目前已成为公司发展的重点。

　　相比淘宝、易趣等网上商城，梁超认为“有货”有自己足够的优势。“有货”直接面对年轻人群。其他网店的定位则更宽泛，年轻人体会不到专项服务的感受。“有货”销售的商品中，有30都是品牌限量产品，这些在实体店和淘宝网上都不一定有售，是品牌承诺独家特许给我们的。”

在2007年，YOHO.CN网站等已经成为全国对年轻人影响力最大、号召力最强的媒体平台之一。值得一提的是，通常“网购达人”都是女孩，而YOHO.CN网站介绍的时尚商品更偏重男性，因此消费者的男女比例为8：2。

　　创业永远在路上-紧跟时代潮流，2014年推“手机购物”

见“有货”吸引了大量“粉丝”，梁超又开发出了个人空间、交友联谊等诸多项目，“现在通过在我们的空间写博客等方式来兑换虚拟钱币，可到我们的网站来购物。写博、发照片、邀请朋友……每人一年能挣2000多分，能购买200多块钱的商品。”

坚持平台调性，不被外界所干扰，不走大而全的大众化路线，有货只卖潮、酷和个性化的服装，在大平台挤压之下坚守自己潮流细分市场的价值。

进入移动互联时代以后，手机购物成为又一个新兴购物方式，梁超将发展重点确定在手机，紧跟时代潮流梁超带领团队研发并推出了手机购物平台。

如今YOHO!BUY有货年流水达到20亿人民币，梁超又想走入线下，开中国独一无二的潮流社区店，成为潮人坐下来交流、喝咖啡的地方，在这里他们还可以做造型、看展览、办论坛和见面会，或者还会加入表演元素，比如做音乐的Live等等。这个线下社区店，梁超从2013年就开始准备了，YOHO!STORE一开张，其货品、库存、物流和线上是全部打通的，所用系统也是自己研发。更重要的是梁超对其的考核指标并不是销量，而是到店人数和消费者满意度。第一家店大部分区域采取直营，少数板块会考虑招商。

时尚掌门梁超的创业故事告诉我们，创业永远在路上，紧跟时代潮流，顺势而为随心而动，方能够在这个瞬息万变的网络商业社会立于不败之地。