当客户说要到别家看看的时候，很多推销员都会感到束手无策，以为客户对自己的产品不太感兴趣，所以就放任他们离去，但是他们不知道的是，这些顾客他们还是想购买的，只不过是产品的优势没有突出出来，或者是让你做出一些让步。

【1】 稳住顾客

最主要的就是要先稳住顾客，留下他的脚步，只有这样，他才能够认真的听你讲话，才能激发他的购买欲望，增加我们的业绩，很多时候他们要走并不是真的要走，而是想让你正视他们的存在。当然了，如果客户铁了心要走，那就不必在他们身上浪费时间。

【2】 用服务稳定顾客

有的时候我们会不会发现，自己的产品明明很优秀，但是顾客就是不愿意购买，造成这一切的主要的原因就是，很多推销员在推销的时候，只记得去推销产品的优势，却忘记给顾客讲解售后的事宜，这样会让客户感觉到不靠谱，或者在售后方面做的不好。放弃购买也是必然

【3】 用特色打赢对手

当你的产品没有别家产品好的时候，就要合理利用产品的特色去打动客户，了解客户的需求，针对他们的需求着重讲解，吸引客户的注意，因为很多产品的功能都是不一样的，要让顾客感觉到，买一个功能多而杂的，不如购买一款技能专一的。

【4】 适当的优惠

价格高也是顾客放弃购买的原因，因为有很多客户他去购买某一款产品的时候，都会事先了解一下它的价格，当你定下的价格偏高的时候，顾客可能就会选择其他家，这个时候适当便宜一点，让顾客感觉到你的心意，当然了，也别便宜太多，不然会给客户一种廉价和欺骗的感觉，毕竟一分价钱一分货。