观摩购物中心

下午集中看了两个购物中心，表现虽然不同，但都令人印象深刻。

金凤万达是2011年开业的项目，将近八年时间，场子里的品牌已经调整了多半，场子的气氛调整得很有意思。

外街设计成了折线型，不会像通常的街区，一眼可以看到底，逛起来让人感觉“怵头“。横刀竖匾的标识显得活泼、灵动，从匾额的安装上可以看出，外街处于满铺状态。

外街的品牌几乎是体验型业态的天下，餐饮、理性、儿童等，看来是找到了对冲电商的方法。

大阅城是新开业的场子，空间设计很好，总体颜色配置给人以淡雅、沉稳的感觉，与王府井奥莱的身份非常契合。

顾客主义的定位法

定位对于商业项目的成败至关重要，定位的成功不能只看高与低，装饰与设施也不纯粹比较好和坏，更重要的是适合：一定要与服务的客群相匹配，要让他们喜欢，给他们提供一个不可的理由。

贾总一直讲：商业就是玩人的。

没有人来，没有足够的客流和客存，您最多就只能是自娱自乐，无法获得收益。

应有一款适合您。

下午观摩的两个场子具有不同的气质，一个高冷、一个亲民，作为消费者我都会喜欢，都会选择来，而后再来。

同样道理，商品和服务的设计也要从消费者角度出发，让消费者喜欢，就有了成功的基础。

面对过量的商业供应，面对有限的需求，找准客群、打造不一样的气质是关键中的关键！