有的人即使从事了很长时间的销售工作，也没有真正的对销售工作有一个深刻的了解。你是不是真正的在做销售，是不是真正的抓住了销售的重点？是否真正了解了你所读的那些销售前辈写的书中的道理。

【1】250定律

250定律是美国著名推销员乔吉拉德在从事多年销售工作得出的一条经典理论。每一个人背后都有250个亲朋好友。当我们在销售工作中得罪了一个客户，那我们失去的可能就是他背后的这250多个机会。所以做销售工作应该意识到每一个客户真正的价值。

【2】建立客户档案

在销售工作开展之前，收集足够的客户信息，在合作完成之后整理自己对客户更深层次的了解，每一次的销售工作，都要对自己的客户精心一个档案的收集和整理，因为交易只是当下的一次金钱利益，而客户是你永远的人脉资源，所以整理好客户资源无比重要。

【3】提高知名度

很多人认为销售就只是自己一个人去发现客户，谈成客户的主动行为。而不重视提高自己的知名度，让客户有需求的时候来找到自己。聪明的销售员总是随时将自己的名片放在兜里。让更多的人在有需求的时候，首先想到自己。

【4】真诚待人

很多人做销售工作的主要目的就是去忽悠客户买到自己的产品。忽视了互相合作的最基本的前提，真诚。销售工作的确是通过自己的讲述让客户产生需求，产生购买行为。但是本质还是互利共赢。只要用一个真诚的态度去对待销售工作。才能建立自己的良好的口碑和信誉，长远的发展。

【5】顾客帮你寻找顾客

销售人员总是苦于自己一个人的精力有限，不能寻找更多的潜在客户。却没有想过，其实自己的客户也可以成为自己的帮手。可以通过让客户吸引别的顾客来购买我们的产品，我们以一定的报酬回报顾客。这种辐射式的销售，会让你的工作效率大大提高。

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