厂家的产品通过商家卖给消费者，这是大多数传统厂家的销售模式。所以厂家的一个核心工作就是招商。以前招商比较容易，打打广告，扫扫街，开几个发布会，参加一下展览会，就可以招到很多商家。如今这招效果已经很差，投入很大，收效甚微。

任何一种模式都是有生命周期的，发展很多年以后，一定走向衰弱。招商模式也不例外。随着互联网的崛起和对经济生活的影响，以流量经济为代表的电商冲击了传统行业，出现了无数的电商经销商。当自媒体开始疯狂，粉丝经济如火如荼，很多自媒体通过电商变现，也是一种厂商合作模式，所以自媒体也成了商家，这是新的厂商形态。

从地段经济到流量经济，从粉丝经济到社群经济，这是经济发展的必然。当然，这种进化，并不意味着以前的模式会消亡，而是共存共融。商家的形态从传统店铺，到电商，到自媒体商家，就是从地段经济到流量经济，再到粉丝经济的发展过程。现在，社群经济开始发力。

如今，不管你是反对还是鄙视，微商都在迅速发展，很多传统商家都变成了微商，而微商就是社群经济的表现形态。现在很多大品牌都在开始进军微商，比如云南白药、同仁堂等。未来，更多的行业会投入到微商中，不仅生活用品微商化，耐用品和大件商品也会开始微商时代，因为社交电商是不可阻挡的。

所以厂家需要重视社群时代的来临，需要具有社群思维，要开展社群招商。一方面，可以通过社群招商 发展社群领域的代理商，另一方面通过社群运作发展传统代理商。那么如果开展社群招商呢？

首先，需要有专业岗位和团队，和电商团队一样，起步阶段至少要两三个人吧。现在有一个比较搞笑的事情，互联网经济的比重已经很大了，可很多的传统企业没有一个从事互联网+的岗位人员，这是很落后的。其次，要有配套的数据和工具支撑，比如网站、微商城、搜索优化等，这些是基础力量，没有的话就缺少很多说服力和信任感。

第三，也是最关键的，那就是内容输出，刚靠自己厂家几个人是承担不了内容的持续输出的，天天去说产品是不行的，这就需要运用第三方力量，目前这样的服务机构还不是很多，小编发现，有个叫同道山庄的销售社群，可以提供内容方面的支持，可以利用他们的内容运作自己的社群。

社群招商，对需要招商的传统企业来说，是躲不过去的，是必须要做的事情。同时，和当年的电商一样，做晚了，连汤都没得喝。所以，不要等到别人成功后再去开始，那时已经晚了。