权健为直销企业留下的教训（1月7日）

关键词：权健  直销  教训

反权健联盟对权健实施的“闪电战”起到了阶段性的进展，1月7日，一大早媒体就纷纷报道“权健自然医学科技发展有限公司实际控制人束某某等18名犯罪嫌疑人已被依法刑事拘留”。其实不同的人都有不同的解读方式。在反权健联盟弹冠相庆的时候，我们是否可以有如下的解读呢？

首先媒体在前几天疯传的“束昱辉跑路，到东南亚避难”可以作为舆论谣言“不攻自破”了，其次证明中国的社会是“法网恢恢疏而不漏”的法制社会，平台大厦倾覆，实际控制人是不可能逍遥法外的；甚至再次证明束昱辉还是有胆识、有担当，敢于独自承担责任的，是值得信任与追随的。

其次被刑事拘留的名头是“犯罪嫌疑人”，而非“罪犯”或者“通缉犯”，措辞上仅仅是“嫌疑人”，就是说“涉嫌犯罪”，什么时候把“涉嫌”或者“嫌疑”这两个字摘掉，才是把罪名坐实的。

再次是即使罪名被坐实，而真正到了“有罪定论”阶段而不是当下的“有罪推论”，也有一个量化的过程，比如所造成的损失有多重，所带来的伤害有多重之间进行平衡；以及在带来伤害与损失的同时，是否就一竿子打死，没有任何贡献呢？——毕竟功是功过是过。在短期的功过相抵的同时，也要考虑到对历史、对人性、对社会现状、对未来的深远影响。

再展望到下一个阶段，即使到了该量刑的时候，也需要看到那100%的罪责，是应该责罚一人，还是责罚众人？我们相信假如法律允许并放开共同担当罪责，会有数不清的人渴望与束昱辉一起去承担压力。

任何公正的审判都应该是以公开公正公平为原则的，都应该是经得起时间与历史的评判的。因为我们的后人往往会从未来的某个时间节点，而非仅仅在当下的咫尺之间，来看待我们对于重大事情的抉择。

这不仅是关乎当下的事情，而且是关乎未来的事；不仅关乎个人情感，而且关乎亿万家庭。不仅关乎草根阶层，而且关乎政府高层。不仅关乎经济金融，而且关乎政治文化。这种迅雷不及掩耳之势，大厦倾覆之下，难以有完卵！

即使在量刑并执行之后，都会在很长时间之内（之后）面对争议性的评论。因为历史上的那么多案件，事过境迁之后，面对后人都在发生变化。比较典型的吴三桂引清入关、岳飞死于风波亭，再久远的司马迁腐刑著史记，商鞅被五马分尸……

从更宽广的角度看，权健事件也为整个直销行业敲响了警钟，如果能汲取教训，那些幸存的公司有可能会产生质的飞跃，权健这个“负面”典型为整个直销行业，本次围剿权健会让其它的直销公司受益。

比如团队争夺，就如在物竞天择的自然界猎物被抓住之后，群狼总是在拼命撕咬，为了能多叼上一口。其实在市场竞争中，在直销行业内部，传统行业针对直销精英的双向争夺一直都没有停止过，虽然权健的那些精英对权健有诸多割舍不下的感情，但当不可抗力目标清晰地想地把这艘航母打沉，在痛定思痛之后，也只有接受现实。物竞天择，弱肉强食，这也是自然法则。

比如以权健为前车之鉴，吸取教训，需要处理好与媒体之间的关系，特别是对于危机的感知与应对。“毕竟需要他们知道得多一些，甚至不惜邀请他们了解尽可能多的内幕，即使需要花费成本，也会起到防微杜渐的效果，这是危机预警，也是在治疗未病。“毕竟成也萧何败也萧何”，需要处理好与那些“离职者”之间的关系，毕竟“他们知道的太多了”。

需要处理好家属的情感安抚工作，毕竟“军功章里也有他们的一半”，并且做到名至实归。这个才是重点。特别是心理安抚，需要有很多细致而系统的工作需要去做，营销每个人都可以做，直销人员又是营销中最优秀的那一批人，是每个传统产业都会优先选择与争夺的那一批人，但同样也是最迫切需要克服自身短板的那些人。

企业需要处理好与友邻企业之间的关系，毕竟多个朋友多条路，少个冤家少堵墙，毕竟唇亡齿寒，虽然近距离的竞争因素多一些，但放远了看，毕竟营销模式有类似，营销产品有互补，营销机制大同小异。抱团取暖好过唇亡齿寒。

要处理好市场的各个方面的地政关系，该拜的神仙和菩萨，都需要去拜，在开拓国际市场的时候，更要入乡随俗，做一些润物细无声的工作。

更重要的是：要管住直销员的嘴，统一培训以及营销境界，都需要有所提升。千里之堤溃于蚁穴！

同时，也提请直销政策与法律法规的制订者与执行者，也要与时俱进，不要再用冷兵器时代的游戏规则，去应对核武器时代的战争，否则不仅内不可以强兵，外不可以攻城掠地，扬帆出海，这无疑是自束手脚，自废武功！

贾春宝

2019年1月7日星期一