世间万物的发展变化都讲究平衡，平衡才能稳定，稳定才可以长久。在销售工作中，也需要把握很多方面的平衡点，才可以让自己的投入产出比达到最理想的状态。在从业一段时间，对行业以及工作有了一个深入的了解，是准确的把握每一个平衡点的前提。因为外部环境的不稳定，还需要在持续的工作中不断调整。

【1】 公司与客户

很多时候，客户的需求具体起来是很多方面的，例如交货时间、不同产品的搭配、形状、颜色等，而这些细节上的要求并没有一个固定的标准。这个时候就需要销售人员在公司利益与客户的需求之间，努力的去在最小化公司支出和最大程度达到客户满意之间寻求一个平衡点。作为公司与市场之间的媒介，这对销售人员的应变能力和大局观有一定的要求

【2】 价格和销量

价格和销量总是成反比的，不同的商品，在不同的市场行情中，价格对销量的影响程度是不一样的，所以要想换取最多的利润，需要对价格进行相应的调整。这对一个销售人员的综合素质要求是比较高的，不仅要有很好的市场敏感度，而且要方方面面的都考虑到，权衡综合的利与弊。

【3】 生活和工作

销售人员的工作时间是相对没有严格限制的，不论是上班和下班都可以进行业务的开展，对于很多销售人员，扩展业务已经成为了生活的一部分，所以如何去面对业绩要求带来的压力，在生活和工作中找到平衡点，不要让工作压力影响了你的正常生活状态，进而又影响到工作，恶性循环，导致整个人都不好了。

【4】 维护和开发

维护原来的客户和去寻找新的客户，都需要花费相当的时间，根据所处行业和业务内容的不同，客户的忠诚度是不同的，所以如何花费自己最少的精力，保持并不断扩大自己的客户群体，每个人心中都要有一杆秤。