全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师近日应邀在佛山为大家分享梯媒广告价值行销力销售力暨广告效果投放秘籍；期间并抽空到红鑫海岸等部分企业上门指导！梯媒广告是最具价值的媒体，依旧是最强势媒体，科技改变未来，智造舒适生活，尤其是互联网+大数据，5G物联网时代，好的媒体=精准+强制+互动，但梯媒广告投放一定是有技巧策略和秘籍的。“我知道我广告费浪费了一半，但我不知道究竟浪费在哪里?”广告界流行的这句话，说的正是广告由于投放不当而造成巨大浪费的问题。广告投放应该是将钱用在“刀刃”上，让每一分钱都发挥最大效用。

1、电梯广告如何发挥效用

在广告投放过程中，最重要的就是要触达有效受众，特定的广告针对特定的人群进行诉求，而这些人群只占总体受众的一部分，这才是有效受众。比如教育、家居、日化、餐饮等是针对家庭消费人群的，就更适合选择电梯传媒全方位覆盖社区，让品牌与受众建立情感共鸣，从而实现有效转化。

2、电梯广告投放原则

一些品牌投广告喜欢狂轰滥炸，企图达到更高的效果。很多品牌在投放只关注一点，认为投放的频次越多，广告效果就与投入的费用成正比，其实答案是未必。投放的这些原则你应该要知道：

1、有效受众扩大原则

任何一种媒介的受众都不可能与品牌产品的目标消费群完全重合，因此，品牌投放广告应该最大程度地互补，针对产品的目标人群，采用社区+写字楼的多种投放渠道，满足广告发布覆盖较大的有效人群，即品牌产品的目标消费群体。

2、巩固提高原则

消费者对广告信息产生兴趣、记忆、购买欲望，需要广告有一定的频率反复提醒和巩固。电梯是现代都市人们上下班回家必经之路，封闭的空间能让人在较短的时间去接收内容，不同的电梯场景看到同一广告，能够有效延长受众对广告的注意时间。

3、信息互补原则

广告投放时期，要注意信息的互补，看清品牌宣传的多种情况，比如品牌自身的宣传节点、销售旺季、重要节点、竞品投放等等。相对来说，电梯媒体巨头发布及时，可以连续进行宣传，间隔较短，能够在各种情况进行有效的信息配合。

03、电梯广告投放策略

1、集中投放式策略

在特定区域、特定时刻及特定媒体总量的限制之下，广告投放能产生一种挤出效应。但集中式的广告投放并非适合所有的品牌及产品的市场推广。当产品信息相对透明、品牌无须花长时间培养市场对产品的认识，同时市场上同类产品竞争激烈、小打小闹很难见效的情况时，就需要使用此策略。

2、连续式投放策略

广告的投放策略应根据产品或品牌所要达到的传播效果而定。不同的产品入市时期及不同的产品宣传目标，其应采用的广告投放策略就会大相迳庭。连续式的投放策略其优势就在细水流长般地将产品或者品牌渗透进消费者脑海中，使他们对产品的印象与好感持续增加。当然，这种投放策略需要企业有较长远的广告预算，同时也要预防后进的竞争对手以高强度的广告投放进行包围及拦截。

3、间歇式投放策略

对于一些非常畅销或者品牌知名度高的产品，许多人认为无需再浪费广告费了。但是，广告投放除了以上两大功能外，还承载着一个非常重要的功能，就是消费者情感唤醒。从市场推广的角度看，间歇式的投放策略适合于产品的高度成熟期，消费者对产品的记忆与好感只须间隔性的提醒，而无须密集地接触。而广告投放的间歇期的长短，则要视乎市场竞争的激烈程度而定。

场景就是最大的入口，也是品牌与消费者对话的阵地。电梯作为城市的基础设施，覆盖了绝大多数主流人群，实现了和用户的高频接触。越来越多品牌携手新潮传媒，通过社区电梯这个场景，充分利用消费者碎片化时间，潜移默化地进行品牌信息传递，在“家”打动受众。

彭小东导师：

广告词是钉子，

媒体是榔头，

用力（足够的广告预算）

敲进消费者的大脑！

好广告3点=广泛传播+精准到达+用户秒懂！

好媒体3点=精准+强制+互动（参与心动行动）！

品牌传播核心基础=超级品质（产品）+超级符号（LOGO）+超级话语权（广告主题词）！

初创品牌快速成功法则=开品类+占特性+抢心智+抓窗口+饱攻击

彭小东导师为了让广告主更好的了解、掌握电梯广告的投放法则，特别为大家分享《电梯广告投放的秘籍300个基本知识》实战手册。

1、受众乘坐时间短，更适合单一信息传递。

2、没有记忆点的广告，不是好广告。

3、如果能把价值放到名字里，就不要放到口号上。

4、知名度是品牌的第一要义。

5、“传播”“播传”是抢占心智的唯一方法。

6、理性的吸引，感性的打动。

7、一个好的广告，就像一个小偷，它会悄悄偷走你的心。

8、认知就像婚姻，同样需要维护。

9、口语是一切交流的基础（说人话）。

10、以前酒香不怕巷子深，不是酒好，而是酒少！

11、找到对的人，是所有行销力动作的起点（受众）。

12、创意存在的价值，就是四两拨千斤。

13、品牌知名度只有两种：记得和认得。

14、如果预算不足，与其撒花椒面式的全投放，不如集中场景，集中时间，重点突破。

15、符号的意义在于降低企业的成本：被发现的成本和被记住的成本。

16、品牌因故事而生动。

17、你是什么不重要，消费者认为你是什么才重要。

18、品牌是一种区隔的体系。

19、广告的第一要义是：告知。清晰的告知信息，让消费者知道你，了解你。

20、真正有吸引力的广告往往不需要花费很多，便能在人群中引起剧烈反响。

21、让用户知道你是真心关心TA，懂TA，而不是冷冰冰的商业利益。

22、洞察是对我们周围被每个人当作显而易见而接受的东西感到吃惊的能力。

23、仅靠产品性价比优势去营销，走不远。

24、聚焦，才能放大价值。

25、为用户提供真正的价值，让你的打扰，存在正当理由。

26、行销力是一种面对未来的策略行为。

27、品牌诉求必须聚焦，才可能触及到消费者真正的需求。

28、需求不匹配，努力都白费。

29、用户触点离家越来越近，社区场景已是行销力必争之地。

30、我们会偏好自己熟悉的事物。

31、只要不断重复就能增加喜欢程度的现象，是一个极其重要的生理现象。

32、定位不当，终生流浪。

33、定位不等于站位，定位后要反复传达，在人心中形成烙印。

34、在某一时间段，你必须压倒性投入，将某种价值与你画上等号。

35、要么出众，要么出局！

36、创意具有改变世界的力量。

37、看不见的“心智”才是第一战场，今天的竞争是一场“认知”之战。

38、认知比事实更重要。

39、品牌不能显效提升销量，但不做品牌，销量也只是临时工。

40、声音对广告营销的作用远比想象更大，画面是一孔之见，声音是无孔不入。

41、真正有效的行销力，需要贴近用户心灵，用场景打动人。

42、传播信息单纯，简单有力。

43、记住校对。一个错别字能毁掉一则好广告。

44、广告中的每一个字、每一个元素都要有作用和价值。

45、对自己的广告足够挑剔，才不怕任何人对你挑剔。

46、洞察源于好奇。

47、形式可以弥补内容。

48、知道不等于买到。广告等于知道，产品等于做到，品牌等于买到！

49、电梯广告画面设计视觉冲击力要强。

50、狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻，创意也是如此。

51、创意需要的不是抚摸，是掌掴。

52、没有争议的人生是无聊的人生，没有争议的广告是平庸的广告。

53、随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。

54、广告不妨俗一点，俗得每个人都能感同身受，俗得接地气，俗得不失人间烟火。

55、一直强调产品品质更好，不是品牌思维，而是产品思维。

56、好的创意需要“意料之外，情理之中”。

57、没有人在乎你的品牌，他们只在乎自己。

58、敢于杀掉自己已死的思维。

59、品牌和人一样，会成长，会变老，变枯燥，需要用创意、行销力来维持品牌生命力。

60、重复是个好策略；持续统一更重要！

61、做广告时多问自己几个问题：我愿意看吗？看后我会分享吗？看完我能记住吗？

62、时刻盯着广告目的，方向才不会跑偏。

63、想30个创意！因为前5个大家容易想到，前10个不够深入，前20个走不远，把自己逼到30个以上，才有机会遇到令人拍案叫绝的创意。

64、创意的背后，一定要有策略做坚固支撑。

65、行销力就两件事：创造独特价值，把价值植入人脑。

66、时刻问自己：消费者为什么选我而不是别人？

67、生活的意义在于差异化，而不在于同质化。广告也是同理。

68、人们买的不是东西，而是他们的期望。

69、有时候，某个东西看起来很美只因为它跟周遭其他东西不同。

70、不管产品多么复杂，其购买理由都是单纯的。

71、别只为你自己“代言”，多替用户发声。

72、先让客户看到、看清楚，再考虑美观度。

73、别指望一夜爆红，稳打稳扎才是正途。

74、管理好消费者的认知，才是赢得竞争的秘药。

75、保持有趣，一定要让别人记住！

76、对消费者的影响，从品牌名称就开始了。

77、产品质量好，只是你进入市场的一张通行证。

78、洞察是行销力最原始的驱动力。

79、为行销力做减法，有时少也即多！

80、广告是说服的艺术，你的广告真够打动人吗？

81、数字“100” 元比“一百”元更打动人，学会一些心理技巧。

82、提供用户利益点，记忆，认知，场景！

83、如果有人看不懂你的广告，不要试图解释，重做就是了。

84、好广告没有标准，要说有，那就是市场效果。

85、永远不要让消费者忠于你，而是你要时刻忠于消费者。

86、视觉设计不仅是颜值美化，更要降低传播成本与消费者购买决策成本。

87、我的目标用户是谁？他们有什么需求？至少每周问自己一次，最好每天都有思考。

88、借势行销力，是一种讨巧的“侧翼游击战”，能有助于提升行销力效率，但要取得规模上的快速增长，还得靠大规模的广告投放。

89、持续投放，核心内容不要轻易变。

90、广告投放之前，先做一个小范围测试。

91、内容有没有说人话？

92、说得太多，就等于什么都没说。

93、广告精简一点，再精简一点！

94、创意要单纯；广告主题词一词可以兴邦一词可以亡国！

95、让受众看到广告后易于行动。

96、注意力极度缺乏的年代，吸引力成为最宝贵的资产。

97、如果你没有吸引观众，那不是他们的问题，而是你自己的问题。

98、碎片化成为生活常态！行销力需要渗透到生活场景，才能获得更多关注。

99、用户触点离家越来越近，社区场景已是行销力必争之地。

100、中国已进入了家庭消费时代。产品和服务到家，是必然趋势。（未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究！更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师《品牌竞合力》及《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》课堂聆听彭小东导师现场原创实战实操干货精彩分享及演讲 还将免费获赠广告销售百问百答！！