您好！欢迎关注异贝！异贝与您一起解读：何为互联网免费模式？在移动互联网时代，企业如何运用免费策略获得商业上的成功。今天我们继续为大家分享免费的最后一个重点：什么是充裕思维方式，它跟免费有什么关系。

传统经济学研究的是“稀缺状态下的资源优化配置”，就是说资源是有限的，所以我们要研究如何把这有限的资源充分利用起来，怎么选择才能使得效果最优。

注意这句话的前提，“资源是稀缺的”，我们日常工作生活中的很多组织架构和行事方式都与此有关，比如我们经常讲不要浪费，因为资源是稀缺的；比如你必须干掉公司里的对手才能最终赢得总经理的宝座，因为这个位置只有一个。其实这些问题出现的原因都可以用六个字概括：“不得已”、“没得选”。如果资源无限丰富，你根本不用做选择，你每天需要选择自己呼吸的空气吗，不用，空气太多了，多到你根本意识不到它有多少。

虽然我们身处字节经济移动互联网时代，但是我们的思维是工业经济时代的教育培养出来的，传统思维一直在教我们如何“管理稀缺”，那么字节经济时代是“稀缺”的吗？英特尔公司创始人之一戈登·摩尔曾经在1965年预测，集成电路上可以容纳的元器件的数量大概每18个月就会增加一倍，也就是说电脑性能会提高一倍。这句话被大家称为“摩尔定律”，用更通俗的语言来说，摩尔定律认为信息技术将以人类肉眼可见的速度飞速进步，很短的时间内就会造成产业变革。

半个世纪以来的事实表明摩尔定律显然是奏效的，在处理器、储存装置和带宽三种资源飞速发展的基础上，网络世界建立了，你可以用手机不限流量看视频，电子邮箱也可以免费升级到更大容量，成千上万的歌曲和电影都可以存到小小的硬盘里，任何在线的资源的边际成本都无限趋近于零。这也是为什么网络化的事物规模可以迅速扩大，“字节”就像是工业时代的电，它是新经济时代的兴奋剂和润滑剂，会让一切变得更快更便宜。

所以我们现在必须要学习的是如何“管理充裕”。害怕浪费是充裕的天敌。我们的大脑本能地抵制浪费，但是作者安德森告诉我们：请大胆地“浪费”！科幻小说作家考瑞·多克特罗提出了一个概念，叫“像蒲公英一样思考”。从蒲公英的角度看，大多数种子的去向并不重要，重要的是每个夏天，它的种子都会飘到各处。它不会照顾每一粒种子，只是希望它们自己把握方向、找到适合自己繁衍的土地。

你会去管你家扫地机器人的行进路线是怎样的吗？你才不会，只要它把地扫好了就行，至于它的行进路线是不是科学，是不是浪费时间，你才不用担心，因为它有的是时间，爱怎么扫就怎么扫。时间对扫地机器人来说是充裕的，不用害怕浪费。

前段时间有人说快手 App 上的视频格调太低，不知道为什么会有人看这种东西。但是如果你懂什么是“管理充裕”，你就会理解这些用户。当一个平台空间极度充裕的时候，它并不需要去辨别哪些视频有价值、哪些视频没有价值的，因为它的存储空间太富裕了，多少视频都放得下，所以平台不需要进行选择。即使一个平台在你眼中有99%的内容都是无聊的，没关系，每个人心中那无聊的99%都是不一样的，平台只要那1%就够了，它的空间足够容纳无限的1%的可能。存储空间对快手平台来说是充裕的，不用害怕浪费。

这就是充裕思维下的管理方式——接受“浪费”。不主动干涉和选择，因为一旦选择就会造成人为性的稀缺。企业应该无限容纳更多的可能性，让产品自己选择去处。快手上的这些视频就像是蒲公英的种子，它们都在寻找适合自己的对象。当某一个领域的探索成本低到可以忽略不计时，探索的可能性就会无限大，而这种事情在工业经济的稀缺思维里是不可能实现的。同理异贝的商家秀短视频营销功能与买家秀分享功能也是运用同样算法，千人千面、千时千面的把商家活动内容就像蒲公英的种子一样落到商家所需要的客户手机端中。弥补市场上本地化视频营销短版！

充裕是免费能够存在的根本原因，为什么这么说，1838年，数学家安东尼·库尔诺出版了一本名叫《关于财富理论之数学原则的研究》经济学名著。他在书里提出了公司竞争的经济学模型。45年后，另一个数学家约瑟夫·伯特兰德改进了这一模型。这一模型简化成一句话就是：在充裕市场中，价格等于边际成本。经济学里，这也被称为“边际成本定价法”。

与传统行业相比，在网络世界里，数字产品是极度充裕的，数字产品的边际成本可以无限趋近于零，所以免费是必然的结果，这一模型也成为了数字产品的定价法则。所以免费是你不得不最终面临的客观现实，如果你不能理解它、运用它，那么在数字化的商业世界中你会生存得非常艰难。

可是在这种不得不免费的情况下，在线产品如何赚得利润？规模。只要规模足够大，少数用户给你带来的利润完全能超过你免费为千百万用户提供的产品和服务所付出的成本。“免费”是你获得规模的有力武器，在你没有拥有庞大的用户群之前，你首要考虑的不是赚钱，而应该是“免费”。主动免费，获得规模。要想获得规模，就需要学会容忍浪费行为，因为免费使得规模的扩大一定会不可避免地带来很多不付钱的用户，这可能是你不愿意看到的，你可能会觉得这是对你投入的一种浪费，但是没关系，请接受这种“浪费”。这也是为什么互联网企业在创业之初往往流行烧钱大战，传统行业对此几乎不能理解。传统行业每扩大一次生产，其生产成本都会增加，所以他做不到以“免费”换规模，因为这是不同的两种经济环境造就的本质上完全不同的商业行为。

一切无形的数字产品都有边际成本无限趋近于零的特点，因为边际成本低，每个复制品的成本几乎都可以忽略不计，这种产品就会变得充裕。而在这种充裕市场内，你就可以利用免费来换取规模，并最终获得利润。

异贝全心全意为实体企业服务，异贝的充裕容纳量允许异贝是一个全品类智慧商圈平台，在这个平台对“餐饮、商超、社区水果店、便利店，”四大类全免费入驻！异贝最重要的是从传统的稀缺思维中脱离出来，理解充裕，接受浪费，利用免费。

当经济环境和产业环境发生变革的时候，最重要的不是技术升级而是思维升级，我们身处变革之中，需要转换的是自己的思维方式，我们需要将工业经济时代的稀缺思维彻底转为充裕思维，把认为市场是买卖双方资源相互配置的观点转变成更开阔的多方共生共存的系统中去，理解“充裕”，接受“浪费”，利用“免费”。

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