为什么我们的广告没效果，尤其是传统的广告媒体，广告主的预算也越来越少，现在尤其是当下行销力是真的越来越难。CTR数据表明：2019年上半年中国广告市场同比下滑8.8%。这也就意味着广告主的投放金钱和平台的广告收入都在下滑，以往最热的BAT三大广告平台等为何频频被分羹呢？广告主砍掉的广告费又流向了哪？

电商种草

电商种草可以说是近一年内非常热的关键词，与他相对应的是对KOL、MCN等新型模式的探讨。从李佳琦5分钟带货15000支口红开始，电商种草模式被品牌商们纷纷效仿，包括大家比较熟知的小米、华为、自然堂等品牌都在电商平台上进行带货种草。

而“MD安瓶精华、植观洗发水”等一些从未听说过的品牌，通过电商平台带货种草，摇身一变成了人人追捧的“网红产品”。

尽管电商种草能加深消费者对于品牌的印象，转化为实际购买率，但这招也并不是屡试屡爽，所有最终能够引起效应的品牌，一定是在基础上进行了进一步的优化竞合，玩出了新玩法。

举个例子，通过电商种草火起来的稚优泉，在不断的探索中发现，即便是在电商种草的情况下，真正能激起消费者购买欲望，其实是产品好不好用和优惠力度多大，因此你打开淘宝稚优泉的店铺发现，优惠力度是很大的，其次，注重消费者的评价，在长期种草过程中树立了一个“平价好用”的品牌形象。

另外，要想带来更高的流量，一定要运用好粉丝这个元素，稚优泉在微博上坐拥46万粉丝，与粉丝积极互动，化身迷妹追星代言人“张云雷”，偶尔还要发个表情包，这样有血有肉的品牌人设不仅为他带来46万的固定粉丝量，还能每年带来增长近百万的成交量。

微博、电视综艺

不在直接打广告的品牌其实并没有“闲着”，而是换了一种更软性更趣味的方式。主要是两方面：电视综艺和微博综艺。电视综艺很好理解，广告主现在经常冠名电视综艺，而综艺广告为了看起来不那么生硬，常常是通过某种特定的场景进行植入。

下边我们来说逐渐兴起的微博综艺，你会发现，微博综艺相比较于其他的综艺节目，更加简短精悍。但不缺乏娱乐性，而且传播话题度高。举几个微博综艺的例子，像《黄小厨的春夏秋冬》、《LOOK AT 幂》、《我的出街穿搭》等，通过这种垂直领域的内容研究，已经引起了品牌方的注意。

最典型的例子就是OPPO推出了微博综艺《不可思议的旅行》以及思念推出的《思念物语》。

品牌联名

品牌联名是最近广告主做的最多的尝试，几乎每周，都会有品牌联名的消息被曝出。

品牌选择联名的原因也很简单：品牌初始通过广告强化消费者记忆点的时候可能会有效果，可针对卖点的创意面临枯竭，此时为了产生新的信息，在已有卖点的情况下，通过联名把品牌做出新鲜感，可以说是最好的选择。

虽然联名蕴含风险，但相比较于大幅度投入广告经费，品牌联名的风险相对来说是小的。

下边我们就来看看几个品牌的联名是如何做的：

优衣库×Kaws联名T恤，在正式发售之前，官方就放出话说这将是KAWS最后一次和优衣库进行合作。加重了商品本身的稀缺感，让消费者产生一种不买就会后悔的心理，联名结果也是理想的，一上线就销售一空。

人民日报和李宁联名，突出了产品特性：国潮复兴，同时也能展示出品牌本身的文化自信。

场景短剧

短视频风口下，又迎来一股“微短剧”风潮，可以说。对于短视频平台来说，都在积极的布局，抢占广告营销市场。

为何短视频会如此受欢迎呢?最大的优势莫过于方便，坐地铁的时候就能看完一部短小的剧，上个厕所的时间也能看完一集，他整合了越来越多人的碎片化时间。因此，品牌商在洞悉市场动向后，自然也盯上了微短剧这一块。

在微短剧的类别上，通常分为搞笑类、情感类、穿越类、职场类等，这几个类别品牌都有植入。

举个例子，罗姑婆是抖音红人，她的视频当中有九成是情景剧的广告，常涉及的类别是搞笑类和情感类，即便是这样，消费者还是反应“知道是广告，但还是愿意看”。

我们更应该清醒的认识到广告行业确实面临着挑战，但反过来看，也恰恰反映了时代进步下公众需求与创新意识的提高，机遇大于挑战。

99%的广告没效果，是因为你没抓住受众的注意力：用户每天看到的信息太多了，他们会自动忽略你的广告，除非你能抓住他们的注意力，否则，效果则无从谈起。

这层屏障，就叫做——“注意力硬壳”。

我们认为：

90%广告失效，

因为他们连“注意力硬壳”都没穿透！

而穿透受众注意力硬壳，是每个行销力人要做的第一件事情。

一个人一天平均接触多少条广告信息？这是许多信息交流专家试图解答的问题，对答案的猜测可以多至5000条，折算成影片相当于5—6部电影。而要让你那15秒的广告信息，从每天“5部广告电影”里跳出来，被消费者看见，并记住，实在充满竞争和挑战。

品牌如何才能让消费者“看见”广告？

1.借用强触达的媒介。

媒介千千万，但真正能进入受众心智的却少之又少。

因此，品牌永远不要站在内部视角来看自己的广告费。1000万是小钱，1一个亿也是小钱。媒介资源永远不够，受众注意力永远稀缺，“注意力硬壳”永远等待品牌去刺破。既然媒介是购买不完的，广告营销就要避免撒花椒面式的广告投放，一定要聚焦在一些优质的媒介，核心的媒介，集中投放，饱和攻击，刺破受众“注意力硬壳”。

像备受品牌关注的电梯广告，就是刺破“注意力硬壳”的有效媒介。电梯传媒有效切中家庭生活中高频、必经、固定的社区电梯场景，实现广告精准有效触达，同时电梯电视这种声画结合的形式，显然更能吸引受众主动关注，双效作用，击破受众“注意力硬壳”。

2.有吸引力的内容。

但借助于强有力的媒介，并不就意味着其它就可以不用管了。优质、有吸引力的内容，能让传播更快，为行销力省下不少费用。

那什么样的广告能够有效吸引受众注意？

益普索 Ipsos与Lumen合作进行了一个研究项目《注意力2.0：品牌影响的可见度》。报告以确定如何才能吸引观众的注意力，将其转化为品牌效应。通过眼动追踪功能与Connect Digital相结合，制定了几条关键规则，用于确保广告素材充分利用数字广告支出。

1.Big Bold Branding：品牌色彩的大胆，可以提高对品牌的认知度。

2.强大的视觉层级：诊断你的客户可能看到的位置，并将你的信息聚焦在更有可能导致品牌影响的位置。就比如同样是电梯广告，但由于所处的位置不同，广告效果也有很大区别。通常我们都是面向电梯门而站，因此，位于前方的广告具有视觉优势。良好的广告是快速清晰地表达自身的观点。消费者注意力是商业传播之源。只有刺破受众“注意力硬壳”，品牌营销的效果才能好。（未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究！关注媒无界微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小 东导师《品牌竞合力》及《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》课堂聆听彭小东导师现场原创实战实操干货精彩分享及演讲 还将免费获赠广告销售百问百答！！