您好！欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。今天与您一起分享：刘润老师的5分钟商学院营销案例～有效流量

这一周，我们来讲“渠道”的第二个部分：转化率。有多少人进了你的店，这叫流量；100个人进了你的店，最后有多少人真的买了东西？这叫转化率。100人有3个人买了，转化率就是3%。

有个朋友，是做户外运动品牌的。他深知流量的重要性，在门户网站上投广告，在电商平台上买排名。一开始效果不错，但后来，虽然买到的流量很大，但越来越多的人，只看不买。他很焦虑，问怎么办？

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质，是他花重金买了很多无效流量，比如门户网站的广告，因为受众广，所以价格高，但广大人民中，有多少人真的喜欢户外，去爬过至少一座山呢？精准客户少，导致转化率低。他花钱买的，不是“有效流量”。

概念：有效流量

什么叫“有效流量”？

有效流量，是流量和高转化率之间的桥梁。进门的客人，是母婴店的流量；客人中的女性，是母婴店的有效流量；而女性中的新妈妈，则是母婴店更有效的流量。100个人中，50个女性，5个新妈妈。同样的宣传成本，你用来影响5个新妈妈，当然比影响100个男女老少，更有效果。

这就是有效流量。精准客户占你所触达人群的比率越高，你获得的流量才越有效。

那这个朋友应该怎么办？可以试着资助一些户外社群的意见领袖。这群人，才是有效流量的来源。

2015年，刘润老师去登非洲第一高峰乞力马扎罗，很多人都不相信他能爬上去，人们是对的。其实，他自己也不相信。在登山方面，很多人一眼就看出来了，刘润老师不是实力派，但他是装备派啊。他买了很多顶级品牌的冲锋衣、手杖、登山鞋。全副武装，严阵以待。

北京请来的，全程陪同队员登山的清华登山队队长，穿的冲锋衣是一个大家并不熟悉的牌子。他登山就跟玩儿一样。大家忍不住问他，这是什么牌子啊？他给大家介绍了半天。原来这个品牌资助了很多户外教练和登山向导。你想想，你哼哧哼哧跟在登山向导身后，正在痛苦地往上爬，一抬头，那个品牌的英姿，就高大地出现在你面前。实在是太精准了。

这位登山向导所带领的户外爱好者，就是这个品牌的精准用户。他们用一件衣服，就收割了这些“有效流量”。

异贝运用：

那这个“有效流量”，在商业世界中，还能解决哪些“怎么办”的问题？我们用一个公式来进一步理解有效流量：有效流量 = 目标客户 x 恰当场景。目标客户，就是合适的人。恰当场景，就是合适的时间和合适的地点。获得有效流量，就是让你的产品，在合适的时间、合适的地点，遇到合适的人。

我是一家建材店的老板，那我要怎样找到我的有效流量呢？和装修流程中上、下游老板合作吧！在异贝智慧生态商圈里，你们可以共享业务人员、共享名单资源、共创联盟活动，给到客户最大的优惠！把流量变增量！

我是城市周边的度假酒店，想找到我的“有效流量”，怎么办？周末出去住一晚的，通常是长居城市的小夫妻，想带着孩子一起远离城市，亲近自然。他们就是你的有效流量。可是，他们在哪里呢？我猜一定有人已经把这群人聚在一起了。试着上微信搜索，“周末去哪儿”，看看有没有叫这个名字的微信公众号。真的有？那就对了。去联系他们。把自己的异贝预约商城二维码结合软文放在他们的公众号上推广，他们的读者，就是你的有效流量。

我们来小结一下。什么是有效流量？有效流量，是连接流量和高转化率的桥梁。获得有效流量，就是让你的产品，在合适的时间、合适的地点，遇到合适的人。有流量，说明你抓住了用户的眼睛；有转化率，才说明你抓住了用户的心。

今天的思考题是，你的企业有效流量在哪里呢？欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。