变化

充分考虑了市场和顾客诉求之后，还需要照照镜子：比对一下自身能力，盘点一下可供调配的资源。

管理上经常强调：您想做什么、能做什么、可以做什么。

早年间，做事情基本上都是看菜下饭的——有多少资源做多少事情，如今发生了翻天覆地的变化，可以先从目标入手，去整合优质和优势资源：做好自己最擅长的部分，其他的找最棒的伙伴来合作就好了。

照镜子

从开发商或者是经营者角度思考，同样有一个终极三问：我是谁？我为谁服务？我提供或创造什么价值？

我是谁：这是一个困难的哲学问题，是每个人、每个企业都必须反复回答的问题，这是一个与时俱进的问题，是企业和个人的自我认知。

在一个大众创新、万众创业的时代里，无数人寄希望于弯道超车，或者是换道超车，但有一个事实不容忽视：跨界创新通常是要交学费的。

我为谁服务：这本不应是问题，但经常被搞错。就比如有的设计不是从功能出发，而是过多考虑了表现；不是从经营的角度考虑设计，而是炫设计师的思想（我就曾见过一个82年属狗的设计师小友，设计景观时使用了小狗的具象，汇报时被人抓了现形），其实设计要服务于功能，而后才是表现。

为谁服务的问题还表现在您是服务G端，还是C端，或是B端，不同的对象，对应着不同的诉求，需要的手法和手段也不尽相同。

我创造什么价值：不能产生价值的服务是无效的，不能提供功能的产品同样没有意义。解决了消费者的痛点，能够解决问题才是组织和个人存在的价值。

平衡

资源导向的正向推导和目标导向的反向推导需要平衡，所有资源都是稀缺的，这是规律、更是事实。

认清了客体，也认识了自己，回答了这两个终极三问，等于做到了知己知彼，定位就可以得到80分了。(DW02)