关于品牌的推广传播与建设，内容营销，话题营销，事件营销，新闻营销等等，但广告是必需品是刚性需求，目前的传播形式太多也可以说是泛滥成灾，尤其是近几年新媒体的发展因科技而改变，网红，直播，短视频，抖音等等，以至于我们很多广告传媒人，品牌负责人，广告主都在思考，迷茫和困惑，传播真的变了，怎样才能抓住消费者用户？

一切我们用数据转化率广告效果说话，

1、品牌形象提升，

2、销量利润增长，

3、公关传播有力有利，

在多年前我就讲过，没有不好的媒体，只有不适合的媒体，整合传播等但一定要精通熟悉和了解，媒体不管是新媒体还是传统媒体，也不管线上和线下，媒体对于我们只是一个工具，最关键的是看怎么使用？谁使用？这两年其实是新媒体时代，我们把他的功能过于神话和迷信了，不管是App, 直播，短视频，网红，人总是追求一个新奇新鲜感，就像当年的微信刚刚出来，大家看一看当年的转发点赞和评论以及发红包等等，回头再看看今天，幸好还有个微信公众号和微信朋友圈广告，特别是微信朋友圈广告但这就是对我们的强奸，居然还有很多人点赞，请问给你付费了吗？未来我们更值得思考？

彭小东导师还是坚持我自己的观点：抖音，网红，短视频，直播，包括之前传统媒体的活动策划等等，对于品牌尤其是传统产业制造业等等来讲都是小三，情人，新鲜感新奇感有过短暂的高潮，更主要的是内容运营创新原创其实真的是一件很辛苦很难的事，也不是每个人都能玩和玩好的，尤其是草根和目前还想以此创业和进入的，我建议各位慎重；但只有传统媒体电视，户外，杂志，我认为才是原配大老婆陪你一生的人，因此我们要正确理解和使用！

我们知道很多人都说，短视频红人半年一迭代，瓶颈、掉粉似乎是每个运营者无法躲开的宿命。不久前，新榜曾对短视频账号取关原因进行了一次调查，其中一位用户的取关原因无关质量，也无关发布频率，只是因为“关注太久了，后来审美疲劳”。看起来这才是现实又残酷又真实。

据新榜不完全统计，从今年5月1日到10月29日，有10074个抖音账号连续6个月粉丝数持续上涨，但与此同时，23236个账号粉丝数持续下跌，超过半数的账号，粉丝数涨跌状况始终起伏不定。

这不禁让我们想到，那些入局已久的短视频头部大号，如今怎么样了？经历过疯狂涨粉，现在的他们是否也有困惑，是否曾遇到瓶颈，是否还在坚持。今天，我们对话了3个抖音粉丝800万的头部大号，聊了聊各自的内容创业故事，以及他们的近况。

1

@开心糖水铺，抖音粉丝832万

博得关注越来越难，关注的成本在提高

一家写字楼旁的糖水店铺，三个 “兄弟”忙碌经营，也见证和记录着每一个故事……嗨，欢迎来到「开心糖水铺」。

在这里，有为对方心意而忐忑的暧昧男女，连续加班而情绪崩溃的职场人，偷偷给送外卖的儿子做长寿面的母亲，也有前来相亲的奇葩男子，恋爱中变脸比翻书还快的女生。“我们卖的不是糖水，而是那份情感”，启明星工作室负责人张俊涛这样表示。

实际上，这间糖水店铺真实存在于成都街头，与洋葱集团的启明星工作室合作后抖音“出道”，抖音3000万粉丝的「七舅脑爷」和111万粉丝的「周事多和杨侃侃」也搭档成三兄弟，入职为店铺“工作人员”。走心的剧情、糖水铺的场景，加上洋葱集团头部IP的加持，「开心糖水铺」的抖音粉丝近832万，视频播放量超4.5亿，成为洋葱集团千万粉丝量级IP之一，“有段时间没有一条点赞是低于100万的，最火的时候经常有外地飞过来的观众，来看我们拍摄”。

虽然「开心糖水铺」的全网粉丝已经超过千万，但张俊涛表示，“做抖音账号，（粉丝）300万、500万、800万都是坎，我们一直在迈槛，迈过500万时还很有信心，现在我们抖音粉丝卡在了800万。”「开心糖水铺」的瓶颈对团队打击不小，内容行业数据是一个极为重要的衡量标准，当观众的不买账被数据直观呈现时，创作者的心态也会受到很大影响。“博得用户关注越来越难，他们见得越来越多，用户关注的成本在提高，除非能让人觉得眼前一亮。”“我们经常进行自我批判，内容是一种双向选择，不是我们觉得好的内容用户就一定会喜欢”，在不断反思和复盘之中，张俊涛和团队也感受到抖音正在发生的变化，“一方面是抖音用户的下沉迅速，另一方面是情感在平台上似乎卖不动了，用户对大量同质化内容感到麻木”。

谈及内容同质化，张俊涛对“洗稿”现象深感头痛。抖音剧情同质化现象十分严重，每当一个剧本爆了之后，便会出现大量类似内容。“「开心糖水铺」的剧本都是原创，经常会被别人拿去洗稿，洗完之后数据说不定比我们还好，而且观众是很难分辨谁是原创的”，目前而言，短视频洗稿行为难以准确界定，原创作者的举证也很困难。“这很伤害内容创作者。”最近，「开心糖水铺」正在计划做内容迭代，为内容“做减法”，摒弃原先过重的剧情布局和过多的视频转场，转而从一个小的切入点展现，“相比于以往的PGC视频，现在我们更想主打PUGC视频，并打算从‘糖水铺’的场景里跳出来做‘人’”，张俊涛补充道。

除了内容和数据，商业化也是「开心糖水铺」想要开拓的重要环节。“去年我觉得粉丝到一定程度就是成功，今年我感到商业化也是衡量账号成功与否的关键”。在张俊涛看来，粉丝量并不能代表商业体量，300万粉丝账号的变现能力大于800万粉丝账号的情况也很常见。目前，「开心糖水铺」的商业化由“线下加盟店铺”和“线上广告”两部分组成，未来也将继续探索场景化营销，“我们的ip还有婚纱店、面馆等，我们正在试图让场景之间建立联系”。

2

@怪了个兽，抖音粉丝895万

抖音是一个快节奏的平台，创作者需要更新的东西

“Hello，it’s me…”每当Adele中气十足的歌声响起，配上音效和黑白画面，怪兽顶着他的爆炸头，带着方框眼镜，表情瞬间绝望，这是「怪了个兽」“生活中的小事”系列视频的标准结尾。

最开始只是因为开易拉罐时拉环突然被拉掉这件小事，让怪兽意识到“生活”可以作为素材，却也因此奠定了“Hello,it’s me”这一系列的视频风格。“内容有共鸣，音乐和语言足够洗脑，以及能够激发分享或拍同款，那么视频的数据就一定会上来”，实际上，「怪了个兽」一开始只是怪兽的“搞笑”小号，却意外成为爆款，目前粉丝数已经达到895万。

怪兽戏称自己是团队里“第一个吃短视频螃蟹的人”，从幕后从业者被推到了台前，被许多观众熟悉，“我去参加展会，还有很多人过来跟我合影，真的很意外”。随着“怪兽”这个IP积累人气和经验，怪兽的团队也从3个人扩展成为一家MCN机构，并将摸索出的经验用于孵化和运营其他账号，“这个IP其实是个试验品”。怪兽的工作重心也发生了改变。曾经大部分的精力用于打理「怪了个兽」这一个账号；现在他不仅在抖音上运营着不同垂类的矩阵账号，还要兼顾B站、微博等不同平台的精细化内容运营。“现在用于「怪了个兽」的时间只有原来的五分之一左右。”

 谈及近期「怪了个兽」的数据表现，怪兽自嘲“凉了”。他吐槽说：“内容不够行，有时为了搞笑而搞笑，以及观众对我这张脸审美疲劳了。”他也正在尝试改变和突破，跳出从前做过的爆款，想开拓新的思路和方向。“抖音是个快节奏的平台，我们也不可能一直做“Hello,it’s me”这样的内容来疯狂洗脑，还是需要一个比别人更新的东西。”然而目前，还没有“特别爆”的反响。怪兽形容，自己的创作心态变得“又期待又害怕”，做出了爆款后如何让爆款延续，是他目前最大的挑战。面对挑战和压力的同时，怪兽也表示，会继续保持「怪了个兽」的更新，“只要有人愿意看，我就会继续更新”。

3

@闵静Jing，抖音粉丝803万

没有网红可以一直红，用心做东西、留住铁粉就好

看「闵静Jing」的内容，就像在看一个个关于青春的心动故事，有怦然心动、暗自欢喜，也有再也回不去的那些人和事。最初闵静被大众所熟知是因为「七舅脑爷」，闵静既是编导，也是早期的女主。自己的个人账号被很多粉丝找到并关注，也出乎她的意料，“最开始只发些日常，但很多粉丝都因为剧情粉我，我就觉得自己应该回到剧情那条路上去”。

自立门户之后，经过几次定位调整，闵静逐渐摸准了账号路线，开始做情感类剧情，目前粉丝数已经达到804.3万，“现在主要走小清新的剧情路线，我的大部分粉丝都是女性，大家比较喜欢看甜甜的恋爱”。谈到流量，闵静其实也留意到账号的涨粉在近半年已经停滞，但她似乎对此很佛系。“没有哪个网红是可以一直红的，我觉得能保证内容稳定输出，然后留住铁粉就好。”最近，她发现抖音观众很爱看的“爽剧”，发过几期此类“逆袭反转”视频，数据表现十分亮眼，点赞近百万。

但实际上，闵静本人并不太能够接受这类内容，有一期“爽剧”，她纠结了一个多月才决定发布，“我感觉我的粉丝可能接受不了我拍这种类型的剧情，我自己心里也过不了这道坎”。成为抖音达人的这一年多以来，闵静说自己切实感受到了抖音观众市场越发下沉，但她还是遵从自己的想法，不想利用这种方式为自己突破涨粉瓶颈期，“而且账号的调性会与合作的品牌方挂钩的”。现在闵静的团队一共4个人，1人负责摄像和后期，1人担任助理和经纪人，还有2个演员，她自己和男主。这个小小的团队，目前运营着3个账号，除了「闵静Jing」，还有男主账号「阿游同学」和一个美妆垂类的小号。

相比于涨粉，闵静更加在意账号的变现和商业化，“我觉得人是不可能名利双收的”，而孵化矩阵账号是增强变现能力的一种选择。而对于未来的规划，闵静也很“佛系”，“我没什么太大的规划，计划赶不上变化，稳定输出就行。抖音的推送机制大家都也知道，着急没有用，顺其自然就好，说不定哪天它就又推了。”与其他短视频内容创作者类似的是，这三位创作者在面对机遇的同时，也总是时刻需要应对变化与挑战。曾有抖音创作者表示，不知道内容为什么突然爆了，更搞不清楚为什么突然又没流量了。但在内容为王的时代里，流量总是有迹可循，无论是爆发还是低迷，“怎么做”永远是一件更重要的事情。是佛系或是转型迭代，也皆在于创作者的抉择之间。

彭小东导师经典课程之一《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》（2020年3.0升级压缩精华版本）内训公开课皆可！此课程过去16来年中国广告协会，中国传媒大学，央视，分众传媒，永达传媒，北大，上海交大，浙大等总裁班业绩提升利润倍增都选择他！  

{【行动】}：

中国广告传媒培训第一人彭小东亲临现场传道答疑解惑授业。全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练，成功之道大师中国行大师彭小东为大家现场解答：

切记：

1、签单才是硬道理！

2、利润才是王道！

3、数据才是至尊！

4、团队才是未来！

5、领悟才是智慧！

广告销售的5种主要盈利模式：

1、卖产品和关系！

2、卖系统和服务！

3、卖思想和顾问！

4、卖品牌和资本！

5、卖思维和创新！

第一天：

上午：08：30-08：55   签到

上午：09：00-10：30   彭氏广告销售实战狼性基因注入（3业5性定天下，不要成本的5大绝招闯天下，成交大客户小客户老客户的4个字2个关键词，正确解读广告效果，真正的广告效果=2个字，揭秘最新8大专家式广告销售等等）

上午：10：30-10：40   课间休息10分钟

上午：10：40-12：00   彭氏广告销冠实战兵器暗器绝招传授

（解析超越倚天剑屠龙宝刀的最高境界2个字最佳兵器3个字1字诀等）

中午：12：00-14：00   午餐及午休时间课间作业（1、广告主选择你签约的10大理由，2、如何向客户讲好一个成交的故事，3、如何做好自媒体自品牌自传播）

下午：14：00-15：30  2选1：1、广告销售没客户没业绩没利润没团队的深度解析（困局迷局破局，团队，专业，行业，流程，系统，标准，制度，管理，激励（提成），文化，新员工留不住招不来老员工没激情没斗志（选育用留）等等）；2、深度解析好广告好媒体好客户以及为什么不选你投放广告你有100个疑问吗？（发现问题找到问题解决问题广告创作标准及流程套路以及系统和步骤，好媒体=6个字，好的广告=17个字，品牌广告传播基础13个字，品牌广告效果传播=15个字取开占抢抓饱等）

下午：15：30-15：40（课间休息10分钟）

下午：15：40-17：30  演练广告销冠成交流程的标准动作步骤建立系统（实战模拟演习互动参与讲解等面访13个步骤流程标准动作，3个小细节6大注意事项等）

下午：17：30-18：30  晚餐

晚上：18：30-19：30  课堂作业（1、广告主选择你签约的10大理由？2、如何向客户讲好一个成交的故事？3、如何做好自媒体自品牌自传播？4、广告销售工具13351+2；5、掏空广告主钱包的3句话）

第二天：

上午：08：30-08：55   签到

上午：09：00-10：30   彭氏独创广告销冠版权工具倾囊相授（实战模拟演练13351+2，3句话掏空广告主的钱包，新式漏斗，揭秘顾问式广告销冠修炼之道等等）

上午：10：30-10：40   课间休息10分钟

上午：10：40-12：00   揭秘中国实战狼性广告销冠特种兵基因（广告销售创新盈利模式， 彭氏独创研发1375835模式：1个目的3个阶段7次售卖5种境界8大专家新老3.5板斧，广告销售8大阶层等等）

中午：12：00-14：00    午餐及午休课间作业（1、如何做到有转化率的品效合一广告？2、中国式广告销冠成长路径？3、一个完美广告的销售流程？）

下午：14：00-15：30  打造中国实战狼性广告销冠特种兵法门（面子，比较，好处，语录，心态等观念；实战：发现潜在客户的18招，面对面沟通，3字诀破冰（聊天），发现需求挖掘需求创造需求满足需求（3点做到），谈判（谁是真正的弱者？）、10大跟进技巧，10大逼单秘籍，12大成交绝招、5大客户转介绍等等）

下午：15：30-15：40  （课间休息10分钟）

下午：15：40-17：20  中国式广告销售疑难杂症对症下药（没有广告效果，广告效果不好，价格太高，负责人不在，预算已经用完，今年大的经济市场环境不好，不投就是不投等广告销售百问百答）

下午：17：20-17：30  课堂答疑

下午：17：30   课程结束

晚上：18：30-19：30  课堂作业（1、为什么我们没有大客户，2、你通常搞定大客户的招数及套路是什么？3、客户为什么不付款的真相是什么？4、收款的的误区及注意事项？5、你的收款绝招是什么？）

选修

第三天：

上午：08：30-08：55   签到

上午：09：00-10：30    大客户（何为大客户，郎才女貌门当户对，认知大客户的5大误区等）

上午：10：30-10：40    课间休息10分钟

上午：10：40-12：00    大客户（创新创意行销力成交大客户及服务大客户10大绝招，争取大客户拼到最后的2个胜出，虚拟维护大客户服务团队等！）

中午：12：00-14：00    午餐及午休课间作业（你的收款绝招？）

下午：14：00-15：30    收款（建立正确收款及认知，合同没有收款就是一张废纸）

下午：15：30-15：40  （课间休息10分钟）

下午：15：40-17：20   收款（收款实用绝招技巧彭氏7字诀收账款等）

下午：17：20-17：30   课堂答疑

下午：17：30  课程结束 

注： 

1、课程有大量现场互动以及实景模拟演习（干货营销点+实操案例=即学即用）

2、课后免费赠送广告销售百问百答以及广告销售实战应对技巧手册

3、彭小东导师郑重承诺此课程不满意或者没有收获愿意100%承担责任！

4、彭小东导师会根据授课现场做适当的内容调整

5、上课期间手机统一放到指定地点课间休息领用

6、3不准，不准拍照不准录音不准摄像

7、分小组PK（队长，队名，秘书长，口号）

8、课间准备互动小礼品课后评选前3名（冠亚军）

9、白板及白板笔（计分榜）投影仪无线话筒2-3支

10、课后颁发结业证书留影纪念

11、建议公开课3800元/人/3天（吃住交通自理）

感恩16年来广告传媒业界各位大咖大佬对我彭小东的认可，肯定和赞誉，以及鞭策和鼓励；彭小东在此感恩生命中有您，广告传媒销售疑难杂症，对症下药；山重水复疑无路, 柳暗花明又一村，广告销售业绩提升利润倍增品效合一是我们共同的选择信仰和使命---彭小东！

彭小东导师：

行销力传播机构董事长，中华广告媒介行销力研究院院长，媒无界，行销力等创始人，全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练；8大注册商标：“行销力”，“媒无界”，“总裁智慧”，“核心竞争力”，“竞合力”，“自传播”，“抢占心智”，“车之媒”等；让业绩说话，按利润付费！23年广告传媒一线实战成功人生阅历，16年专注专一广告传媒业绩提升利润倍增培训咨询；在业界有着“广告销冠小霸王（气场气势霸气，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美称（合同成交金额高，公司利润高，客户满意度高）。他曾创下一天签订3张广告合同，一人完成公司50%的销售业绩，3个月完成全年销售任务的业界记录。彭小东导师是中国广告传媒行业唯一一个多年专注于广告传媒行业领域培训咨询的中国实战狼性广告销冠实战总教练，现已培训服务过知名企业100余家，已发表专业文章500余篇，并出版一系列专业畅销书籍。授课特点：干货营销点+实操案例=即学即用，深入浅出，诙谐幽默，通俗易懂，寓教于乐！并在此郑重承诺：此课程没有收获愿意100%承担相应责任及全部赔偿！（未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究！关注媒无界微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师《品牌竞合力》及《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》（2020年3.0升级版）课堂聆听彭小东导师现场原创实战实操干货精彩分享及演讲还将免费获赠广告销售百问百答！！ . （未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究！ 关注媒无界微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师《品牌竞合力》及《打造中国实战狼性广告销冠特种兵2020年3.0升级版》课堂聆听彭小东导师现场原创实战实操干货精彩分享及演讲 还将免费获赠广告销售百问百答！！课程咨询：微信/手机号：pengxiaodongls)