我们在销售的过程中经常会碰到各式各样的人，不一样的人对产品会有不同的需求，我们要根据这些特定的需求去销售产品。那么他们都会有什么样的需求呢？

【1】有钱的人—看重身份

当我们在面对一些有钱的客户时，我们要知道他们看重的是身份而不是产品的价格。所以说我们如果要向他们销售产品的话，不要过分的去强调产品的价格，因为他们根本就不在意这个东西，要把他们的视线更多的引向身份，比如说大部分使用该产品的都是些什么样的人。

【2】没钱的人—看重便宜

与有钱的客户相对应的就是没有钱的客户，当我们面对这些没有钱的客户时，跟他们谈一个产品代表着什么样的身份根本不会起到任何的作用，因为他们更喜欢物美价廉的商品。所以说，我们在向他们介绍产品的时候一定要引导他们比对产品之间的价格，确保在他们的可接受范围之内选择我们的产品。

【3】赶时间的人—看重效率

我们在销售过程中经常会碰到一些非常赶时间的客户，对于这些客户而言，产品肯定是他们所急需的，但是他们并没有过多的时间浪费在购买产品的这个过程上。在遇到这种情况之时，我们就要尽量的缩减我们介绍产品的时间，并以自己多年的从业经验来根据客户的实际情况为他选出最为适合的产品。

【4】有时间的人—看重质量

比起赶时间的人，我们在销售过程中碰到的大部分都是有时间的人，这些客户通常会腾出一定的时间来货比三家，仔细斟酌是否应该购买你所销售的产品。在这种情况下，我们一定要着重介绍我们产品的质量，并邀请他们体验我们的产品。体验销售法是非常常用的一种销售方法，它比较适用于这种时间比较充裕的客户。

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