销售是人与人之间进行的活动，但其中牵涉着许多人性的交织。那么销售中能够暴露出来以下这些人性，你都知道吗？

【1】恐惧

每个人都会恐惧的，这很正常，对于销售员来说也是如此。有些客户总是会吐槽销售员的脸皮厚，无论如何被拒绝都不会放弃。但事实上真的是这样吗？

销售员也是害怕被拒绝的。想要成为一个成功的销售，要做的第一步就是要克服被拒绝的恐惧。对于一个销售来说，被拒绝是非常正常的，我们只有去适应它，并从中找出失败的经验来提升自己，才能成为一个合格的销售。

【2】贪婪

对于购买产品的客户而言，每个人都希望以最少的价格得到最大的价值，这就代表了人性的贪婪。对于那些价格较低，但是质量较差的产品客户是不满意的；对于那些价格较高，质量较好的产品，客户也是不满意的，客户所需要的就是那些价格又低、质量又高的产品。

对于买东西的客户而言，我们一定要记住一个道理，一分价钱一分货，如果我们真的能够花费较低的价格买到较好的产品，那我们就要仔细的斟酌这是否是一个骗局了。

【3】自私

在销售过程中，虽然我们总说要互相站在对方的角度上思考问题，但事实上很少会有人会这么做的。

作为一个销售而言，我们希望能够卖出更多的商品，获得更高的业绩，从而提取出更多的利润。

作为一个客户而言，我们希望以最低的价格买到最好的产品。至于如果我们真的以这样的形式成交的话，企业或销售员能够受到什么损失，这根本不在我们的考虑范围之内。

【4】虚伪

销售员与销售员之间作为同行，是存在着一定的竞争的。销售员在普通人的心目中都是情商较高的存在，他们能够很好的隐藏自己的情绪，把自己最好的面貌呈现给他人。事实上也确实是这样，销售员与销售员之间通常能够维持表面的和谐，但是，是不是真正的友善就不得而知了。

特别是对于同类产品的销售而言，互相挖客户、背后诋毁对方已经是见怪不怪的一种行业现象了。

【5】善变

如果客户想要购买某一类型的产品，他可能会向销售员进行咨询，但是当销售员花费较长的时间回答完他的问题之后，他可能会对这类产品不感兴趣了。

善变不仅在客户身上有所体现，而且在某些销售员身上也有所体现。对于一些销售员来说，你购买产品时他是一副姿态，如果你拒绝购买之后，他又是另一副姿态，丰富的表情变化充分体现了人类的善变。

【6】逃避

对于一些销售而言，在销售的过程中，我们经常会碰到一些困难。比如说一些内向的人通常会为了挑战自我而去选择销售行业，想要在自己的情商、口才各方面得到一个很好的锻炼。对于一些内向的人而言，他们在工作过程中所面临的困难可能要比性格外向的人大得多。有些内向的人通过做销售，克服了性格上的一些弱点，但是大部分人都会被挫折所击败，选择逃避困难，而不是面对困难。

【7】懒惰

在我们的日常生活中，我们更多看到的是为业绩而努力奋斗的销售员。但是并不是所有销售员都是这样的，一些懒惰的销售员也同样存在。他们贪图于一时的安逸，而且这类人通常会善于进行自我安慰：这个客户我就不去了吧，反正去了也不一定能成。

殊不知，去了是不一定能把这笔订单签成，但是不去你就一定签不成。如果一直不去和客户进行沟通，那你根本不适合做销售这个行业。

这篇文章总结了销售中暴露出来的七个人性的弱点，如果您还有其他的观点，可以在留言区大家一起进行讨论。

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