如何拥有正确的企业定位与商业模式？京东云创新空间（怀化）第二期“导师说”成功举办
活动介绍：“导师说”是京东云创新空间（怀化）举办的系列创新创业活动之一。每月定期举办。每次邀请1位创业导师，围绕着1个主题做深度分享。同时为现场的创新创业项目答疑解惑。
本期主题：企业定位与商业模式
本期导师：舒纪铭 湖南中大融港投资管理有限公司董事长
导师简介:舒纪铭，担任湖南中大融港投资管理有限公司董事长。中南大学校外导师，中大联合创投创始人、中国青年天使会常务理事、中国青年天使会湖南分会第一届会长。有过13年管理咨询历练，2013年创办中大联合创投，是湖南互联网天使投资领域的领军企业。现已投资了40余个天使项目。
活动回顾
2019年2月22日，京东云创新空间第二期“导师说”活动成功举办。本期主题：“企业定位与商业模式”。共有30家企业，35人参与了本次活动。现场氛围热烈，学员积极参与。导师说设置了丰富的环节和实用的内容。上半场主题分享，下半微路演打磨项目。下面就跟小编一起来回顾一下本次活动吧。
图：京东云创新空间（怀化）“导师说”现场
签到
佳节刚过，创业者们的学习热情高涨，一点半开始，创业伙伴们陆陆续续到场，并利用难得的机会互相交流。
图：京东云创新空间（怀化）“导师说”签到
一、破冰暖场：空间介绍及对话导师
空间介绍
14:00活动准时开始，主持人开场。
首先，优投怀化京东云创新空间项目招商经理谭凯先生，简洁而全面的对空间进行了介绍。他提到：空间除了政策上的租金减免；企业税收奖励政策；技术、人才、营销等方面的扶持外，还会借助东京的资源优势为企业提供资源包配置、京东商城、物流等优惠。并表示接下来在空间导师说系列活动会更加系统化，切实从入驻企业需求出发，为创业者们服务。
图：京东云创新空间（怀化）项目招商经理谭凯
导师对话
接下来，为了让学员对导师有更深入的了解。优投怀化京东云创新空间项目运营总监金志澎与舒纪铭导师展开对话，针对目前创业者刚兴趣的话题进行了深刻的探讨，也使在场的创业者对舒纪铭导师有了更深的了解。
具体问答如下：
对话主持人：“您好，舒老师，您是行业内的资深投资人了，目前已经投了40多个项目，听说您和我们上一期的导师说活动导师代老师也是有过合作联系的，请问具体情况是怎么样的呢？”
导
对话主持人：“看来舒老师与我们空间是有着长久的缘分呀，想再问下舒老师，本期分享的主题企业定位与商业模式对企业到底意味什么，很重要吗？”
导师：“企业定位与商业模式对企业来说非常的重要，良好的企业定位与商业模式会对一个企业的发展起到至关重要的作用。”
对话主持人“好的，听了舒老师的这段解说，我相信在坐的各位也对企业定位和商业模式的重要性有了一定了解，在这里我还想最后请教舒老师一个问题，就是企业的定位和一种商业模式是为了完成企业阶段性的任务，在发展过程中不断变化的，还是一种恒定的标准？”
导师:“企业定位与商业模式必须随着时代所需不断调整。”
图：导师对话-空间运营总监金志澎与舒纪铭导师
二、导师主题分享：企业定位与商业模式
导师分析环节，舒纪铭导师从人工智能、基因技术、移动互联网、大数据为背景切入，为大家展开了有关企业定位与商业模式的干货知识讲解。
他提到：企业定位可以综合SWOT分析法、波特五力模型、3C分析法、特劳特定位法全面又精准的对企业进行定位助力企业发展。商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理，一个企业的发展离不开正确的商业模式，企业家可以通过商业模式核心的五问谁给我付钱？（精准客户）；为什么要给我付钱？（核心产品）；如何找到付钱给我的客户？（社交化传播）；我如何与客户建立关系？（重构客户关系）；我用什么支撑我的交易？（核心资源与竞争力）来确定自己的商业模式。
舒老师更通过自己实际投资的我的花匠案例分析来进行实操讲解；更详细的讲解了“我的小白女性护理型内裤”的创始、危机、起步给大家带来更深的体验感，加深大家对企业定位于商业模式的认识。在课程最后更向大家推荐了《精益创业实战》、《定位》、《从0到1》三本书，希望大家能在未来的创业路上更加顺畅。
图：舒纪铭导师现场分享
图：京东云创新空间（怀化）合作导师颁发导师聘书留影
三、微路演项目打磨
活动现场积极互动，企业家也针对自己企业目前的状况与导师进行了良好的沟通。共有怀化宸势水电设计安装服务有限公司、怀化高地署业公司等 2个项目参与了微路演项目打磨。现场打磨环节，互动活跃，在导师给出指导意见后，各行企业家都从自身角度出给出自己的意见与看法，让企业更清晰地认识了自己的项目，以及发展中遇到的问题。
怀化宸势水电设计安装服务有限公司公司基本情况：
项目负责人陈秋华表示目前自己企业定位是只做家装水电。目前比较困惑的是商业模式的打磨，以及如何利用当前资源打造品牌。
导师解答：
水电家装想取得突破要把服务规范好 ，服务流程系统化。服务的是人 ，扩大规模员工规模，会对企业的发展起到助力作用。
图：京东云创新空间（怀化）项目打磨怀化宸势水电设计安装服务有限公司
怀化高地署业公司基本情况：
项目经理宋娟表示其公司生产销售红薯粉为主 ，定位于精准扶贫，对扶贫村的红薯进行收购，再加工。产品定位于无添加、无污染。对自己的销售渠道的扩展、还有品牌定位需要向导师了解沟通。
导师解答：
让消费者知道无污染纯天然为第一任务，定位健康是很好的方向 。后期可以与主打健康的餐厅进行合作，线上线下同步发展扩张销售渠道。
图：京东云创新空间（怀化）项目打磨怀化高地署业公司
现场微路演项目打磨环节，给企业创造了一个良好的路演环境体验，也让企业更清晰地认识了自己的项目，初步解决遇到的问题。未来京东云创新空间（怀化）也必将从创业企业家的角度出发，认真聆听创业者的声音，为企业带来各种实用干货，为企业发展助力。