我非常崇拜刘克亚的老师盖瑞，他不像他的师弟亚伯拉罕或者他的弟子刘克亚那样善于玩弄什么杠杆，而是用自己实实在在的本领赚钱，我觉的一个实实在在的生意人比那种玩弄手段的人生命力更持久。
我经常说，阿国是完全靠自己的个人能力打拼出来的草根英雄，盖瑞完全是靠自己的出众的销售信能力打拼出的商业蓝图，而刘克亚等人则过多的玩接力，借海外留学的力，借他老师盖瑞的力，我不是反对借力，借力的人总给我没有实打实打拼的人实在。
盖瑞虽然靠自己的成就步入上流阶层，但他的话，他的思维带有鲜明的平民特性。他在自己的销售心中告诫人们要做有钱人的生意。
为什么要做有钱人的生意？是生意人都明白,花同样的力赚有钱人的钱容易。
如何做有钱人的生意？不同的人有不同的解读，有不同的答案。
我在这里为你分享盖瑞做有钱人生意的思路。
首先选择有钱人需要的产品，这和绝大多数人的认识一样。
下一步就拉开了距离。
盖瑞用销售信筛选顾客，把没有购买能力的人层层过滤，最后找到最适合购买的有钱人顾客。
在我知道的销售信高手最会筛选顾客的高手非盖瑞莫属。
传统的生意人高手恨不得把产品卖给任何人并以此为荣，以盖瑞为代表的直复式营销却是坚持把产品卖给最合适的人。
如何找到最合适的人，就是用销售信层层过滤掉不适合的人。
现在的有钱人不是很容易找，找到适合买利润很高的产品的有钱人更不容易，但对盖瑞来说找到他们是他的拿手好戏，可惜现在的销售信好手离盖瑞的要求相差实在太远，我们很有必要好好阅读盖瑞的销售信，好好学习他的层层过滤顾客的思路。
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