一个人的思维方式决定了一个人的工作方式，我们要在工作中不断的去向那些经验丰富成绩优秀的员工去学习他们的思维方式。有的时候思维方式不是一句话就可以说清楚的，我们要在平常的工作中仔细的去观察，那些比我们优秀的前辈是如何看待工作上所有的事情。

【1】 销售不是卖

做销售就是卖产品，这是对销售行为最粗浅的一种理解方式。卖产品是客户有需求，然后才买你的产品。而销售与卖东西有些许的不同。销售工作不只是别人有需求的时候，过来买你的产品。而是要你主动的去发现需求，挖掘需求，然后将自己的产品卖出去。

【2】 重视“被告知”

那些优秀的销售人员总是会认真的听取别人的每一句话。尤其是那些来自经验或者规则上的告知。因为这些告知的背后要不是无数的踩坑经验，要不就是客户最真实的需求。只有对这些告知足够的重视，我们才能在销售路上少走弯路。

【3】留意 非目标的需求

很多客户经常是没有明确的购买目标，许多的销售人员将没有明确目标的消费群体划分在自己的客户群体之外，错失了许多的机会。要想成为一名优秀的销售人员，就必须把这些没有目标的消费客户的目标发展成自己的产品。这样会极大的增加你的客户群体。

【4】 客户也要为你做什么

我们不能单纯的认为销售工作就是我们要满足客户的所有需求，为客户提供最好的服务。在与客户合作的过程中我们也要让客户帮自己的一些小忙，或者是让客户产生一定的付出，这样才会让客户更加珍视这次的交易机会。而不会让客户觉得自己没有什么成本，不成交也没什么损失。

【5】 销售是导演

销售如戏，全靠演技。虽然有些许的夸张，但是话粗理不粗。销售工作的开展之前，销售人员就是要像导演一样做一个统筹规划。考虑工作中的每一个细节，在适当的时候，用适当的人和适当的道具。自己也要有很高的演技。

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