文/李江涛（微信公众号：李江涛商学）

有人说，李老师我想做个项目，可我融不到钱。为什么有些人项目还没启动，就已经有人给他投钱了?

关于这个问题，我想说的是，创始人的经历其实也是项目的一部分。那种项目未启动就能融到资的人，其实是在用他过往的经历和投资人对这个项目的预期在融资。

融资难是普遍困扰创业者的一个问题，如果你也有这方面的困扰，我提醒你，最好能考虑以下4个方面的问题。

做到这4条，你还愁融不到资？

首先，有一个好项目。

一个好项目需要具备两点：

一是项目本身从属于上行行业。投资人判断你的项目是否值得投资，他首先关注的就是项目所属的行业。项目属于上行行业，意味着你在顺势而为，成功的可能性较大。反之，处于下行行业，就算你愿意为你的逆风奔跑付出更大的代价，投资人也不见得看好。

二是商业模式设计得要比较合理。商业模式是需要设计的，而且是通过有效的手段，可以设计得更合理的。最好能让投资人透过你的商业模式，直接看到盈利模式。

其次，你要有过人的经历。

创始人的经历代表着他过去的业绩，就是他做成过什么事。过去的资历对他现在做的项目有什么帮助，这是投资人比较关注的。人们愿意通过你的过去，判断你未来的投资价值。

也就是说，成功不是取决于你今天的努力，而是取决于你持续的努力。为什么孩子小的时候一定要教他学弹琴，学画画，或者学跳舞?因为培养孩子，你需要让他具备一项特长。特长就是你能把什么做到最好，它代表着孩子在小的时候通过努力达到的高度。这个高度，对孩子今后的人生能达到一个什么样的水平有很大的帮助。所以，我常说，合格的母亲一定要培养孩子某一个特长。

类比孩子的特长，一个老板过往的经历中一定也要有能拿得出手的高度，这样，你的项目做到一定程度以后，你就可以凭借这二者去融资。

第三，你有哪些关键资源?

一个项目涉及很多资源，最关键的部分，比如技术研发部分，可称为关键资源。投资人了解一个项目是否值得投资，也会从项目的关键资源入手。比如了解

研发人员是谁，这个人以前研发过什么东西，或者他的老师研发过什么东西，或者他认识的人研发过什么东西，等等。如果这些都没有特别的地方，那这个项目十有八九都不行。

为什么我们常说，了解一个人先了解他周围的朋友?一个人周围的朋友，就代表他接触到的资源。朋友的层次普遍较高，那这个人一般也不会太差，否则他无法融入这个高层次的圈子。

最后一条，项目取得了哪些业绩。看一个项目的时候，投资人会关注项目的进展和盈利情况，简单来说就是项目取得的业绩。项目的盈利模式越清晰，越容易吸引投资。

总的来看，融资怎么融?一般来说，你所处的阶段不同，你需要的融资量就不同，你需要启动的融资模式也应有所区别。

融资量少，一个好项目+老板过人的经历，一般就能实现。

你想融得更多一些，那就在一个好项目+老板过人经历的基础上，再加一个关键资源，即你需要动用“一个好项目+老板过人经历+关键资源”三者结合的模式。

你想融得更多一些，那就在上述三者的基础上，再加一个项目的业绩，即你需要启动“一个好项目+老板过人经历+关键资源+项目业绩”四项联合的模式。具体来说，你在融资时，不仅要讲你的项目属于什么行业，还要讲你过去做过什么能引起投资人兴趣的事。同时，你还要讲你的团队有哪些资源构成。最后是项目具体的业绩。好，如果这些投资人都能认可，那你还愁融不到资吗?

项目融资是这样，评价一个项目也是这样，包括选择合作对象也是如此。比如，你想跟马云合作，你先要想清楚你凭什么让马云跟你合作。这同样需要进行上述分析。用我这个分析问题的方法，你可以做很多事。

李江涛教授-著名经济学家、管理突破专家，关注企业全方位改造，着力于全面提高企业的竞争力研究，将复杂系统的理论应用到企业的实践中，提出“六大管理思想”、全方位管理体系理论，创立了商业模式设计独特理论框架，主持多家千亿级企业战略规划，辅导多家公司上市，担任多家公司独立董事。

著名管理专家李江涛教授为企业提供一套包含：企业顶层设计、战略规划、商业模式设计、股权设计与激励、融资规划、品牌建设、企业全方位管理体系构建、企业大数据体系构建等全方位咨询服务。