要想成为一个顶级销售，我们需要明白的道理有很多，这篇文章给大家列举出了其中的三条道理，如果你仔细研读的话，肯定会让你非常受益的。

【1】不要过于看中面子

不管是任何人，只要我们想要成功，就不能过于注重面子，有时候面子会给我们造成很大的阻碍，也许你舍弃面子就能够走向成功。对于一个销售员来说更是如此，其他人可能会在偶尔的时候需要舍弃面子，我们则需要经常的去权衡面子与利益之间的关系。而且面子和利益并不是不可兼得的。在和客户交谈的过程中，我们不能过分的关注自己的尊严，但是委曲求全也会让客户对我们产生不好的影响。

【2】了解客户的前任成交对象很重要

我们在了解客户的时候，一定要调查到这个客户的前任成交对象，既然他已经成交过了，就说明在当时成交对象身上有他所需要的某一个点，我们可以通过对同辈的学习和借鉴来达到成交这笔订单的目的。有许多销售员认为了解客户就是了解客户，殊不知了解客户除了要了解他本人之外，还要了解他之前的成交任务，通过这些成交的对比，我们可以轻易的判断出一个客户的喜好，从而根据这个喜好向客户推荐我们的产品。

【3】80％的销售员失败在没有向客户提出成交要求

在实际的销售过程中，大部分销售员的失败，都是由于没有向客户提出成交要求所引起的，当我们在和客户交谈的过程中要尽可能的说服客户，客户有轻微松动的意向，我们就要趁机向客户提出成交需求，在整个销售过程里面，客户都是较为被动的存在，销售员应该把握其主动地位。有时候，客户可能正在等你提出成交要求，如果你不提出的话，这笔订单可能会就此作罢，反之如果你提出的话，这笔订单很有可能会签订成功。

要想成为一个顶级销售，你必须要明白以上三个道理，你记住了吗？

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