对于我们销售员来说，如果想要把产品更好的卖给消费者的话，就需要明白客户在购买产品的时候，心里到底是怎么想的，那么，都有哪些客户购买心理可以供我们去研究呢？

【1】物美价廉心理

客户在购买产品的过程中，一定是追求物美价廉的，他们都希望以一个较低的价格来获得较高的产品。有些销售员会产生这样一种看法，消费者都喜欢买便宜的，不喜欢买贵的，但事实上他们所要买的并不是便宜，而是占便宜的感觉。如果一个产品非常贵，但是却比同类产品价钱低许多，他们也是会争相购买的。

【2】名牌效应心理

如果我们的产品具有品牌效应的话，我们也应该很好的利用起来。在现代社会许多情况下，产品它并不仅仅只有使用一种功能，它还代表了一种身份和地位。如果我们的产品是高档产品的话，那么我们在介绍产品的时候，一定要抓住产品的这一个优点向客户着重介绍。

【3】稳妥售后心理

不管购买任何东西，客户的心理都是比较追求稳妥的，担心万一东西出现了问题怎么办。面对这种情况时，我们要做的首先是把客户的心给安定下来。让客户安心的方法有很多种，但是最管用的一种就是提供一个较为完善的售后服务，售后服务对于产品来说是非常重要的，同质化的产品里面，哪一家的售后服务好就能够获得较好的销量。

【4】跟随大流心理

从众心理在客户里面是非常常见的，如果大部分人都会选用某一种产品的话，其他人也会跟着选用某一种产品。所以说我们在向客户介绍产品的过程中，可以把握住这样一种销售技巧，就是向客户介绍使用产品的人数到底有多少，如果使用产品的人数较多的话，肯定能够对客户产生非常大的吸引力的。

你所知道的客户购买心理还有哪些呢？如果你还有其他需要补充的话，可以在下方留言区进行留言哦。

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