我不知道你曾经卖过什么东西。我不知道你是否在集市上发现，那些说话最多的叫卖着摊前人气最旺，而那些沉默如金的小商贩总是冷冷清清。
具体到用文案卖东西，写长文案的代表是刘克亚。大部分人的文案都很短，尤其是那些广告文案。
很多写文案的人都对刘克亚的长文案颇有不满，都在问，那么长的文案，谁有耐心从头看到尾啊。
事实上，就是长文案比短文案卖的货多。
大家不喜欢长文案吗?
读长文案所占用的时间太多。
人们都喜欢简洁高效，都希望一句话就能成交，一句广告说一次就能带来客户。
然而，事实上是另一回事。
小摊贩们不停的吆喝着，小摊贩们不停的向客户介绍着。
短文案很不容易把客户拉进销售的境界。
什么是销售的境界？就是客户进入自己想买的产品的想象境界，他在想象这个产品是好还是不好。
当客户进入了这个境界，时间对他来说无所谓长与短，他只关注做出这个产品是否应该买的判断。长文案有助于他找到答案。
也就是说，当客户对长文案感兴趣并能读完，那么他已经做出了买还是不买的决定。而短文案则差不多给他再想一想的借口。
再想一想，差不多的结局是不买。
下一篇为你分享国外一则资讯，压力之大如同被动吸烟，希望对你有所帮助。