销售人员都希望尽快找到更多更大的客户，因为只有大客户才能给我们带来更大的收益。但是在平时的销售工作中，能有一个成交的客户就已经很难得了，在这种情况下，我们更要重视抓住大客户，仔细看下面这5招，简单又实用。

【1】充分利用各种渠道线索

作为销售，我们要充分利用我们的人脉带来的各种渠道线索，随时关注“风吹草动”，时刻关注潜在客户。同时我们还要不断的扩大我们的人脉资源，这样才能给我们带来源源不断的客户资源。

【2】淘汰不好的资源

在我们时刻跟踪潜在客户的同时，也要学会甄别客户的成交可能，对于那些成交可能为零的客户，可以及时淘汰以寻求更好的资源。及时淘汰不好的资源，能为我们节省更多的时间成本的同时我们可以利用时间创造更多的价值。

【3】对转化率进行衡量分析

拥有客户群体基础之后，我们就可以对转化率进行衡量分析。根据我们所能提供的产品或服务情况，我们就可以更好的对潜在客户群进行甄别，从而有的放矢的展开“进攻”，以求更快更高效的业务完成。

【4】精确地收集资料

我们还要对“情报”有高速准确的判断能力，对于一些无用资料尽快舍弃，这样我们可以节省大量的时间来针对潜在客户进行沟通，更要能识别出错误的情报，防止犯一些致命错误，精确收集客户资料是我们销售业务不可或缺的一大能力。

【5】实践并不断调整形象

当你的理论知识足够丰富的时候就可以进行实践。在实践中不断的完善自己的能力。挣钱能够灵活变通，及时调整策略，并不断调整形象，这样才能使自己做大做强。

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