两会期间，董明珠又一次展示了销售霸气，不仅让记者采访她，还让记者扫码她的格力分销商城，真买了一个格力火锅。真是宣传销售无缝行进，销售女王的名气也不是吹出来的。

据说，格力2018年达到了2000亿元销售额。董明珠的目标是在2023年实现6000亿的销售目标。从2000亿到6000亿，5年时间，在家电市场增长乏力的情况下，要增长200%，目标是非常艰巨的。为了达成目标，董明珠开战全员分销，每个员工的分销任务是一万元。

格力9万名员工，才9个亿，相对于几千亿的目标，也是杯水车薪。那么，这个6000亿目标能实现吗？当然有可能，但按照传统的路径和员工分销，还是有非常大的困难。如果启动社群战略，运作好社群，那情况要乐观很多。一方面通过社群模式可招募数十万分销商城代理商，另一方面以代理商为连接点，对消费者启用社群变现模式。

格力全国有七千家专卖店，这几千家专卖店，也就是传统的代理商，不能只靠自己的实体店卖货，还要用社群模式，启用圈层社交，让业绩翻倍。其中一个重点是开发新的分销商城代理商，中国社群网创始人高定基称之为微销商，以区别于传统的微商。传统的微商以囤货、招代理、喜提和谐号为主要模式。这里的微销商是以直接销售为主。微销商运用自己的私域流量和社群运营，在线分销格力产品。传统的微商模式已经力不从心，基于社群构架的微销商模式才是重点。

董明珠可以充分利用自己的网红优势，吸引非常多的格力用户和粉丝加入社群，社群成员既可以自己购买，也可以分销。格力的产品线越来越全面，完全具备开战社群营销的条件和能力。今年明年是社群发展的关键年头，如果格力开启社群战略，实现6000亿目标，成功指数直线上升。

做社群不是建个微信群那么简单，首先要有连接点，有灯塔，这个董明珠完全具备，重点是要有持续的内容输出。按照吴晓波的观点，社群三要素是内容、价值观和连接。不仅要强调连接，还要让成员之间实现互动互利。社群由总部统筹规划，同时下沉到消费者，就像伟大的战略落地模式——把支部建在连上。（更多原创内容关注同道山庄）