又见郭总

又见到了郭琤和潘朝晖两位老总，很好地沟通了一把。

潘总遗传了其叔公潘天寿的艺术基因，对艺术有不一样的感觉，同时又有德国的严谨、逻辑和理性。

两位老总都是商业界的老人，特别是1972年出生的郭总在14岁时就外出经营网吧，经营过批发市场和零售商业，开过工厂，把整条商业链条都做了个遍，是绝对的商业界的老江湖。

定位本无所谓好坏

商业人士的聚会，自然离不开商业话题。

我就拿一个定位故事向郭总和潘总请教：某人做项目时定位绝对现代、超前和高档，并且还特别强调考虑了在未来汰换商户，提升整体的商业定位。

“在我理念中，其实没有什么好和坏的，最重要的是要合适，一定要和市场相匹配，与我们的商户和最终的消费者相匹配”，郭总讲述了他的定位观，巧妙地否定了我讲的案例。

“批发市场出铺率通常会在50%以上，就有人不切实际地把批发市场‘设计’成出铺率不足30%，于是您的租金得比别人高上60%才能赶上别人租金收益呢“。

商户是经营的核心

要搞好商业经营，一定要牢牢抓住商户这个根本。

从逻辑上讲商业资源的稀缺，讲的是最终消费者的稀缺，更重要的是讲商户稀缺——作为终极的商业地产专家，由于最贴近市场，商户对于市场的认知和感觉是最真切的，他们的经验都是用钱堆出来的，其价值是巨大的。

为商户提供优质的服务，让商户赚到钱是商业经营的根本。

只要商户能够赚到钱，给最终消费者提供优质的商品和服务就是自然而然的事情。