创业者最重要的决策（3月23日）

关键词：创业  决策  投资  团队管理

企业的核心是把利润再投入企业，通过扩大规模扩大影响力的同时压缩成本，实现更多的效益。企业运营需要成本才能有流水，有了流水才能有利润，有了利润才能在扣除成本之后，再进行扩大再生产，而资本的态度是用资本加持进入，扩大再生产，从而提升规模与速度。

机制、平台与文化、激励等方面，都需要投入，在什么阶段投入取决于基本利润，也就是说在养活自己的同时，能否形成向前的推动力。所以企业融资的节奏，应该是先让自己站住站稳脚跟、然后给自己向前奔跑的力量，那样的力量越足，资本介入的可能性与力度也就有可能越大。

当然资本也可以再向前走一步，就是把岌岌可危的企业从生死边缘挽救回来，但要注意三点：

首先是未必每个企业都有可以起死回生的命，即使资本愿意伸手，也未必每次都起到起死回生的效果；其次是即使企业被资本施以援手，即使资本仅仅是“滴水之恩”，也会谋求企业“涌泉相报”的，那个未来企业是否能接受？再次即使企业决心“涌泉相报”市场格局与竞争对手是否允许，其它企业与资本之间的组合，是否给企业“涌泉相报”留下充足的空间。

职业永远是生活的必要补充！创业者的健康心态都是以最低标准来维持生活的。来自企业的收益仅仅满足在生活陷入窘境的时候，给与雪中送炭，舒适感与幸福感并不能带来创业者全力以赴的行动，没有得到而且保持追求，并且遭遇挫折坚忍不拔的状态，这才是创业者应有的态度。

其实生活不需要过于奢华，虽然职场中的人力成本是必然投入，但绝大部分都投给了两类人，一类是那些有本事、有能力、能给企业创造价值，但与企业“貌合神离”的职业经理人；另一类是没什么本事，没什么能力，也难以给企业带来利益回报的“混日子”的人，那些人来了就不愿意走，有效工作时间的比重比较低，同时“请神容易送神难”，即使以变相裁员的方式与他们停止雇佣关系之后，都有可能会“反目成仇“，给企业带来麻烦，企业被劳动仲裁部门约谈甚至受到惩罚的情况都难以避免。

那些与企业“貌合神离”的职业经理人之中虽然也有忠诚、专业而且有独特价值的人。但还是有大部分人，或者是在有能力、有资源、能给企业创造价值的同时，也有野心、有抱负的，他们或者时刻希望在翅膀硬了之后自立门户“单飞”，或者时刻面临来自竞争对手的“挖墙脚”，在利益诱惑之下，很难保证不会违背同业竞止的原则，而以自由身份跳槽，甚至在就职期间与竞争对手“里应外合”，损害“东家”的利益的所谓“人渣”型的人才，这些，在企业而言，也是防不胜防。

不要认为对劳动者的保护是中国的营商环境才会面临的状况，在欧美日等国家，在劳资双方之间的利益天平，更多的是把劳动者置于被保护的位置，而在项目并购之中，对当地劳动者的“过度保护”因素，也会是决定胜败的“生死手”。

遗憾的是，企业在招聘过程中，难以从表象来识别，那些来应聘的是浪得虚名，还是有真才实学；是心无挂碍还是心怀鬼胎；是诚恳忠诚还是离心离德，是踏实肯干还是人浮于事，很多本质与内在因素都是随着时间的推移，在事件中显现出来的，假如在其中投入过多，注定会拖累企业陷入泥潭而难以自拔的。

就如在创投领域，种子阶段与天使阶段的投资人，并不仅仅关注“赛道”，而更多地把考察重点放在“运动员”身上一样，人选对了才是做正确的事情，而相对而言，做事的方式是否对，所起到的作用就不是最重要的了。做创业者是同样的，选对了人，一切都是投资，会积累正面经验；而人没有选对，一切都是浪费，所得到的都是泪，而那些“泪”不过是当初做抉择的时候脑子进的水。

成功往往需要很多因素综合起来，才能得到的结果，不仅仅是“天时地利人和”那么简单。不仅要选对人，做对事，把握时机、选择有利地形，而且要把握政策的脉搏，符合大的趋势，知己知彼，并适时调整与退出。

不管是在赛道的选择，对事情的取舍，对时机的把握，对人才的去留，让谁做哪个层面的股东，让谁做职业经理人，对于引入投资机制的关键节点，这些都是创业者最重要的决策。

贾春宝

2019年3月23日星期六

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