作为一个销售人员，你必须要知道有哪些客户会最终购买你的产品，哪些客户询问你的目的就是为了了解一下产品，为什么有的销售员销量不高，原因就是他不知道挑选客户，找到最自己有利的客户进行发展，把时间都白白的浪费在了根本发展不成客户的人身上，产品自然就卖不好。这是四类客户，就算你把天说破了，他们也不会买你的产品。

【1】不认可你的客户

如果客户对你产生了怀疑，就意味着他不会再次购买你产品了，客户对你不认可，在和你聊天的时候，你自然可以听得出来，他们会处处的挑你的毛病，目的并不是为了让你便宜一点，而是想揭穿你，证明自己的想法是对的，对待这种不认可你的客户，尽量少花点时间在他们的身上，不管你怎么做都无法改变他们对你的感观。

【2】没有实力的客户

没有实力的客户，他们最终也不会选择购买你的产品，对于这类客户转化率是非常低的，就算有一小部分人狠心咬牙的购买你产品，用了一段时间也会对你有不好的印象，当他们的那股热头过了之后，反而会骂你说你，为了卖产品不择手段，这样子会影响你的口碑。

【3】没有主见的客户

没有主见的客户也尽量不要和他们有太多的纠缠，不管你怎么劝他们，他们都不会购买的，特别是对那些上了年纪又没有主见的客户，大多数原因就是因为资金不充足，没有办法多花钱，在购买产品的时候要经过家人的同意，这类客户的转化率是非常低的，就说你在他们花费了无数的时间，最终的收益也是有限的。

【4】没想购买的客户

没想购买产品的客户就不要追着他们推销产品了，有浪费这些时间的功夫，还不如再去寻找一下新的客户。经常会遇到这种情况，明明就表现出对你产品不感兴趣了，还一直追着喋喋不休，除了让人引起反感，起不到任何实际性的效果。

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