不论是在工作还是在生活中，许多人会简简单单的因为一些表面现象而做出自以为是真理的推理，有的这些推理不仅对解决问题没有帮助，反而会对许多的人产生消极的影响。销售工作就有许多这样的误区，一定要正确的做出判断。

【1】好销售就是啥都能卖

我们经常能听到那些把一瓶矿泉水卖300块啊，和当场把一支笔卖出去的销售要求。许多人并没有理解这些销售问题中的真正道理，而是简单的一位优秀销售就是可以把任何东西都买到别人的手中。这种误解很容易让销售人员产生方向上的错误而不从客户的需求出发。

【2】想要订单多，就要疯狂打电话

简单的从概率上去提高自己的业绩是许多销售人都奉行的真理。自己的业绩不理想有很多方面的原因，如果不改掉这些问题，就算打再多的电话也是白费力气。所以想要改善业绩的第1步是提高自己的效率，然后才是多打电话。

【3】开放式的问题比封闭式要好

许多时候我们以为想要了解客户的需求，最好去问一些开放式的问题，让客户尽量的去多说。就可以从这些说话的内容中得出更多的信息。但是实践起来并非如此，对于那些封闭式的，答案只有是或否的问题，客户往往也会说出更多的内容，而且其中也大部分都是我们想听到的信息。

【4】建立自己的印象只有一次机会

销售人员建立自己的形象的机会并非只有一次。许多的销售人员认为与客户的第一次见面异常重要，下足了功夫在自己的表现上面，也给自己施加了很大的压力，反而起到了反作用，人与人之间的了解是一个缓慢的过程，随着慢慢的接触，客户会自然而然的形成一个准确的判断，所以更要重视自己的内在修养。

【5】销售是一件讲天赋的事情

很多人都讲销售的天赋是天生的，有的人就是天生做不了销售的，但是许多的研究都表明销售的工作能力和性格外向没有直接的关系，公司在招聘销售人员的时候不要将外向性格作为唯一的标准，不同性格的人都可以学习销售技巧，取得不俗的业绩。

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