许多的团队效率忽上忽下，就是因为我们可以通过一些措施在短时间内提高员工工作积极性，但是并不能维持太长时间，这是因为团队中有许多如下根本性的因素，如果能够克服这些问题，就可以铸就一支狼性团队。

【1】不受遏制的自满情绪

许多的销售人员会说，我现在已经达到了这样的水平，不需要再努力也可以过得很好，并且因为自己手中有大量的客户资源，对公司提出许多的要求，这种自满情绪也会让销售团队充满风险，反而成为公司内部的一个不利因素。

【2】不合理的工资和奖金的组合

工资和奖金的最合适的方案，不同的公司是不同的，如果销售业绩能够准确的衡量，那我们就可以用业绩和奖金来激励员工获得更好的业绩，如果工资太高了，员工什么都不干，就可以有不错的工资，就少了很多用奖金来激励的空间。

【3】不去做预防措施

有很多问题的出现，如果在一开始就做好预防措施，比现在加倍的做出改变有用的多，培养团队求新求变不断接受挑战的销售文化，持续开发良好的业绩指标和设定更好的工作目标，及时的发现并解决团队中出现的自满情绪问题。

【4】培训不足

如果没有经过良好的培训，就会让销售人员在工作中无从下手，有的公司甚至不经过培训直接让员工去谈客户，在这样有难度的工作中，很容易就打击员工的信心，不仅不会尽快的成长，反而会抓不住客户，留不住员工。

【5】目标设定不合理

合适的目标会大大的激励员工努力工作，但是如果目标设立得过高，或过低反而起到相反的作用。尤其是有的公司为了发展设立不可能达到的目标，让员工一开始就放弃了对完成目标的想法。

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