交流

最近一段时间，与地产界好友交流时，我经常问一个问题：您认为2019年地产的销售额会是多少？

春节后一篇微文就讲了一个非常乐观的判断，2018年的15万亿还没有到顶，未来会出现19~20万亿元的销售额高峰。

巍总给出了他的判断：销售类地产已经到顶， 2019年最多与2018年持平。

想像

思考问题有一个模型，一是能做什么？二是应该做什么？三是要做什么。

从政府、开发商和消费者的三个维度做出拆解，每个维度问上这三个问题最终就是九个问题，而这九个问题的最大公约数，就成了2019年房地产发展的空间。

从房地产开发的角度思考，多建房、多卖房、高价卖房是企业的最大需求，于是就必须要有足够的土地、要有足够的客群，核心是要有足够的钱。

土地问题还好解决，只要银行肯给钱，只要有足够的胆量，拼关系和拼内容可以拿地便宜的土地，拼价格同样可以获得土地。

客群就有点儿难了，就算降低首付，消费者的按揭还款能力还是一道坎呢，就算银行降息、延长按揭时间，从而降低还款的数额，消费者还得考虑需求是否真实和迫切呢，于百姓来讲欠债总日要还的。

值得期待但不能赌博

2019年过去两个月了，出现了恒大的打折和某园的裁员50%的新闻，这两个中国地产的巨无霸透过行动传递出来对于2019年的看法。

2019年的挑战是显然的，这个大环境不是某个企业、某些个人就能改变的，但努力确实可以改变微环境。

2019年值得期待，但不能赌博。