中美电影贸易谈判的重心或将放在票房分账比例的提升上，但花费上千万美金入会费成为MPAA新成员的Netflix，恐怕也无法发挥其“Netflix特色”。
灰色地带。
在Netflix“全球攻略”的版图中，中国一直是一个灰色地带。同样，在《中美电影谅解备忘录》到期后，分账片同样是一个“灰色地带”。
根据美国影视资讯网站Deadline报道，中美两方的代表正在商讨电影贸易。作为MPAA的新成员，Netflix也有了入华的“新草船”。随后，澎湃新闻也跟进了这一消息。
两年前，为期五年的电影协议到期，而Netflix和爱奇艺也达成了合作。两年时间，市场已经发生了极大转变。
中美电影协议到期后，好莱坞委托普华永道对中国票房进行了审计，结果查出了2016年有9%的票房被瞒报，大约损失了4000万美元的票房。随后中美双方不时传出了重启谈判的消息，但双方一直存在较大分歧。其中将34部分账片提升到50部，美方票房分账从25%提升至40%成为了两大基本诉求。
但如今两年已过，仍然没有明确协议达成。但如今分账片仔内地的形势，对数量的迫切需求远没有对票房分账比例提升的更“现实”。
与此同时，Netflix和爱奇艺达成合作后并没有对其入华策略有进一步作用。被“禁入”的Netflix如今花费上千万美元会费成为了MPAA新成员，虽然这为其入华提供了一定的便利。但因为其本身的电影放映策略，让其很难在内地有太大的施展。
未来，Netflix更多是作为一个“出品方”将其原创电影输入内地。虽然这对于Netflix恐怕没有太大的帮助，但Netflix此前和诸多中国合作方达成了协议，这为其local策略或许会有一定的帮助。
新“新好莱坞”，究竟需要什么样的“中国”？
中国市场。
这是任何行业都渴望的超级市场。而在禁入中国市场之前，都应该先审视自身需要什么样的中国市场。
如今的好莱坞，的确和以前发生了很大的变化。这种变化中，被动要大于主动。因为全球娱乐消费媒介的更迭，Netflix等流媒体的崛起是一种大体趋势，这是现阶段不可逆的。而为了应对这一“被动”，好莱坞只能继续增强影院的“功能性”，超英电影某种程度上承载了这一功能：超强且不可替代的视听体验。
这种体验，往往会升格为一种仪式感。
与此同时，好莱坞在内部完成洗牌，由原来的“六大“变为”五大“，事实上目前的五大里背后金主也发生了变化，媒体巨头在好莱坞的话语权开始加重。而随着流媒体消费方式的崛起，好莱坞内部也开始流媒体平台的军备竞赛。
在今年一月份，Netflix成为了MPAA的新成员。对于这一标志性动作，通常有两种解读，一种是Netflix强势崛起，逐渐被主流所被动接受；另一种是MPAA需要新的成员，但动辄上千万美元的会费对于传统制片厂来说，有着不小的压力。Netflix在电影领域的强势和饥渴，用金钱来换取了时间。
但无论哪种，Netflix逐渐在电影领域站稳脚跟是不争的事实。从人到影再到行业主流地位，一步步被攻占。
就在好莱坞完成内部重组后，“中国市场”其实也发生了不小的变化。2018年，全球票房收入达到了411亿美元，但是增长速度已经微乎其微。不过和大众认知所不同的是，北美票房同比上涨了7%，相反国际票房却同比下降了1%。
但是要知道的事，好莱坞如今的全球策略对国际票房的依赖度更高。这主要来自于两个方面。一，北美市场虽然出现了短期上涨，但从长期来看已经日趋饱和，而且收到了流媒体巨头的挑战。二，好莱坞电影制作成本迅速提高，2018年超过100万美元制作成本的电影数量为576部，超过1500万美元电影数量的为171部。
结合来看，一是本土市场出现饱和，二是制作成本持续增高。对于好莱坞来说，恐怕没有哪个时段会有如今更需要国际市场。但是从国际市场票房同比下降来看并不乐观。这其中的原因更为复杂，但主要原因是影片供给趋于同质化，且影院消费的单一和流媒体娱乐的崛起开始对抗。
中国作为世界第二大电影市场，其票房远超其他国际市场总和。中国凭借一己之力带动亚太地区票房上涨了5%。只是如今中国市场也出现了调整，在速度上放缓，在供需两端都出现了不小的波动。
那么对于新“新好莱坞”来说，除了S级影片向中国市场倾斜外，还需要在影片多元化上给予满足。但是如今中国市场的态势，中国市场的第一功能恐怕是率先满足好莱坞国际票房的“现实需求”，这意味着好莱坞需要在内地赚更多的钱。
虽然一直以来，中国市场都是一个“提款机”。但目前好莱坞的新形势，需要中国市场在头部大片上有更大的“贡献”。
在华审计票房后，要数量还是多分账？
赚钱。
好莱坞在内地赚钱的办法，其实无非是两种。一种是增加数量，一种是提高分账。
2012年，双方签订了为期五年的《中美电影谅解备忘录》。当时内容包括中国在原来每年引进美国电影配额约20部的基础上，增加14部3D或IMAX电影；而美方票房分账从原来的13%升至25%。
2017年，好莱坞在中国市场已经遇到了明显的挑战。最为鲜明的是《战狼2》出现，56.83亿票房成为了好莱坞无法触及的天花板。直到目前，很难相信一部好莱坞大片能够在内地大卖60亿。
其次是《加勒比海盗5》、《变形金刚5》等口碑不佳的电影，想要依靠内地市场大赚也不太现实。虽然两部电影当年联手拿下了超27亿票房，但和外界的预期有了很大的差距。
2018年，进口片在内地的票房占比低于国产片，仅占比四成。从整体上看，好莱坞大片在内地的“吸引力“已经出现了滑坡。从单片上来看，好莱坞大片也难以达到头部国产片的高度。
与此同时，中国官方对于国产片扶持的政策不会变，这一点在《电影产业促进法》中已经非常明确，有法可依。
那么，谈判两年未果的协议里，双方的纠结点主要在哪呢？美方一直希望放开中国市场，这在2012年谈判时就已经非常强烈。但可以看到，这一点毫无可能。随后传出，美方希望将34部分账片增加至50部，票房分账比例从25%提升至40%。
为此，好莱坞特意委托普华永道对中国票房进行了审计（原有协议中有此条款）。结果发现，中国票房存在严重瞒报，2016年有大概9%总票房被“遗漏“。
这无疑给MPAA和中国谈判增加了筹码，但随后的中美贸易战趋紧，对双方的谈判或多或少产生了一定的影响。
如今，引进片数量增高是不争的事实，尤其是批片数量猛增。即便是分账片，由于好莱坞对于超级英雄电影开发进入到了2.0阶段，单体超英和衍生片在内地缺乏足够的受众基础，票房不达预期的现象屡屡上演。
尤其是类似当年《美女与野兽》这样北美大爆，内地遇冷的电影，其实无形中给好莱坞带来了不小的压力。
可以看到，单纯依靠数量不足以让好莱坞赚取更多的钱。相比之下，引进片在内地市场多次扮演“救市主”的角色，尤其是去年的《毒液》和《海王》，在内地市场的低谷期入市，成功拉升市场热度。
如果在谈判条件不允许的情况下，提升票房分账比例或许是MPAA更切实的目标。
Netflix的“中国攻略”：转战出品方成常态
唯一的超级“灰色地带”。
Netflix早就不是一家美国本土的流媒体平台，而其用户的猛增更多依赖于国际用户。目前，Netflix在全球190个国家上线，全球用户已达1.39亿，其中超过7900万的用户来自非北美地区，来自亚洲的订阅用户已超过美国本土的5800万。
但是中国，是Netflix唯一的超级“灰色地带”。中国复杂的准入门槛让Netflix没有丝毫办法，此前Netflix同爱奇艺达成了内容授权合作，但这并无法帮助Netflix进入中国。
但从2017年开始，多部国内影视作品在Netflix上线，但是Netflix和中国的“互动”本质上没有太大的改变。
亚太地区的增长力是Netflix最为看重的“发动机”，其在日本、印度、韩国等亚洲国家和地区都有布局。目前，Netflix先后在日本、新加坡、台湾、印度、韩国成立了五个办公室。
Netflix全球策略的核心之一是“本土化原创制作”。从日本的《火花》到韩国的《李尸朝鲜》都是如此。从这一点就可以看出，Netflix如今的版权互动，本质上等同于“弃华策略”。
但中国市场的“天然诱惑”让Netflix并不可能放弃，虽然如今成为MPAA新成员，有助于让Netflix在内地市场分羹。但实际上，这一点实际意义并不大。
原因在于Netflix为其流媒体平台，不惜与北美、欧洲院线公开硬刚。那么，Netflix又怎么会为了中国市场改变其全球策略呢？与此同时，相比电影，剧集才是Netflix的核心，即便原创电影在内地大卖，对于Netflix来说也没有太大的兴奋感。
只是，Netflix自然需要“曲线救国”。此前，Netflix与东方梦工厂合作开发《奔月》，而奥斯卡最佳影片《罗马》被中国的卓然影业引进，并且将有艺联发行。
前者，是Netflix从“人“入手。毕竟如今的东方梦工厂背后是背景实力均非常雄厚的华人文化，也是迄今为主最大的中外合作文化交流投资项目之一。联合开发项目，对于Netflix来说具有很高的意义。
后者，其实是Netflix为了应对中国市场的特殊性所作出的选择。但这更多是因为中国“灰色地带”的特殊性，实际意义并不高。只不过倘若中美达成新的电影贸易协议，那么Netflix对于进入中国电影市场起码有了一定的路线了解。
要知道，如今Netflix所生产的原创电影，大多是顶级艺术家所制作的艺术片，不属于超强视听体验的大片。那么例如《罗马》这样三个小时的黑白墨西哥电影，选择什么样的方式在内地放映，的确是一个值得思考的问题。
“影院策略”是Netflix的重点，但从目前其全球策略和电影策略来说，恐怕更多是以一种“出品方”的姿态低调存在，不会发生变革性调整。但这并不妨碍Netflix和中国公司以及中国电影人的合作可能，这为其未来铺路显然具有一定的作用。
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