很多新手谈单师都不敢开口交流，或者是因为自己对行业知之甚少，不知道该怎样去引导新人在你这里消费。

其实，我们只要把它跟正常的销售工作进行结合就可以了，婚礼虽然卖的是虚拟的东西，但也是跟很多实物相结合的，把这5个小技巧掌握好，会让新人觉得你十分老练，并愿意信任你，采取你给他们的建议。

【1】提前准备专业设备

首先你需要提前准备专业的婚礼谈单设备，这就相当于一个人上战场打仗需要带枪一样，专业的设备可以帮助你说服对方。

比如准备专业的文件夹里边把各种类型的资料准备好，或者一个iPad储备资料给新人参考；再比如，你准备好一些相关的资料，特别是对新人当地的一些风俗和消费习惯进行了解。

【2】按照步骤提问

其次要理清楚你想提问的这些问题的顺序，有一个逻辑性，由浅入深由边及中的方式，让新人在你的引导下一步一步，像拨洋葱一样，把最真实的想法讲给你听。

所以在问题设计环节一定要用心，多参考一些心理学上的人性特点来进行设计，力求让新人在不知不觉中配合你讲话的节奏。

【3】列举往期案例

在以往做过的婚礼当中挑选一些经典案例，做成套系，或者图集等形式，拿出来让新人参考。

列举一些案例更加直观，让新人更能了解你的策划水平，让他们看到婚礼的场景就摆在眼前，他们会更愿意相信你。

【4】现场编排两段定制流程

为了更有说服力，婚礼谈单师需要有真本事，最好是能与新人在沟通的过程中，就他们提出的建议进行现场设计，作出属于他们独特的流程，这种方式会让新人觉得你不是在敷衍或者忽悠他们，而是实实在在，懂婚礼设计的人。

【5】把新人需要做的事罗列一遍

在与新人沟通的过程中，婚礼谈单师还要认真做好笔记，特别是新人无意间提到的一些点，可能对他们来说是无意间说起，但是谈单师却可以作为良好的素材来采用。

在沟通接近尾声的时候要把这些点进行一个简单的总结，然后为新人详细解说一遍，看有没有遗漏的地方，这样也会给新人留下一个你尽职尽责的好印象。

你学会了吗？希望这5个方面对你有所帮助。