我们看到软绵绵的床，就想到美好的睡眠！我们看到鲜美的花朵，就感觉闻到花香！我们看到演奏的现场，就想到美妙的音乐！这就是场景，具有一种代入感，让我们想到所应该想到的。作为品牌来讲，假如有场景进行代入，那就相当于与用户建立起链接，只有一点，就会促进销售。

场景确实很多，但是，令用户想到的场景不多，只能依靠我们善于发现，才能真正找到我们所需要的场景，产生我们想到的品牌定位。比如，我们对家庭防盗，一直是讲不清楚的，也就是我们很多品牌，在防盗上并没有让用户想到品牌定位，我们讲了很多防盗，可是真正让家庭用户想到防盗的场景，确实不多。拿我们操作的智能锁来讲吧！我们讲的无非就是更安全，而安全的场景，没有真正有一种代入感，让用户想到我们的品牌定位，只是一大失误！

其实，我们需要聚焦，聚焦到用户真正关注的痛点，似乎我们回到互联网的本质上。确实如此，我们现在就是互联网时代，我们所讲的，就是想通过品牌切割场景，达到我们在互联网时代畅销的目的。用户真正关注的痛点，就是我们要让用户想到我们的品牌定位来解决，这时候，我们的需要的场景是不是自然而然产生了！

聚焦在两个层面，一个是核心用户的聚焦，一个是核心用户的痛点，这就解决了我们寻找场景的问题。核心用户的聚焦，我们通常讲到，我们的品牌，不能卖给所有人，是的，真不能卖给所有人。比如，同样是一包盐，一个标价30元一包，一个标价2块钱一包，就会自然产生两种不同的购买人群，并且会造成不同的购买渠道。30元一包的，可能就不会在平价超市可以购买到了，可能到一般的高档超市，甚至可以赋予30元一包盐的健康元素，放到药店销售，针对比较怕死的人，对吃比较讲究的人，可能就不在乎价钱，有可能创造奇迹；而2块钱的，就可以放到平价超市，普通大人可以经常光顾。所以，我们需要聚焦到品牌所需要的核心用户的聚焦。可能购买30元一包盐的人群不多，就是那一小撮对吃比较讲究的人，但这一小撮人群，就足够创造几十亿市场。

另一个核心用户的痛点，就顺着我们讲的一小撮人群，他们的痛苦就是什么，就是现在很多食物都影响到人体健康，那么30元一包盐，贵就是体现了健康的特点，他们的痛苦就是想吃的讲究，吃的放心，而不会有什么添加剂，不会有什么副作用，这个30元一包盐，就解决了这一小撮人群的痛苦。哈哈！这就是在我们这个市场上奇特的地方，有时候便宜的东西并不见得好卖，而卖的越贵的东西，就越能畅销，这从另一个方面说明了，核心用户的痛点，真正的痛处，就是我们需要挖掘出来的。假如我们找到的痛点，对于用户来讲，不痛不痒的，就难以打动到用户来消费我们的产品。一个产品再好，没有击中核心用户的痛点，就不能形成光环效应，通过核心用户的痛点来带动更多用户来消费。

聚焦两个层面一旦抓准，就可以找到品牌定位的应用场景。很多时候，我们就是因为没有真正抓住核心客户人群及痛点，而错失了品牌定位准确的先机。比如，一个智能锁，想讲防盗安全，可是这个说出来，并不代表着防盗安全。而是要有一个应用场景，比如在我们睡眠时，小偷无法入侵锁，体现出防盗安全，而睡的比较踏实。

所以，我们品牌切割哪块场景，是根据我们优势来设定的。不是随便找一个场景来表达即可。这就是品牌切割场景应用的误区。