做大事业者的心态要点（4月9日）
关键词：事业 心态
你想做点事，做点有逼格的大事，让别人都能感受到，并为你的成功而喝彩的事，是有相应的规律可循的，严守那些规律会不断接近成功，而远离那些规律就会跟成功背道而驰。
有人认为做事成功就是要保持主动出击的激情，亲力亲为甚至是DIY的执行力，关注当下的务实精神，贪婪地整合周边资源等等，其实这些都貌似合理而且不可或缺，但并不是最重要的，
在贾春宝认为，做大事业需要的恰恰不是进取心，而应该是反传统的。比如人傻钱多圆润无我。
先说人傻。所谓“人傻”并不是真傻，而是憨憨的淳朴，没有那种很精明的痕迹，因为当今社会的正常人，从智商来说都差不多，当你表现得比别人略傻，就会让别人有淡淡的优越感与安全感，会赢得别人跟你合作，并对你有基本的信任。人常说“傻人有傻福”，说的就是那种“返璞归真的傻”，你一定要在适当时候表现得愚钝一些，至少看上去比你所面对的专业人士略傻。这种傻不是智商方面的，而是对专业人士的认可、推崇与尊重。
人傻并不是真的傻，而是在专业人士面前表现得相对愚钝，用以推崇专业人士，并让专业人士获得心理满足感；这并不是自黑，而是有意把光环让给别人。因为权威意味着多干活，多干活意味着多承担执行的责任，承担执行的责任意味着在执行上变得不自由。
扪心自问，难道这种多干活不自由，而且需要承担更多责任的“权威”境界是你的理想吗？
再说钱多。所谓“钱多”并不是如土豪一般任性与奢靡，而是学会花钱，把钱给那些需要钱的人；没有任何人的钱是取之不尽用之不竭的，再多的钱都有花完的那一刻，面对土豪总是会让人产生一种“杀富济贫”的本能，他们在帮土豪挥霍的同时，不仅没有罪孽深重的感觉，反而感觉到“替天行道”的侠义行为。把钱花在刀刃上，即使再拮据，都需要酣畅淋漓，都要舍得。因为那些钱是“种子”，即使不撒到适当的土壤中去，也会烂掉。
钱多并不是真的多，而是把有限的资金再返回去，换来市场倍增、换来渠道扩容、换来人才团队、换来忠诚追随。换来更为强硬的羽翼。
再看无我。无我是先人后己，见荣誉就让，见功劳就与人分享，见到利益就把绝大部分分出去，如姜子牙封神一样，忘却资金的存在会得到更多人的拥戴。
所谓“无我”，是看淡名利前途，洞悉人性，只要是自己所需要的人群所追求的，就都舍弃出去，先人后己，比如在利益和荣誉面前，退避三舍，先给别人他们所需要的，甚至在分配的时候，把自己的那部分也让出去，让给最值得信任的人、能替自己排忧解难的人，或许在关键时刻就会救自己一命的人。
再看圆润。所谓圆润不是世故，而是想得开看得空，避免与人为敌，不去争一时之短长。需要有比较长远的眼光，因为假如有战略思维，所有的一城一地的得失荣辱都是浮云。与精英为敌是自绝道路，与垃圾人为敌是走上死路。
不要以推销产品为核心，那虽然实在，但是会让自己的定位瞬间变得很low，让自己在市场中“众叛亲离”。销售是基础问题，而不是核心问题，销售是方法，而不是目标；只有让自己的层面有所提升，才能变得包容而虚怀若谷。
做销售有不同的关注点，有些人在销售产品，有些人在销售服务，有些人在销售自己，有些人在销售伙伴，有些人在销售自身所在的机构、系统、团队与领导人，有些人在销售自己的平台，主题活动，有些人在销售信息技术解决方案，有些人在销售传播渠道，有些人在销售终端传播策略与传播方案，有些人在销售创意策划，但是这些都不是销售的根本。
贾春宝认为，销售所关注的根本应该是对方的未来。这就需要具备几个方面的条件。
首先需要自己有未来，至少要意识到自己有未来，并坚信自己的未来，对于自己的未来有信心，很乐观；其次是能把握自己的未来，不会在方向上迷茫，不会在路途中迷失，不会误入歧途；再次是有余力看到别人的未来，并且可以站在未来的角度，为别人指点迷津，而且助以一臂之力；最好是能长情陪伴，做个忠诚的挚友，睿智的师长，助力于实现别人的未来。
从销售明星到推崇更多的人成为销售明星，建立一种造星机制，这是一种角色与自我定位上的转变，做大事的人必须有平台型的思维方式。
所谓平台型的思维方式，意味着自己要从明星一般光鲜亮丽的感觉，大咖一样的“旱涝保收”的收入，转变成为幕后的创意策划、资源整合，无怨无悔地付出，还未必会有合理回报的人。
如果每个小时都想得到工资，是小时工，虽然也有时薪比较高的，但基本都会被AI与机器人代替，比如律师或者同声传译。如果每天都想着有收益，就像开店，只能逐步走上“重资产”经营模式，迟早要被互联网淘汰，或者不去拥抱互联网与科技就会被市场无情地抛弃，比如餐饮或者快递。如果每月都想着有稳定的收入，就像企业白领，如果没有一技之长，早晚会被后浪拍死在沙滩上，各行各业都如此。
只有做到在内心坦然接受“先赔上它三年”，才能得以立足，比如百盛；只有做到能赚钱也保持亏损，却在无形之中积累自己的核心优势，才能受到资本的追捧，比如特斯拉和京东。
贾春宝
2019年4月9日星期二
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