全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，中国广告销冠实战总教练彭小东导师在自己的《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》课堂上经常与大家分享：各位，你知道为什么做广告销售的你，没有客户没有业绩没有利润更没有提成和奖金，是因为你有一种穷病，什么是穷病？比如说，如果一个广告销售干了好几年了，依然来回跳槽，依然靠基本工资过日子，那基本就可以确定这个广告销售得了“穷病”了。一旦得了“穷”病，无论他在哪个公司工作，收入都很难上去。企图通过跳槽来提升基本工资，不但对公司没有建树，到哪都增加了公司的成本。对照一下，如果你身上有这些特点，请注意，你已经得了“穷病”。赶紧治吧，千万不要一直“穷”下去了。

一、人缘不好

如果一个广告销售在公司跟同事不和，一会影响到领导对你的看法，二你基本上也和客户处理不好关系，最后自己也做不好业绩。

人缘只是能侧面反应广告销售的综合素质，没有好人缘的人，基本上是干不好广告销售的。就算你是老板的儿子，公司以后就是你的，你也会把公司给败光。

二、频繁请假、休息、跳槽的人

不用想也知道，你的心思根本没在工作上，你只是把公司当成了一个跳板，或者暂时糊口的地方。

你不用心，做什么事没有尽最大的努力，凡事过得去就好，差不多就行。结果，客户对你也是过得去就行，业绩也是马马虎虎。

你对事没有交待，结果就会对你没有交待。

三、没有强烈的赚钱的欲望

不想赚钱的广告销售不是好广告销售，没有想法的广告销售根本就不是广告销售。如果一个广告销售，连赚钱的欲望都没有，就像一头狼，没有吃肉的欲望，最后只能沦为被人宰割的羔羊。

只想着有高的基本工资过活的，就不要去做广告销售，不如做个技术，越老越吃香。

吃基本工资的广告销售，越老越不招人待见，谁见谁烦，谁见谁碍眼。

四、做事拖拖拉拉的人

从电话约见客户，到上门拜访客户，给客户出方案做报价，总是拖拖拉拉，给不作为找理由，找借口的广告销售，都是混吃等死的广告销售。

客户就像猎物，哪只狼看到羊不是两眼绿光？就连找客户、搞客户都拖拖拉拉地，根本就不是出来做广告销售的。

五、到点就下班

一个广告销售，如果想着到点下班，想有不受打扰的晚上，那还是去做商务和文员。

既然干了广告销售，就不要在乎上下班，不要再乎节假日。只要客户有需求，半夜也要爬起来给客户做报价。

这个世界，每一分钟都在进步，都在改变，已经不是那个“一招鲜，吃遍天下”的时代了。所以，那些不愿意学习，不愿意改变的人，赚不到钱，也就理所当然了。

六、消极的人

相信你肯定遇到过这样的人：被客人投诉了就抱怨客人，收入减少了就抱怨公司，总之什么问题都要抱怨两句。

时间长了，自己成了负能量的源泉，同事见到你都避之惟恐不及的人，还把整个广告销售团队的士气给带坏了。

七、没有担当的人

不要觉着自己只是普通广告销售，不需要担当，有了问题就让领导扛着。越是有问题，越是要自己扛，这样才能成长，才能顶事。

你若不能解决问题，不会为领导分忧，就只能永远是个拖累，永远没法升职。

在公司，你体现出自己的价值了吗？

你有没有患上“穷病”？你离高薪还有多远？

八、思维观念有问题的人

一开口就在讲困难，成长已经远离你；

一付出就在想回报，机会已经远离你；

一做事就在想个人利益，收获已经远离你；

一有起色就想谈条件，未来已经远离你；

一合作就在想自己如何不吃亏，事业已经远离你。

做广告销售想挣钱，必须满足天时地利人和三个条件。缺一不可。做广告销售要不目标定位“职业经理”人，要不自己“当老板”，要不“培训师”。最失败的就是做了10多年的销售一事无成的。（未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究！关注媒无界微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小 东导师《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》课堂聆听彭小东导师现场原创实战实操干货精彩分享及演讲！）

我彭小东在此郑重承诺：

如若没有收获或者不满意;我将承担全部责任及后果！目前主要以内训为主！

2018年至2019年已经培训咨询服务过的部分名单：分众，永达，新潮，南方报业，大河全媒体，乐达，淘屏，天艺传媒，台湾九四六广播传媒，西南框媒同创，青岛盛世奥海，大连国域无疆，山东金博传媒， 柳州广协，汕头广协，唐山广协，阜阳文创协会，聊城广协，出席：“中国广告主论坛”“2018中国全国公交广告第二届联谊会暨品牌竞合力峰会”，2019雄安广告“四新”展及LED博览会巡展唐山站暨唐山广协成立大会高峰论坛，2019户外广告新轮廓暨品牌竞合力解析会等等；

人生的高度取决于你读过的书和所遇到的人---彭小东导师