今天继续分享故事，就是合伙人汤总的故事，根据他的分享，我在电脑上码字，给大家做成文字版，希望给大家带来启发！

马上开始：

大家好，我今天从另外一个角度来讲盐津铺子，并讲一下我是如何从小小的金牌做到了合伙人。

做盐津铺子，我是3天上的铂金，12天上的钻石，21天上的皇冠，现在已经是合伙人。

很多人以为我上合伙人这么快，那么你做起来应该很简单吧，其实不是这样子的。我们团队有很多人可以一天上铂金，而我花了三天时间才上的铂金，在这3天时间我起码找了100个人以上，才有20个人愿意找我购买，才愿意尝试。

包括我们团队中有些上了皇冠的人，有些是三次、四次的联系她们，才愿意给机会我，才愿意尝试。

因为我对盐津有另外一个看法，我是从商业角度和她们谈的，所以我能够上合伙人！

记得最开始的时候，我遇到了所有人都遇到的问题，为什么这么好吃的小蛋糕没有人买呢？

我刚开始的时候，也是用了很简单的方法，来来来，我在卖这个小蛋糕，你们赶紧来买吧，因为当时我对盐津铺子不是很了解，我就是觉得这个东西好吃，所以我就想着分享。

但是我发现，分享的时候严重受挫了。

于是当天开始，我就在百度上找到了所有公开的盐津铺子的任何信息和新闻，包括论坛，股市，股吧，包括股民的每一条评论都看了，一直看到零晨的四五点才睡。

在这样的情况下，我终于知道盐津铺子到底是什么了！

我知道以后，就开始改变了营销策略，什么策略呢？

我和消费者，推广者，跟别人推广的内容，永远不止是一盒小蛋糕了。

我和她们讲的是短保质期休闲食品的优势。

为什么呢？

因为只有足够的研究了线上和线下商业模式，以及各大平台之间的区别点之后，就会发现，盐津铺子最大的优势是它的短保质期，在市面上几乎没有多少竞争对手。

而且21天保质期产品也是没有多少竞争对手，至少到目前来说是这样的。

我和一些生意伙伴或者一些事业做的很大的人，我沟通的问题都是如何看待短保质期休闲食品的消费市场的，然后再讲下在超市里卖这种小零食的，她们的保质期都比较长，没这么新鲜，口感比较差，这种情况下，我们的优势就出来了。

相信以前在买水果的时候，都在水果摊去买水果，当时没在这种水果精品店买。很多人，都会认为这种水果店的东西比较贵，迟早会倒闭，大家看到现在倒闭了吗？没有！其实做的越来越好了！

说明什么呢？短保质期产品越来越受欢迎了！

我们和大咖去聊天休闲食品趋势的时候，一定不要只是讲讲小蛋糕好吃，我们要聊的这块大市场。因为我们研究数据时发现，因为休闲食品到2018年已经到1万亿，在10年前只有1千多个亿，每一年的销售额是逐年爆涨的。

当我们觉得一个行业，不要只看现在火不火，我们重点看每一年的倍增提升多少。

我发现我的楼底下，开了好多休闲零食店，开店的，好多都是保质期比较长的产品，意味着没有这么新鲜，我们是比较新鲜的，短保的。

知道这个优势之后，我就找了很多大咖沟通和讲解，为什么来跟着我做，有什么好处，结果有很多人就加入了。

在我上铂金用了3天以后，我用了四五天的时间来了解盐津铺子，发现我们的市场是非常的大，于是我就找了10个有一定能力的做过微商的人去聊。

她们也意识到这是个机会，于是我在第12天的时候就上了钻石。

然后在21天的时候上了皇冠，是因为我和她们讨论的都是：市场。

因为短保休闲食品市场是比较大的，并且我们的品牌是10多年的大品牌，容易接受，还有一点就是，超市里的产品很多都不够新鲜。

比如，超市里面也有戚风蛋糕，保质期是60天的，我们是21天保质期，我记得当时很多客户来我店里，我最喜欢买豆干，9个月的那一种，我们平台是3个月。

所以来我店的客户，我都给她们吃这个3个月保质期的豆干和9个月的超市的豆干，她们就会发现9个月的很快吃下不了，而且只有这种对比的情况下才会觉得吃不下了。

而且我有一点，我卖什么产品，都会囤很多产品放到我的店里面，包括其他品牌的也会买一些，让吃的人可以有一个分辨的效果。

这种分辨的形式，让进店的人，有不一样的感受！

我还做了一件事，就是做我传统产品的时候，积累了很多客户，这个时候，我采取了第2个措施，同步进行的。

第一步：找有一定能力的大咖成交。

第二步：主动送吃的给我的老客户。

以前只要在我这里买产品超过多少钱的，我今天一律给你们送一盒戚风蛋糕，我一共送出了100多盒。

我算了一下概率，因为我是从商业的角度考虑的，和大家想的不同，我是这样算的，我只要送出100盒戚风蛋糕，我就赚大了，为什么呢？

因为100盒就是4千多，去掉佣金也就3千多，哪怕只有一个人上了钻石，我的本钱就回来了。

如果有一个人上了皇冠，这100盒我就很值了！

最终我测试下来，100个人，有10多人看懂了来经营，还有10多个人到目前为止还在复购。

并且这些经营的人大多数都上了钻石，部分上了皇冠，有些赚了1万多的，当我把它当成市场看的话，我会想到一个问题：

我要怎么样才能数据最大化？

只有数据最大化，我才能最快速度上皇冠和合伙人。

我就想了一个办法：疯狂的见人就说，见人就聊。

最开始的时候是因为我不懂，而且走了很多弯路，我总是和别人推销蛋糕好吃，但有很多人不吃蛋糕的，我当时也没反应过来。

但是我后面理解了商业模式的好处之后，我觉得市场很大。

我又对了当地的零食市场做了调查，我就问了当地的，做种杂牌子的，包括那些县城的业务员说，可能做一种包装食品，在县里的营业额一年有两千多万，做饮料也是两千多万，就是我们这种很偏僻的市场，这种杂牌子都能做到这么多业绩。

我突然想到，乡下里不是有很多人做酒席，其实都是用这种杂牌子产品去做回礼，其实都不是很聪明的。

于是我开始联系便利店和这方面有资源的人，比如媛媛本身就是做便利店，开团购单比较多，她有这方面的资源就好办了。

好多要办酒席的，就会需要我们的戚风蛋糕，乳酸菌去送礼，在这个思路下，我就这样的整合，用了21天的时间上了皇冠。

在平常，我又做了一件事情，我的车上永远保持有零食，我的店里面永远保持有零食，基本上每一种我都会准备。

为什么我要准备呢？

因为我很怕别人不吃！

我身边很多人都舍得给别人吃，但是别人吃一个两个还好，吃三个的话，就会想：怎么给我吃这么多蛋糕啊？真是这样子的！

但是我给我客户吃的时候，我很开心！

我在计算一个客户成本，一个客户她再能吃，吃不了10块钱的零食，按照我们的成本计算，她如果能吃5块钱，我就很开心，为什么呢？

如果她能吃5块钱的零食的话，说明她对我们的零食是非常的热爱！

所以我所有的客户，我会想尽一切办法让她多吃，她吃完一包，我又拿另一包，其实我是敞开放在那儿的。

她吃完后，我会主动再给她尝一些新的吃。

我就是这样一对一的对应，让她们吃了以后，觉得好吃，就会开始购买。

我把客户群体分的很清楚，有一部分客户是专门喜欢吃的，根本不会推广的，因为她就是喜欢吃的，我就让她们持续复购好了。

对于一些看懂商业模式的，我就让她们一直做推广就好了，这样分开的话，心态就会很好的，你想要所有的人都来推，是不可能的！

你只要100个人有5个人推，你就成功了！

很多人以为我做的很好，有什么秘决，因为我的心态对了，我知道这是一个方向，我会按照这个思路走，不管任何人打击我，或者拨我冷水，或者瞧不起我，我都不会受到任何影响。

因为我们明白在做什么事情，所以在聚会的时候，我会发现，她们每一个面前都会摆一瓶乳酸菌，我也不会讲我是做这个的。

别人说好喝，总会有人想买的！

一般我吃餐饭，总会有人想买乳酸菌的，可能一餐饭就有几箱乳酸菌下单，或者有其他的零食下单。

还有上次有意思的，我在吃烧烤，我就顺便拿了一箱乳酸菌给她们喝，然后她们又下了好多单，我好多单都是这样成交的。

有时候，我也经常坐高铁，我其他东西都不带，我就带乳酸菌和酸辣粉，为什么呢？

因为坐火车的人，很多人会饿，不饿的时候，看着别人吃，也会感觉饿，如果别人吃泡面，你拿桶酸辣粉，那个味道啊，会吸引很多人的注意力的，而且我们的酸辣粉外观又好看。

我经常拿着酸辣粉，慢慢的一步步的撕开，磨蹭，在那里泡水，在那里转啊，就有人问我的。

我就和她讲，我就说在盐津铺子怎么怎么样，我就这样的成交了好多个客户。

成交，不一定是要你干嘛，重点是：制造氛围！

我们在销售上，摆个东西来吸引你来买，是你的方法，我们不是推销，而是营销。

第三步：建立营销的氛围感染客户。

包括别人到我这里来，我给别人吃，其实我根本没有向她们推，但是她们感觉好吃，就会找我买。

我去吃烧烤的时候，我都会给其他桌的人尝一下，我这也不叫推销，我是营销，让她们不好意思拒绝吃我的产品。

就是在这样的感染下，我发现我们团队就越来越好！

因为我把这件事情，当成是很快乐的事情！

当我保持这种快乐的心情和别人分享的时候，很多人就会主动找我买。

我是抱着锻炼自己，提升自己的情况下，我会观察客户做出的反映，以及她的心情，我一直在观察这些。

我没有当成一定要成交别人的心态，因为我就是做概念的事情，我送100盒蛋糕，只要有一个人上了钻石，我就赚了。

因为我抱着这样的心态做的，我并没有遇到任何的困难。

其实很多人说很困难的时候，是因为你只有无限的舍得，舍得，我光买零食，分给大家吃，都快2万块钱了。

所以我才能赚到20多万，因为我不是想着只赚你一个人的钱，而是100个人中其中可能有10个人来买，我是抱着这样的心态做的。

现在的人太敏感了，很多人不喜欢推销，我只制造那种氛围，让大家主动来买，这样大多数人愿意接受。

大家应该会发现一点，身边舍得给零食别人吃的人，人缘都不差。

买了什么东西，都记得分享给别人吃的人，口碑都是最好的。

所以我就不断的给别人送零食，送零食，反而把我的收入送的越来越高的，所以我认为一定不要把做推广当成是一种目的，我要内自内心的喜欢做这件事情，我才能获得更高收入。

现在有钱人太多了，欠缺的就是对一件事看待的角度，和对一件事情的认知不同，才会产生不一样的结果。

就是因为我把认知程度改变了，所以我这种见人就送零食吃的习惯，很多人非常喜欢。

所以我发现，做这么久，我心态是积极的，做盐津没有一秒钟的犹豫，因为我是最开始研究过这个市场的巨大。

我会很开心，快乐的分享，在30岁以前，做一件事情，可以提升我的能力，当我的团队遇到问题的时候，我考虑不会感觉很烦，我反而思考换成另一个厉害的人，他会怎么来处理呢，肯定不会抱怨和埋怨。

我遇到挫折的时候，会很开心，因为我是逆向思考的！

因为我又学会了，团队遇到问题到底是什么原因呢？我会去找寻解决方法！

我反而会很开心，我会有成长的机会！

只要遇到问题，我反而特别的积极，特别是看到别人说负面的时候，我反而更开心，因为别人负面的时候，我在想：我有机会了！

因为别人负面的时候，团队会出现问题，业绩下降了，反而是我的团队的机会来了！我们又少了很多竞争者，我的市场又可以更大了，我在这样的心态下，我就成为了商城第一个男合伙人。

因为我不会推销，只会送零食给别人吃，就只能这样做，因为我明白这个市场，看懂商机后，就会拼命的干，这条路就是对的！

抱着这样的心态，我才成为了合伙人，而且我也希望所有的人，都能够把自己的心态摆正。

不会游泳的人，换泳池是没有用的！

如果你想做一件事，就一定会遇到困难和挫折，一定遇到不顺心的事情，在这个时候，你逃避了，你选择的下一个项目，同样会遇到这些问题，所以换项目不是解决问题的方法。

我们只有积极的面对它，解决它，相信后面会越来越好的！

只有这样的心态，你才能坚持的下来！

最后我把汤总的经验总结为三点：

第一步：找有一定能力的大咖成交。

第二步：主动送吃的给我的老客户。

第三步：建立营销的氛围感染客户。

希望所有看到这篇文章的人能够举一反三，用到项目当中去，能够帮助你的团队业绩快速成长。

作者：唐涛， 微信：295913836