如何减轻库存压力，提高资金的周转率？
常常能够听到卖家埋怨，一年利润几十万,几百万的，可是问财务要钱时，却拿不出来，钱哪里去了?压在库存上面了!虽然库存对卖家而言，是一道难以绕过的坎，但经过有效的处置还是能够在一定水平上协助卖家减轻库存压力，提高资金的周转率。现从库存产生的源头着手，顺藤摸瓜，对库存有效的梳理，并给出相应的四大处置方式。·
库存的定义
库存是什么?简单来说，放在仓库里的货就是你的库存。但由于销售方式的不同，库存的意义也就有很大区别，其主要中心在于三点：资金的占用、仓库场地的占用、人力资源的占用。下面细说一下，普通的批发商卖货有以下几种方式：
第一种，买回来放仓库里，。这种方式的益处是能够快速发货，对商品能够比较容易的控制;而害处是，假如没有订单，资金就会全部变成商品。
第二种，把他人的货拿回来放仓库里，等有了订单就发货，过一段时间后没有订单，就直接把货退还给供应商。
第三种，买回来放他人仓库里，有了订单之后让他人发货，这是提供仓管的形式。但是卖家需求对货物付出仓管费、发货费等管理费用。
第四种，0库存，即没有库存，有了订单去买了然后再发。华强北的店比较多，有了订单，下午3点去市场扫货，然后直接楼下的物流公司发走。
从上面的定义来看，我们经常说的库存是第一种，由于这样的库存占用了我们的资金和仓库。一旦这些货物周转率较低，那将会有大量资金沉淀在这里，时间一长就会形成资金链断裂。
库存产生的几大缘由
我们关心库存，主要还是关心库存占用了多少资金，周转够不够好，依据上面说的库存定义来看，我们更关注占用资金的库存。依照这个定义，库存产生的缘由大约为以下三种缘由：
1.常规备货：普通把商品放到仓库，由于库龄的增加，会有些尾货产生无法销售的状况，其缘由就是由于新产品的产生、老龄商品的尾货等。简单有以下几种：
•新品上市。新品和老品发货在区域、人群、价钱上的竞争，招致老品的无法销售。在新品出来前，又没及时消减导致积压。这样的状况，手机类目比拟常见，一旦有新品出来，在之前一定会把老品的价钱放低，给新品更高的价钱。否则同样的商品，在一个价位，普通新品的质量、配置会比老品好。
•新品备货。对新品的市场估计缺乏，导致开始备货较多，后期销售未到达目的，库存积压;或者前期新品买的好，结果新品库存很快消耗了，马上大量补货，但是持续的畅销导致库存积压。
2.促销备货：依据受众人群、商品的打折力度、推行渠道，历史数据能够预算出一个销量。但一些卖家容易看销售好，比方3天的活动，一下爆了，1天就卖完了，然后按第1天的销售备货，但是后两天的销售并没有比第1天好，多备的货就会成为凝滞品。
3.退货：很多退货都是由于质检不合格，或者没检查出的问题，很多都呈现在大件商品上，如手机、电脑、家用电器等。
Tips: 预防凝滞品
预防凝滞的一个重要手段就是做预测和监控，预测商品的销售进而控制库存数量，到达安全库存，既能快速回货，又能有效的支持销售。监控是指营销活动中的销量监控，针对各种不同类型的商品的销售和库存的监控，对动销较小、周转小的商品能够重点监控，把这样的商品依照“721准则”直接分类展现，然后直接监控到商品，放到品类部门去监控，根本能控制到凝滞，加快商品的周转。常用的模型有促销模型、新品选择模型、凝滞模型、补货模型经过各种简单的预测和品类部门能够有效控制凝滞。
四招让库存重焕活力
库存积压最直接的结果是资金占用，对库存金额是50万元的商品，月周转2次就是100万元的销售额。假如库存增加1倍到100万元，周转不变，就是200万元的销售。解读出来就是销售才能不变，每个商品都能周转2次，100万元的库存表示商品的品种很多，又能保证动销、凝滞率肯定低。长期不动的商品也有很多种方式处置。
凝滞品专区。就是把凝滞商品，在每个类目里做个二级类目特地卖凝滞品，有时分也能够放一些性能比较好的产品，充当凝滞品，让用户有捡漏的感觉。凝滞品专区是放能销售的凝滞品，不要放不能销售的凝滞品，大约很多人都不晓得是什么了。大多数人都了解的，也能够做独立的专区放在菜单栏上面。
捆绑销售。要依据不同的类目而定，能够和热卖的商品捆绑，例如父亲节卖剩的衣服，在儿童节的时，捆绑成家庭套装卖。也能够多种凝滞品放一块，然后打折卖，这样的捆绑是商品无关联的较多，比方多种图书捆绑一块大促销。还有种促销，就是送，只需你给邮费，我送给你，反正就是收那么多钱。
重新上架。换个描绘，换个图片就能卖的例子很多，重新上架，然后针对另外一个区域推行可能会有好效果，很多人对新品有偏好。还有种做法就是洗白，用的较多的是服装类目，凝滞品直接换个牌子，或者直接说外贸原单销售，在网站开拓原单或者相似无名良品的专区销售，针对小资消费群销售。
集中处置。大范围处置，很多商品过季了就很难卖，早期的一些翻板手机，新品一上就销售不了，机器的本钱在那里，新品的价钱和它相当，各种配置主流，这样的老品的销售就不可思议了。销货最常见的方式是放到底级市场去买，比方到二线的县市，湖南湖北的小县城，不过本钱较高，能够直接打包卖给代销商，或者直接到批发市场找代销商。
以上是库存产生积压之后的一些处置方式，但库存的处置还是要从备货开始，虽然说能够从模型处理问题，但是至少局部不会像原来拍脑袋那么武断了。做好质检，做好市场调查，紧盯竞争对手也是能减少很多库存，这也是很多时候数据给不出的一些东西。